和主管談工資需要注意時(shí)間點(diǎn)，年初和年尾是很好的時(shí)間，這是辭(ge)舊(zhong)迎(zong)新(jie)的時(shí)候，可以總結(jié)自己的貢獻(xiàn)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，讓主管給你加薪。這也方便公司財(cái)務(wù)做新一年的人力成本測(cè)算。
其次就是現(xiàn)在，半年過去了，工作也該進(jìn)行一個(gè)中期審視，有個(gè)階段性的總結(jié)；并且很多公司在年中是有加薪計(jì)劃的。最好是在六月初，再晚的話可能加薪名單就確定上報(bào)了。比如某世界500強(qiáng)公司，今天去談已經(jīng)趕不上了。
找主管談加薪，很多人都動(dòng)過念頭，也有不少人真的去談過。可是你知道和主管談加薪的時(shí)候要注意些什么嗎？
貴司工資能不能談？
有些單位的工資是不能談的，比如國(guó)企，事業(yè)單位等，工資是嚴(yán)格和資歷、等級(jí)掛鉤的；
大公司很多有成熟的薪酬框架，每個(gè)級(jí)別都有一個(gè)薪酬范圍。在這個(gè)范圍內(nèi)，是可以去找主管談的；但是如果你已經(jīng)達(dá)到這個(gè)級(jí)別的上限，那就要和主管談?wù)劶?jí)別問題了。
在一下小的私營(yíng)企業(yè)，工資就更應(yīng)該主動(dòng)去談了，很多小企業(yè)管理混亂，沒有成熟的薪酬框架，等著主管想到你，寵幸你，不知道要猴年馬月了。
漲幅要有心理預(yù)期
在找主管之前，先想好你的心里預(yù)期和最低容忍值。比如，現(xiàn)在工資10K，心理預(yù)期2K，漲幅20%，最低容忍值1K，漲幅10%。這兩個(gè)值要在心中默默記好，在范圍內(nèi)就可以接受，如果低于最低容忍值，就要據(jù)理力爭(zhēng)。默默記住就好，不用拿筆寫在手心(太傻了)，也千萬不要主管給你報(bào)個(gè)數(shù)后，開啟云(fa)計(jì)(dai)算模式。
具體時(shí)間選擇
不要選擇周一和周五，周一的事情很多，被各種會(huì)議包圍，主管沒時(shí)間坐下來和你好好談。周五要放假了，大家已經(jīng)心不在焉了，這個(gè)時(shí)候找他談加薪，這個(gè)事情可能要折磨主管一個(gè)周末了。
不要選擇上午，一日之計(jì)在于晨，上午是處理各種郵件，忙正事或者假裝很忙的時(shí)間，這個(gè)時(shí)候找主管，明顯工作量不飽和呀。
所以推薦周三或者周四的下午最后一個(gè)小時(shí)。這時(shí)候老板忙了一天也比較放松了，一般也會(huì)容忍員工這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的低效率或者"不務(wù)正業(yè)"。
提前預(yù)約主管
在周二或者周三的時(shí)候就該提前預(yù)約主管了。
如果能和主管約個(gè)晚飯，像某世界500強(qiáng)經(jīng)常加班的節(jié)奏，那當(dāng)然是最好不過了，人們?cè)诔燥埖臅r(shí)候是比較容易放松下來，很有安全感的。
不能約飯，就提前預(yù)約一下上面的時(shí)間點(diǎn)。
服裝要正式
見主管的時(shí)候衣服不能太隨便，這是對(duì)主管的尊重，你有多想加薪，就應(yīng)該多重視你的服裝。如果加薪的同時(shí)還有升職，那穿衣就該有升職后職位的樣子。這樣老板對(duì)你才有信心，就連《東邪西毒》里，歐陽修讓洪七公去做殺手時(shí)，也要先給洪七買雙鞋。
不要餓著
可以先來一個(gè)下午茶或者小甜點(diǎn)，千萬不能餓著，低血糖會(huì)讓你臨場(chǎng)發(fā)揮的水平大打折扣。
注意口氣
這里不是說"說話的口氣"，這里真的是指的"口腔的氣味"，中午不要吃韭菜，蔥姜蒜之類的了，或者去之前吃兩個(gè)口香糖。我真的有這種經(jīng)歷，當(dāng)場(chǎng)被同事問你中午吃的什么，口味這么重？尷尬的不要不要的。
不威脅主管
不要拿別的機(jī)會(huì)來威脅主管，真的有了offer，可以提高心理預(yù)期。如果真的告訴了主管，以他的人脈資源，人品不佳的可以分分鐘給你攪黃。
不要和別人對(duì)比
不要提別人的薪水，薪水在很多公司都是保密的，就算你知道了，也不能說出來。另外你說某某人多少錢，遲早會(huì)傳到此人耳朵里，到時(shí)候就解釋不清了，可能不知什么時(shí)間就又樹了敵。
不要哭窮
就算是真的窮，也不能拿這個(gè)當(dāng)理由。就算借錢的時(shí)候，也是「救急不救窮」。我要求加薪，是因?yàn)槲覍?duì)團(tuán)隊(duì)做出的貢獻(xiàn)，是因?yàn)槲規(guī)淼膬r(jià)值，是因?yàn)槲胰ツ昕?jī)效是A，而絕不能是窮。主管給你加薪的理由是你配得上，你值更多。
要聚焦，只談加薪一件事
以前我就經(jīng)常犯這個(gè)錯(cuò)誤，約主管吃飯，酒足飯飽，天南海北聊了半天，最后旁敲側(cè)擊問問工資、級(jí)別的問題。你自己都不重視，不敢開門見山，直截了當(dāng)?shù)奶岢鰜恚瑳]有這個(gè)自信，你讓主管怎么重視起來？
說了不少了，該說的點(diǎn)基本也都說到了。如果你還是緊張，那還有最后一招
彩排
自己多排練一下，想一想主管可能有的反應(yīng)，提前想出應(yīng)對(duì)方案。設(shè)想最尷尬的場(chǎng)景，然后根據(jù)應(yīng)對(duì)方案多內(nèi)心演練幾把，就可以脫敏了。
現(xiàn)在，拿出你衣柜里的白襯衣，準(zhǔn)備好一直沒穿的西褲，穿上新買的皮鞋，然后，預(yù)約一下你主管的時(shí)間，和他談一談工資的事情。
