?商場如戰(zhàn)場，每個行業(yè)里都有那么一兩個相恨相殺的巨頭。

比如，快餐行業(yè)里的肯德基和麥當(dāng)勞、方便面里的統(tǒng)一和康師傅、當(dāng)然還有今天要討論的主題百事和可口可樂。

在進(jìn)入今天的主題之前，我們先來了解一下這兩個品牌的世紀(jì)之戰(zhàn)。

可口可樂誕生于1886年，在美國喬治亞州亞特蘭大市。

百事可樂誕生于1898年，同樣在美國誕生。

相比可口可樂，百事晚了12年。

百事最初誕生時是一種治療胃病的藥物，后被命名為“Pepsi”。

慢慢逐漸發(fā)展為碳酸飲料，也是可口可樂公司的主要競爭對手。

在第二次世界大戰(zhàn)以前，百事可樂的銷量一直不見起色。

一度在破產(chǎn)的邊緣，為了生存，百事不惜把價格下降一半，卻仍然無法走出困境。

兩次主動請百事收購自己，均未被可口可樂接受。

那百事后來是怎樣逆襲的呢？

在口味上，百事和可口差異微乎其微。

既然口味上沒有多少的區(qū)別，百事把重心放在塑造產(chǎn)品性格的廣告上。

在1960年，可口可樂以5：1的絕對優(yōu)勢壓倒百事。

在經(jīng)歷過數(shù)次交鋒后，百事才找到自己的定位：新生代可樂，年輕人的選擇。

背后的含義是老年人才選擇可口可樂。

確定好定位后，開始在廣告上投入巨資。

1994年，投入500萬美元聘請流行巨星麥克爾·杰克遜做廣告，成為有史以來最成功的廣告。

不到30天，百事可樂的銷量開始上升，不斷搶奪可口可樂的市場份額。

到1985年可口可樂與百事可樂占比為1.15：1，開始與可口可樂平分秋色。

而在進(jìn)入中國市場，可口可樂始終敵不過百事。

百事的廣告成功，可謂教科書式的經(jīng)典案例。

好了，現(xiàn)在進(jìn)入我們的正題。

據(jù)說這個世界上只有三個人知道可口可樂的配方，最初就是因?yàn)槠洫?dú)特配方，才造就了可口可樂的成功。

如果百事知道了可口可樂的配方，會將這個秘方公布于眾嗎？

要知道這個問題的答案，就要知道可口可樂的配方公布后對兩個公司的影響。

如果百事可樂知道了可口可樂的配方，并將這個配方公布于眾，讓所有人都能生產(chǎn)出和可口可樂相同的飲料。

由此，可口可樂的價格必定下跌，可口可樂因此大難臨頭。

但百事可樂也不會有好的下場，因?yàn)閮煞N可樂基本可以相互替代。

如果可口可樂的價格更低，消費(fèi)者將放棄百事而喝價格更低的可口可樂。

結(jié)果是兩家公司的利益都會受到損害。

那現(xiàn)實(shí)中如果有人要賣可口可樂配方給百事可樂，百事會買嗎？

曾經(jīng)有幾名可口可樂的員工，企圖將企業(yè)的機(jī)密出賣給百事被當(dāng)場抓獲。

百事公司配合了可口可樂，并完成了抓獲。

也就是說，在百事可樂的眼里，可口可樂的配方根本就不值錢。

百事看似在保護(hù)可口可樂，實(shí)則是在保護(hù)自己。

本篇觀點(diǎn)來源《魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)4》與網(wǎng)絡(luò)！