新年第一天，大半夜有人找我買東西，當時我睡著了。

上午，我找她，表示因為是2017年的第一單，所以直接免單送給她。

800多，她難以置信。

雖然后來我拗不過她，她還是付了我一部分錢，但是我在發(fā)給她的快遞里又加了很多贈品。

很多人說我做事的風格很奇怪，經(jīng)常讓人無法預料，我總是告訴他們，完全是看人和心情的，你是爽快的人，我也爽快，你不爽快，對不起，我也會偶爾墨跡，大不了就不伺候了。

我們買房子只看了半天就決定了，確切地說就2個小時，上百萬就可以拍板了，原因很簡單，當時我們只看了2個離的很近的樓盤，一個銷售員很敬業(yè)，不厭其煩地帶我們看樣板間，給我們講解，另一個銷售員看上去就覺得無精打采的，不怎么想說話，我們就選擇了第一個，當天下午就交了錢。

買車的時候也是一樣，稍微對比了一下，剛好遇到一個和我一個姓的銷售員，然后整個過程不到一個小時，十幾萬就花了。其實當時有一個小插曲，一個公司的銷售員在我買車前兩天晚上將近10點給我打電話，我當時感慨，曾經(jīng)我也是這么工作的，他這種敬業(yè)精神我很佩服，所以盡管他的那個公司離我遠而且稍微有點貴，但是我還是打算去他那里買，可是后來他卻在給我報價的時候表現(xiàn)出不耐煩，甚至有覺得我買不起的感覺，于是我直接否定了他。

我的性格就是這樣，很感性，很直接，也很爽快，你可以從我這里賺錢，但是你要保證真誠，我也一樣。

現(xiàn)在我很少淘寶，覺得浪費時間比價格還要承擔假貨的風險，關鍵是經(jīng)?？吹醚刍潄y，我的東西基本上都是在朋友圈里買的，雖然有時候價格稍微貴點，但是沒有假貨，而且交了很多朋友，因為大家算是同行，所以都很理解各自的艱辛，賺錢沒錯，產(chǎn)品和人品，缺一不可。

上午，一個代理在群里說，龍哥太大方了，800塊錢，說送就送了。

我說，如果在兩年前，我也舍不得送啊，但是現(xiàn)在不一樣了，等你有一天做到我這個樣子，你也會毫不猶豫地送。

那個代理伙伴截圖給我，那是2014年3月份的截圖，她也是我曾經(jīng)的幸運朋友，收到過我免費送出的產(chǎn)品，然后她就變成了我的客戶，然后就是好友，再后來就變成了我的代理。

我看著截圖，時間的流逝總是讓過去的記憶格外令人唏噓，其實那時候，就是幾十塊錢我都舍不得送，因為那時候我一天可能才收入幾十塊錢。

了解我創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人應該都知道，2014年我剛剛起步的時候，每天是騎自行車20公里去送快遞的，因為量太少沒有快遞愿意來取件（我家住郊區(qū)），那時候武漢的客戶我為了服務質(zhì)量可以轉(zhuǎn)幾趟公交和地鐵去送貨，現(xiàn)在呢，我回憶起來覺得那時候真是瘋了。

不過那時候不瘋，也許現(xiàn)在才要急瘋了。

這幾年，我每年都要送出去幾萬的產(chǎn)品，有時候連胡小妞都看不下去，說我敗家，只有當我的生意越來越好越做越大的時候，她才安心。如她所說，我們現(xiàn)在的生活，就是在爬坡，但是我喜歡這樣的狀態(tài)。

其實大家都不知道，今天我送產(chǎn)品的那位客戶，去年一年在我這里消費了3000多，雖然今天即使是任何一個客戶，我都會因為新年第一單送給他，但是不得不說，你送出去的，遲早都會回來。

世上沒有什么是真正免費的，越是免費的，越是最貴的。

我想起了剛剛創(chuàng)業(yè)那會兒，像我上面說的，我那時候收入低，送的也便宜，都是幾十塊錢的，當時就感覺是在割肉，可是沒有辦法，很多時候，你的付出，都有收獲，只是你能不能熬到有所收獲的時候，這才是最大的問題。

要說能力，其實誰真的比誰強多少，并不見得，成功者多的是一份堅持，當然這種堅持，也不是盲目的，失敗的人也并不是不夠堅持，其實我們越來越明白，不是所有的事情，你都堅持得住，堅持住的，都是還沒有到絕路。

