疲勞駕駛檢測項目計劃書
??每一年，中國因交通事故而造成的死亡人數(shù)都在五萬人以上，造成了嚴重的損失。而其中司機疲勞駕駛，是事故發(fā)生的一個很重要的原因。很多時候，當司機們陷入疲勞駕駛狀態(tài)時，往往本人對此無意識甚至陷入了睡眠狀態(tài)！這成了長途駕駛的第一危險。
而隨著信息技術的日新月異，如今，我們有機會使用信息技術，消除疲勞駕駛的隱患。利用手機自帶的攝像頭與后臺運行的APP軟件，我們可以實現(xiàn)實時的監(jiān)測司機的狀態(tài)。當他頻繁出現(xiàn)疲勞的特征時，如打哈切，閉眼次數(shù)增多，半睡半醒時，我們的軟件都能及時監(jiān)測到，并發(fā)出提醒，從而避免疲勞駕駛
本產(chǎn)品使用最新的計算機圖像處理技術，從而實現(xiàn)了調用攝像頭，進行圖片識別，判斷疲勞值，從而實現(xiàn)疲勞狀態(tài)的監(jiān)測。用戶可以在開始駕駛時打開該APP，之后該APP會在后臺運行，一直調用攝像頭進行疲勞檢測。當疲勞值超過閾值的時候，APP會發(fā)出聲音和圖像的警報，及時提醒用戶，避免危險。
????根據(jù)用戶需求進行開發(fā)與調整，從而針對個人用戶和企業(yè)用戶推出不同的適合的版本。聯(lián)系相關大公司進行APP的推廣，在駕校、車險、購車等駕駛相關的領域精準投放廣告，使得更多的目標群體了解到這款APP，并因為滿足其核心需求，從而使用這款APP。即針對全國廣大的駕駛司機和長途運輸公司，進行盡可能廣的知名度推廣
[if !supportLists]二、[endif]業(yè)務描述
疲勞駕駛檢測APP，致力于提供一種無可代替的核心功能：駕駛中的疲勞狀態(tài)的檢測。
常言道，有備無患。當駕駛人在行駛途中陷入疲勞狀態(tài)，比如連續(xù)打哈欠，小憩，高頻率閉眼，睡覺等癥狀時，該APP會根據(jù)其疲勞值，及時提醒該用戶或直接發(fā)出警報，從而避免疲勞狀態(tài)下的駕駛車輛，及時避免可能導致的危險事故，挽回損失。
各類商業(yè)公司也可以利用此軟件，消除司機在長途駕駛期間經(jīng)常出現(xiàn)的疲勞駕駛的安全隱患，從而確保安全。
??當用戶將要駕駛汽車時，將手機固定在常用的導航固定臺上，打開疲勞駕駛檢測的APP，并點擊“開始駕駛”按鈕，APP會自動記錄當前開始駕駛時間，定位你的臉部和眼部，開始疲勞值的監(jiān)測。此后，用戶可以將該APP調入后臺，在手機界面運行例如導航軟件等APP。該APP會自動運行，并持續(xù)調用攝像頭，捕捉視頻和圖片，監(jiān)測疲勞值。
在駕駛過程中，類似打哈欠，高頻率閉眼，半睡半醒狀態(tài)，進入睡覺，超過最長允許駕駛時間（可設置），都會增加相應的疲勞值。當疲勞值超過設定的閾值時，會導致APP發(fā)出圖像與聲音的提醒；當疲勞值超過最高允許值時，會觸發(fā)疲勞駕駛警報，發(fā)出警報聲并彈出警告窗口。從而，及時的提醒或驚醒用戶，使得用戶手動或聲控地解除警報或提醒，并及時的尋找地方停車休息。從而此有效的避免了駕駛人的疲勞駕駛，消除了疲勞駕駛的嚴重的安全隱患。
?此APP目前的核心功能已經(jīng)用代碼實現(xiàn)，進而有效的保證商用版本的開發(fā)實現(xiàn)。在融資進行開發(fā)商業(yè)版本1.0之后，便可以進行推廣和銷售。在用戶的試用版結束之后，進行會員制的收費。因為市面上沒有同類商品或者類似的可代替
APP部分分為個人版和企業(yè)版兩個版本，界面設計以簡潔明了的風格為指導。其中個人版和企業(yè)版的員工端分為用戶、功能和軟件反饋三個部分。
用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個人信息的部分，支持游客登陸，包括賬戶的信息管理和推送信息的設置。
