《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》讀書筆記：
創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)成本很高
經(jīng)常有媒體問我最想給創(chuàng)業(yè)者的建議是什么：我的回答是“不要輕易開始創(chuàng)業(yè)”。
超過一半的創(chuàng)業(yè)者是迷迷糊糊上路的，他們?cè)陂_始創(chuàng)業(yè)之前，其實(shí)并不清楚創(chuàng)業(yè)是怎么回事，也不清楚創(chuàng)業(yè)將給他們的生活和人生帶來什么樣的改變，僅僅是憑著滿腔的熱情以及一個(gè)浪漫而美好的想象就開始，從此踏上一個(gè)漫長的、充滿變數(shù)、迷茫、經(jīng)常感到無助的長征。
對(duì)于大多數(shù)人而言，選擇一個(gè)適合自己的公司、適合自己的崗位去打工是正途，也是個(gè)人價(jià)值發(fā)揮的最佳途徑。
不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)
人可以分為兩類：俠客型和團(tuán)隊(duì)型。俠客型的人喜歡單打獨(dú)斗，適合做藝術(shù)、工程師等工作。團(tuán)隊(duì)型的人適合在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中工作，其中約1%左右的人是領(lǐng)袖型，9%左右是干部型，適合追隨領(lǐng)袖共同領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，而90%的人只適合做群眾。
領(lǐng)袖型和干部型都適合創(chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)軍人物必須是領(lǐng)袖型的人。
打工成功者創(chuàng)業(yè)的成功概率并不高于其他人，甚至更低，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者需要的能力和打工者完全不同，甚至相反。
創(chuàng)業(yè)者需要具備四個(gè)素質(zhì)：
（1）事業(yè)心，是否把企業(yè)當(dāng)做命根子來做。
（2）眼界和境界，要比別人想得多，比別人看得遠(yuǎn)，具備一種比別人更高的境界和眼光。
（3）心理素質(zhì)，是否百折不撓、處變不驚。
（4）學(xué)習(xí)能力，是否以學(xué)習(xí)為生活方式，有無及時(shí)復(fù)盤的習(xí)慣。
應(yīng)屆生尤其不適合創(chuàng)業(yè)
一個(gè)大學(xué)生如果連工作都競爭不到卻要去創(chuàng)業(yè)，這和讓一個(gè)盲人去騎瞎馬何異？應(yīng)屆生去創(chuàng)業(yè)絕大多數(shù)只能干最低端的職業(yè)，是煎餅攤還是送報(bào)紙？我沒有看不起這些工作的意思，但是我認(rèn)為如果一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，會(huì)直接降低自己的社會(huì)交往層次，導(dǎo)致缺失很多經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，而且這個(gè)過程是不可逆的。
如果可以選擇，最理想的職業(yè)道路是本科即可，不必讀研究生，除非你想做學(xué)問。走出校門進(jìn)入大公司工作兩到三年，然后進(jìn)入小公司或者去創(chuàng)業(yè)。
企業(yè)選擇人才的標(biāo)準(zhǔn)：
（1）悟性，能舉一反三分析出事物的本質(zhì)。
（2）心胸寬廣
（3）有大局觀
（4）學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，勤于思考，邏輯清楚，善于歸納總結(jié)提煉。
每個(gè)成功的企業(yè)都是一系列創(chuàng)新的結(jié)果。包括產(chǎn)品創(chuàng)新，價(jià)格創(chuàng)新，渠道創(chuàng)新和廣告創(chuàng)新。
創(chuàng)業(yè)四原則：凡事只能靠自己，萬事皆有解且有唯一解，凡是你擔(dān)心的事一定會(huì)發(fā)生，享受創(chuàng)業(yè)的過程。
人們總是看到成功者光鮮的一面，而忽略了創(chuàng)業(yè)過程的艱辛。創(chuàng)業(yè)對(duì)一個(gè)人的綜合素質(zhì)要求是全方位的，創(chuàng)業(yè)之前，一定要認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn)，準(zhǔn)備充足，如果靠一腔熱血一時(shí)沖動(dòng)去創(chuàng)業(yè)，往往碰到困難就退卻。而人生的道路有千百條，創(chuàng)業(yè)只是其中一條，每個(gè)人只要找到自己的定位，才能找到屬于自己的成功之道。
