銷售技巧與話術(shù)，看房地產(chǎn)高手如何賣別墅!

有一種銷售技巧，叫做有多少優(yōu)勢就有多少劣勢，有多少劣勢就有多少優(yōu)勢!

且看:

某房產(chǎn)商在市郊建了一別墅小區(qū)，小區(qū)檔次品質(zhì)高，但卻由于離市中心較遠(yuǎn)，交通也沒那么便利，富豪們嫌這兩點(diǎn)麻煩，只是來看個(gè)熱鬧就走了，如何破局?

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有位銷售高手想到了計(jì)策，巧妙地把自身劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，他是這樣做的:開車把他們請到別墅區(qū)里，哇！這兒雖偏僻點(diǎn)，但是青山綠水，空氣清新，環(huán)境非常迷人，工作之余，多好的健腦益智，遠(yuǎn)離污染，修心養(yǎng)性去處呀！

至于交通有些不便，這兒到市區(qū)也不過半小時(shí)左右路程，即使不開私車，每天上下班步行一小時(shí)，日積月累，那是多可貴的強(qiáng)身鍛煉呀!

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這種說法打動(dòng)了不少富豪，別墅也一棟棟賣出去了。(建議詳讀職場牛人藍(lán)小雨作品《我把一切告訴你》，里面有更多精彩實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容)

做銷售，有時(shí)產(chǎn)品.服務(wù)的優(yōu)勢.劣勢，并不是絕對的，就看你怎么去換位思考了。