功能部分是軟件功能實現(xiàn)的部分。包括當疲勞值超出閾值時發(fā)出的聲音和圖像警報，以及按日，按周以及按月的疲勞值反饋報告；
軟件反饋是對軟件進行設置以及用戶聯(lián)系軟件設計者的部分。包括軟件基本設置（是否推送消息，版本更新等），意見反饋（以文字，圖片形式提交意見及想法），商業(yè)聯(lián)系方式。
同時企業(yè)版也有對應的企業(yè)后臺程序，負責對旗下員工的疲勞度進行后臺實時監(jiān)測，并根據(jù)員工的疲勞度的變化建議企業(yè)對運輸計劃進行調整。
????
核心代碼使用python，導入opencv和dilib等的庫，引入人工智能中的機器學習，進行圖像處理和人臉識別。收集數(shù)據(jù)越多，機器學習時間越長，疲勞檢測的精確度就越高。
并且相應的前端開發(fā)工具，進行界面制作，開發(fā)出相應的小程序與APP。
????
[if !supportLists]（1）?[endif]疲勞駕駛監(jiān)測與警報。通過調用手機攝像頭觀察駕駛者疲勞程度，當疲勞程度達到閾值時發(fā)出聲音及圖像警報。如果是企業(yè)版的用戶，本app還會把警告信息發(fā)送到企業(yè)管理后臺以便于企業(yè)進行進一步的處理。
[if !supportLists]（2）?[endif]駕駛疲勞程度每日、每周以及月度報告。通過收集app運行時收集到的疲勞度數(shù)據(jù)生成每日、每周以及月度報告對用戶（個人版、企業(yè)版）和企業(yè)后臺（企業(yè)版）進行反饋。
[if !supportLists]（3）?[endif]反作弊功能（企業(yè)版）。該APP會有作弊檢測功能，當發(fā)現(xiàn)獲取圖像并非是動態(tài)的真人時，不符合真人的相關數(shù)據(jù)模式，會向企業(yè)發(fā)送作弊認證。企業(yè)會人工確認此作弊圖像數(shù)據(jù)，進而發(fā)現(xiàn)并處罰作弊行為。從而杜絕作弊可能，避免駕駛途中的疲勞駕駛。
[if !supportLists]（4）?[endif]記錄留檔功能。本app將保存最近視頻記錄10分鐘并保存相關獲取的幀圖像。當發(fā)生交通事故或發(fā)出警報時，可以調出視頻和圖像記錄，判斷事故原因或疲勞狀態(tài)認定原因。
????
引入面向駕駛人的專用的攝像頭，不需要使用者自行調整攝像頭角度，大幅度提升使用的便捷性與積極性，并且實現(xiàn)全時監(jiān)控。
優(yōu)化疲勞監(jiān)測算法，提高疲勞監(jiān)測的穩(wěn)定性與準確性。
優(yōu)化警報音與警報動畫，以最大程度提醒用戶。
引入機器學習，通過大數(shù)據(jù)和機器學習過程，逐步提升疲勞判斷的準確性與快捷性。確保技術優(yōu)勢。
疲勞檢測市場業(yè)務主要主要分四個方向進行市場開拓。一是和政府合作，針對大規(guī)模公共交通如公交或鐵路司機出售服務；二是針對客運或貨運公司或者出租車公司，與公司形成合作協(xié)議，對下屬司機進行普及；三是與汽車保險公司合作讓該APP成為一部分保險的附加服務；四是家庭個人用于個人駕車安全保障服務。未來可以開發(fā)外文版本進行海外市場拓展。
該APP的營銷策略主要分為兩個版本：個人會員版和企業(yè)購買版。
無論是哪個版本，都會有一個月的試用期，以吸引顧客數(shù)量和使得顧客全方位體驗。
目前，個人會員版的預定價格是5元/月。企業(yè)版的價格根據(jù)企業(yè)的購買數(shù)量和購買方式會給與30%—50%的折扣。
營銷的總策略是：使用人數(shù)優(yōu)先，在駕駛相關的平臺進行推廣。例如：長途運輸網(wǎng)站，駕駛信息網(wǎng)站，購車網(wǎng)站等。?