創(chuàng)業(yè)是帶著一群未知的人去一個(gè)未知的地方干一件未知的事情。
創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，你要面對(duì)的不僅僅是招人、用人、管理人、開除人，你還必須面對(duì)研發(fā)、制造、銷售、代理商、供應(yīng)商……同時(shí)你也躲不開工商、稅務(wù)、融資……
很多人往往因?yàn)橛幸患贾L就想創(chuàng)業(yè)，其實(shí)專長和創(chuàng)業(yè)完全是兩碼事。對(duì)于一個(gè)廚師而言，打工是做菜，創(chuàng)業(yè)是開餐廳。對(duì)于一個(gè)程序員而言，打工是寫代碼，創(chuàng)業(yè)是辦公司。開餐廳也好，辦公司也罷，都遠(yuǎn)比做菜寫代碼要復(fù)雜很多。所以，不是會(huì)做菜就可以開餐館，不是懂技術(shù)就該辦高科技公司。
有的人是為創(chuàng)業(yè)而生的，他們不滿足于朝九晚五的生活，更不滿足于20歲就看到60歲的工作，他們寧愿食不果腹也要去選擇充滿不定性的創(chuàng)業(yè)生活。
對(duì)于大多數(shù)人而言，選個(gè)適合自己的職位打工是本分。對(duì)于打工者而言公司分為四種：第一種是公司有前途個(gè)人沒前途，第二種是公司沒前途個(gè)人也沒前途；第三種是公司沒前途個(gè)人有前途，第四種是公司有前途個(gè)人有前途。第四種公司充滿活力，個(gè)人能力也可以盡情施展，是最佳的打工選擇。
如果你想過很舒服的日子，最好不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。在第三種第四種中選擇一家公司去打工可以收入穩(wěn)定，生活體面。
正確的創(chuàng)業(yè)方向讓你事半功倍
創(chuàng)業(yè)時(shí)最常犯的一個(gè)錯(cuò)誤是“會(huì)啥做啥”。所謂選對(duì)行業(yè)，是要選擇一個(gè)適合你的行業(yè)。首先要考慮個(gè)人愛好，興趣是最好的老師。其次要考慮自己的特長。最后還必須考慮用戶需求，如果沒有用戶需求也就沒有市場，自然也沒有成功的公司。
圍繞用戶需求創(chuàng)業(yè)
什么是需求？用戶愿意支付代價(jià)的需要就是需求。
不論是做產(chǎn)品還是服務(wù)，我們都需要清楚我們的用戶是誰。如果只是少數(shù)人在少數(shù)時(shí)候才會(huì)需要的，趁早別做，那叫概念不叫產(chǎn)品。如果是大多數(shù)人在大多數(shù)情況下非需要不可的，那是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。越多的人在越多的情況下非用我們的產(chǎn)品不可，就說明需求越大。
你不可能為所有人服務(wù)，也不可能滿足所有人的需求。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，放棄一部分用戶往往是最經(jīng)濟(jì)的選擇。
選擇創(chuàng)業(yè)方向的原則
做企業(yè)應(yīng)該這樣來選擇方向：第一，市場應(yīng)該夠大。第二，事情本身應(yīng)該是有意義的。第三，事情應(yīng)該是有所創(chuàng)新的。
小池塘養(yǎng)不出大魚
市場規(guī)模是決定性的，決定了你最終能夠達(dá)到的高度。
在一個(gè)規(guī)模很大的市場中占有一點(diǎn)份額就是一個(gè)巨大的銷量，而在一個(gè)小規(guī)模的市場中壟斷也沒有什么油水。所謂最肥的市場是那些規(guī)模大、利潤率高的市場，盡可能選擇你可以選擇的最肥的市場，選定后死磕。
成功是因?yàn)榘岩患伦龅搅藰O致，而非做了很多事情。做減法，果斷砍掉那些可有可無的雞肋項(xiàng)目，集中力量于一個(gè)點(diǎn)專注地去做，滿足了用戶一個(gè)簡單的需求并做到極致，你就成功了。
與其遍地開花，不如退而結(jié)網(wǎng)，抓住一個(gè)突破點(diǎn)，深深地扎進(jìn)去做深做透，形成大規(guī)模的用戶后，再延展到相關(guān)領(lǐng)域就輕而易舉了。
天下沒有免費(fèi)的午餐
不要相信哪個(gè)項(xiàng)目可以順手做下來，如果有這個(gè)項(xiàng)目一定也沒有多大價(jià)值；不要相信下屬不需要資源的承諾，新增項(xiàng)目之前，一定要準(zhǔn)確估計(jì)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和員工的辦事能力，合理分配自己手中的資源，不要因?yàn)轭^腦一熱而高估員工能力。
