很多簡書上的小伙伴，寫的文章花團錦簇，而且不管是排比還是對仗，或者押韻都能做到朗朗上口，可就是讓人看不懂，看不透，或者根本看不進去，所以寫了很多文章，卻總是難以上首頁推薦（比如說我），這究竟是怎么一回事呢？翻開這本《文案創(chuàng)作完全手冊》，找到答案——請讓你的文章“說人話”。
“說人話”就是讀者優(yōu)先
所謂“說人話”，就是在文章中說讀者聽懂的話，把讀者真真正正的放在心上，用作者的話就是：
把你的讀者想象成你認識的一個人，然后寫信給他。問問自己：讀者會了解我在說什么嗎？他懂我剛剛用的專業(yè)術語嗎？我的文案有沒有告訴對方重要信息、新消息或有用的信息？假如我是讀者，這篇文案能說服我嗎？
《文案創(chuàng)作完全手冊》有個很棒的技巧幫助作者寫出“為讀者而寫”的文案，那就是——
直接在文案中使用“你”這個稱謂
這個技巧被文案寫手稱之為“以你為導向”。
投其所好、給其所要
如何做到讀者優(yōu)先呢？和商店里面“顧客是上帝”一樣，如果想不把這句話淪為口號，最好的方法就是讓你的文章“投其所好，給其所要”。
- 所謂“投其所好”。就是你寫的文字要吸引住讀者的眼球，不僅僅是一個“語不驚人死不休”的“標題黨”，而是從標題到正文，都既有干貨又能滿足口感，只有這樣的文字才能真真正正的算得上抓住讀者的痛點，撓到讀者的癢處。
- 所謂“給其所要”。就是在文章中滿足讀者的需求，想要解決問題的給出解決方案，在迷茫困惑中的給信息給方向，想要開心的有段子，想要看感人故事的有淚點……
當然了，投其所好，給其所要是目標，為了實現這個目標，我們還需要采取其他的手段，比如我們文章的“亮點”、“痛點”或者“賣點”應該仔細斟酌如何組織表達?！妒謨浴分薪o了一個很好的“模板”：
- 標題推出最大賣點
- 分段解釋各個側面
- 如實告知具體優(yōu)勢
- 先做承諾隨后實現
這個模板相當符合“金字塔”原理中頻頻提起到的“結論先行，層層遞進”。在自己寫一篇想要讓讀者接受的文章之前，不妨自己先梳理梳理自己的“賣點”是什么，然后再用邏輯框架去編排，用故事案例去充盈，這樣的文章才能讓讀者真正喜歡。
打散段落串賣點，多用短句造經典
如果一篇文章，尤其是比較長一些的文章中，有幾個點的信息想要告訴讀者，那么，把它分段處理成幾個短的段落，然后段落之間用合乎邏輯的方式前后銜接，依照重要性逐條列出亮點，用編號羅列和展示，會讓自己的文章更加顯得有邏輯性。畢竟在現在這個碎片化閱讀的時代，看一篇微信文章很多人都不耐煩，如果一大長段文字，很多人或許就敬而遠之了。
所以，每個段落都簡短，段落之間保留一定空間，層層遞進或者并列表達，可以讓讀者更加容易接受。
在段落中，也盡可能不要用長句。所謂“刪繁就簡三秋樹”，簡潔利落的短句可以讓文章更有力度，節(jié)奏也會輕快很多?！妒謨浴分薪ㄗh句子中不要超過14至16個詞匯。作為漢語這個僅能作為參考，我也不好確定到底幾個字的句子才算“短句”。不過作者提出兩種把長句變短的方法：
- 把長句拆成兩三個短句。
- 用標點符號把長句分割成短句。
即便是短句，也并非整篇文章都是幾個字湊成的短句羅列。長短相間，錯落有致的句子才更容易出現節(jié)奏感和韻律感。我們中華文化中綺麗的瑰寶——宋詞，不也被稱之為“長短句”嗎？
文章詞句重溝通，少用術語多賣萌
我在這本書中讀到了一個觀點非常贊同——寫文章最重要的任務是什么？就是溝通。用文字架設一座自己和讀者之間的橋梁，讓自己的想法觀點在讀者那里無障礙的交流。因為寫文章最重要的是溝通，而不是讓別人佩服或自嗨，因此遣詞用句的時候必須盡量避免華而不實的詞匯或者句子，這也是一種“說人話”的具體表現。不用擔心自己的句子詞匯樸實無華就意味著沒有“亮點”，美國廣告專家約翰·卡普斯說過：
受過最高教育的人，并不會討厭簡單的詞匯；而簡單的詞匯，確實能夠讓最多人理解的唯一方式。
當有人說：你的文章好高大上哦，我好多都看不懂！不要以為自己層次很高端，文筆很高雅，技法很高明，而是證明你的文章寫作水平太LOW了！
除非投稿發(fā)表專業(yè)論文，寫文章要盡量避免專業(yè)術語的出現。只有專家就某個專業(yè)問題進行交流的時候，術語才有真正的用處，如果你寫的文章是給門外漢看的，術語只會讓讀者迷惑，反而讓他們抓不住你想要傳遞的信息?！妒謨浴分芯秃螘r使用術語，何時使用白話給出了兩條原則：
- 除非95%以上讀者都懂，否則不用使用術語。假如你不得不使用，別忘記在文中解釋這些術語的意思。
- 除非術語能精確傳達你的意思，否則不要使用術語。我用“軟件”這個詞，因為沒有其他簡短的詞匯去替代它，但我不會用“著陸”這個詞，因為我可以用“下飛機”來替代。
明確具體說重點，對話風格寫文案
如果說標題是一開始吸引讀者眼球的“亮點”，那么文章的第一段一定是第二重要的部分。如果第一段內容能繼續(xù)達到吸引讀者注意的效果，那么他們會繼續(xù)往下讀，如果第一段內容無聊或者啰嗦，那么就會讓讀者給你貼上“標題黨”的標簽，大呼“坑爹”并把你的文章打入冷宮。所以文章的一開始就要開門見山的吸引讀者的興趣，把你想要表達出來的東西展現出來。而吸引讀者的興趣，唯一的方法就是
明確、清楚、具體的內容。那些最偉大的作家，像荷馬、但丁或莎士比亞，他們的作品之所以動人，是因為他們講究具體情節(jié)、會詳盡描述故事的細節(jié)。
我在這篇文章一開始一直在強調的問題，是讓你的文章“說人話”?！叭嗽挕本褪乔宄?、簡單、容易理解的文章，這樣的文章我們需要“說”出來。
所謂說出來，就是我們采用最簡單清楚的風格，讓文字就像對話一樣。“潤物細無聲”的讓讀者接受你的觀點或方案。怎么寫文章才能像對話呢？我們在審閱草稿的時候，不妨反問一下自己，你寫的東西，能不能用講話的方式念出來而不覺得拗口。作者給出了幾條具體的寫作原則：
- 使用代詞——我、我們、你、他們。
- 使用口語化表達——沒問題、好東西、搞定。
- 使用簡稱——電腦、奧委會、東航、美國。
- 使用簡單詞匯。
- 如果需要在語氣自然和文法正確中選擇，一定是語氣自然。
這樣，你的文章就不會被人指責“說人話”。而且，反而會經常被人評價為“接地氣”！