沒有哪個公司不是堅持到堅持不下去了才破產(chǎn)倒閉的，一個公司的員工等著發(fā)工資，你以為那些時候心靈雞湯真的管用，生死存亡時刻，有錢才是硬道理。

如果我半年賣不出去產(chǎn)品，我估計也扛不住啊。

所以說能力這種東西，真的是硬件和軟件的比拼，任何一方面不在一個起跑線上，體現(xiàn)的結(jié)果都不一樣。

你說我有多大能力？

你給我10萬，我一年可以給你賺10萬。

你給我50萬，我一年可以給你賺50萬。

你給我100萬，我一年可以給你賺100萬。

你給我500萬，我一年可以給你賺500萬。

你給我1000萬，我一年可以給你賺600萬。

所以我現(xiàn)在的能力就是一年500萬，這才是真實的能力。

那么問題來了，我沒有500萬，我最初只有1萬，于是我拿1萬賺2萬，慢慢賺4萬，8萬……

一夜暴富？買彩票還需要投資呢！

我沒有那么多錢，所以我只能滾雪球，百萬遙遠嗎，只是時間問題。

生意，講的就是人脈，圈子和能量場，你認識什么樣的人，不重要，你交往什么樣的人，才是重點。

前幾天，我提車了，大眾速騰，15萬多，不貴。

那天我拍了一張很丑的照片發(fā)朋友圈，當時我還在4S店，因為購置稅減半政策，這段時間的汽車市場太火爆了，連試駕都排不上隊，買車的人實在是太多了，很多車還在運輸?shù)耐局芯鸵呀?jīng)被預定了，一點都不夸張，因為路上灰塵太大，當天到了銷售員就通知我趕緊去提車，不然被別人搶了，車子交到我手里的時候，甚至都有一層灰。

一個客戶找我聊天，說我太低調(diào)了，別的微商的朋友圈經(jīng)常性地不是露個方向盤，就是來個豪車標志，不是LV就是CUCCI的，你怎么自己買房買車都這么低調(diào)啊。

我覺得可能是習慣不一樣，微商在前幾年的模式培訓里就有這些，我也是過來人，你要表現(xiàn)出你通過微商賺了很多錢的感覺，別人才愿意跟著你干，才愿意找你買東西，但是這點，我太不合格，一直都覺得很別扭。作為一個還算有點資歷的微商，我深深知道，很多人露的方向盤和汽車標不是自己的，有人專門去豪車的4S店試駕擺拍，曾經(jīng)有一些店還對拍照的人收費，淘寶以前都還有專門賣這些照片的店鋪呢。

一個真正從零起步的微商，幾個月買車買房，幾乎都是不可能的，他們那些買得起豪車買得起房子的人本身就是有錢人，就算不做微商不創(chuàng)業(yè)也可以買得起，只是順帶而已。

有錢人順帶玩玩，就可以輕松賺錢，因為他有錢，我上面說了，你的能力和你的資本有關，很多時候，資本甚至可以掩蓋你能力的不足。

高度不同，看到的風景不一樣，你的處事也完全不一樣。

三年前，雖然我一天可能才掙幾十，但是我舍得送幾十，現(xiàn)在，我一天可能掙上千，我也舍得送上千。正所謂舍得舍得，有舍才有得，絕對不是空話，我們大多數(shù)人之所以“不得”，就是太過于“不舍”。

這些你和別人說，有用嗎，大多數(shù)人可能覺得有道理，但是卻不會那么做。我們口口聲聲說要為客戶創(chuàng)造更多價值，為合作伙伴留更多利益，但是大多數(shù)人在處理事情的時候，都是盯著自己的利益看，生怕被侵占了一點點。

我常常跟代理說，你們賣產(chǎn)品給客戶的時候，送點贈品，一個也就十塊錢以內(nèi)，客戶不僅會感謝你，很多還會使用了你送的贈品后喜歡再繼續(xù)購買的，我就是這樣，經(jīng)常送客戶各種產(chǎn)品，換來不少回頭客和轉(zhuǎn)介紹，但是很多代理理解不了，因為他們覺得利潤本來就不高，再一送就更少了。

我理解他們的心情，我曾經(jīng)也是這樣，但是人在生意圈里，就要改變自己的思維，為的也是長久的事業(yè)。

高度不同，理解真的不一樣，就好像以前一天為了賺百來塊錢愿意出去送貨浪費一天時間，現(xiàn)在誰一天給我?guī)装傥乙膊辉敢庠俪鋈ニ拓浟耍驗樵谖铱磥?，時間才是更貴的。

其實我們也一樣啊，以前為了省錢很多人轉(zhuǎn)幾趟火車回家，現(xiàn)在只要快只要舒服，飛機票大幾千也不會心疼，能早點和家人團聚才是重點。

當你的工資漲了之后，你搬到了更好的公寓，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)各種好運都接踵而至了，后來你明白了，如果你可以早點搬到更好的地方居住，你的工資早就漲了。

當你有錢了，你就會想方設法提高自己的生活水平，可是大多數(shù)人并不知道，當你想方設法提高了自己的生活水平，你就會有錢了。

當初和我們一起看房子的一個朋友，覺得買了房擔心影響生活，于是猶豫了沒有買，可是現(xiàn)在，房價飛漲，同樣的房子要多花十幾萬，他的生活水平也沒有提高，連以前買房子的錢都不知道花在了哪里。

站得高，就看得遠，想看得遠，先想辦法站高點吧。

你也可以覺得我是在一本正經(jīng)地胡說八道，因為我還用著13年出的蘋果5s呢。