4.《文案訓(xùn)練手冊》，評價指數(shù)：4顆星
文案寫作是一段精神旅程。成功的文案寫作，會綜合反映出你全部的經(jīng)歷、你的專業(yè)知識、你對這些信息進(jìn)行精神加工并以賣出產(chǎn)品或服務(wù)為目的將它們形成文字的能力。?
春節(jié)前由于某種原因決心看看文案寫作的東西，雖然學(xué)的是文字，干的是文字，但是真正弄起文案來還是抓瞎，完全都是憑著感覺加上模仿來弄，這樣的結(jié)果就是和自己的思想一樣都是混沌一片，完全都是跟著感覺走，一點(diǎn)都沒有理論和邏輯支撐。
約瑟夫·休格曼的文案訓(xùn)練手冊是其研討班講課成果的結(jié)集，雖然主要針對的是美國的直銷廣告，很多例子都不太適合國內(nèi)，且都是離現(xiàn)在比較久遠(yuǎn)的例子，但是很多理念都相通，加上作者修訂加了不少內(nèi)容，總體讀下來感覺很有收獲。
作為一名從業(yè)人員，作者的成功已經(jīng)說明了其理論的適用性，用他的話來說我身處一線戰(zhàn)場，確保我每一天寫的文案、所作的決定都會被市場所接受。加上作者本身就是文案高手，整本書其實(shí)也就是極好的寫作文案。
總結(jié)這本書的特點(diǎn)有四個：條理清晰，案例豐富，環(huán)環(huán)相扣，態(tài)度誠懇。正如作者在附錄中所總結(jié)的，貫穿本書的有15個寫作公理、3個情感原則、10個平面元素、23個文案元素、31條心理誘因。整本書基本上都圍繞著這些公理、原則入手在講述，并且內(nèi)在邏輯自洽，形成非常完整的體系，每一小結(jié)都配有相應(yīng)的案例故事，這樣即使你沒有時間去細(xì)讀精讀，掃一眼附錄也能了解個大概。
其中，作者深諳讀者心理，通過滑梯理論，有些小細(xì)節(jié)、小故事都是埋下伏筆，吸引讀者往下閱讀，逐步揭曉答案，畢竟廣告中第一句話的唯一目的就是為了讓讀者閱讀第二句。同時，作者在其中的態(tài)度也顯得極其誠懇，這樣更加拉近了與讀者的距離， 真是每一個好廣告都是詞語、感受和情感流露。
正是這些特質(zhì)不僅從本書獲益匪淺，同時更是佩服作者的功力，畢竟這樣一本手冊很容易就變成流水賬、自吹自擂的讀物、枯燥乏味的理論。并且最重要的一點(diǎn)雖然本書是講文案，但是很多觀點(diǎn)也適用于其他方面，互相印證啟發(fā)，很多都是相當(dāng)收益的。例如，利用貪婪來作為一個誘發(fā)因素，利用時限來讓他們不再猶豫。我們常常會假設(shè)出一些并不真正存在的限制。只要突破這些條條框框，你就能想出非常有效的答案，無論是在寫文案的時候，還是在處理日常問題的時候，都是如此。
正如作者所說，對知識的渴望、對生活無與倫比的好奇心、豐富的人生閱歷，以及對工作的毫不畏懼，這些就是成為一個好的文案撰稿人的最高資格證書。文案寫作由于需要對人性深刻的洞察并加以利用，因此不光對廣告有興趣的人可以嘗試學(xué)習(xí)，普羅大眾一樣可以從中受益匪淺，因此了解到這些可以說已經(jīng)時超所值了。