和汽車公司以及政府機構合作方面，可以免費試用1月，再進行全方位合作?？梢韵冉煌暌荒昴曩M再按月度、季度或者年度計費，或者可以以買斷的方式進行合作。APP將先向公司（如錦江）等進行聯(lián)系，在全面推廣以后運用在公司推廣的統(tǒng)計數(shù)據(jù)及效果向政府進行推廣，并且首個合作伙伴可以獲得半年的免費使用期且后續(xù)服務均以五折計價。在官網(wǎng)與公眾號上放出價目表以分檔基礎費用（安裝數(shù)量越大，約高）+每車費用（數(shù)量越大越低）來統(tǒng)籌計算。
與保險公司合作采用分段收費模式，人數(shù)越多，每年APP/保單費用越便宜，當數(shù)量達到一定高數(shù)量級將不在收取額外費用。
????APP也將上線應用市場，個人可以免費先試用一個月，形成用戶行為習慣，再按月度續(xù)費或者成為終身會員，買斷服務產(chǎn)生費用。拼團購買或者推薦家人同學使用app，可以獲取折扣優(yōu)惠或者取得額外1-30天的免費試用期。也將與駕校合作，通過教練等途經(jīng)推廣APP。微博大V,火爆公眾號以及線下駕校發(fā)放傳單也是推廣的一部分。
市場溝通方面，個人方向主要通過微博大V博文及公眾號推文介紹進行對于功能及收費方式的普及；公司與政府方面會通過專人進行溝通演示。
5.1.2主要職責與分工
一、項目經(jīng)理
1、全面管理公司的大小事件，總調度。
2、確保APP的正常營運，審核營銷計劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內容，檢查運營APP的效果,對APP應用實施要求和質量有領導責任。
3、對銷售人員和研究員的業(yè)務培訓工作。
4、負責和所需各類應用商家做好協(xié)商達成合作、以及與合作公司進行監(jiān)管理系統(tǒng)員工的所需數(shù)據(jù)開放方面進行協(xié)調。
二、銷售總監(jiān)
1、供應應用服務,向政府、公司、個人提供優(yōu)質咨詢服務，引領推廣使用。
2、通過官方網(wǎng)站、郵箱聯(lián)系客人等，調研和考察，得到及時反饋與合理要求并上報。
三、財務總監(jiān)
1、定期對公司營運資金進行整理和分析。
2、對每月公司盈利進行統(tǒng)計并進行資金管理。
四、研發(fā)總監(jiān)
1、著重進行APP開發(fā)。
2、網(wǎng)絡方面與其他網(wǎng)絡運營商進行協(xié)調。
????1、遵守法律，維護公德
2、熱愛目標，關心團隊
3、敬崗愛業(yè)，盡職盡責
????4、加強溝通、精誠團結
????5、敬業(yè)樂業(yè)，提高效率
1.個人版會員收費
APP分為個人版與企業(yè)版。個人版在試用30天后，需繳納個人會員費（5元/30天）才能繼續(xù)使用。團隊通過收取個人會員會費獲得贏利。
2.企業(yè)版會員收費
企業(yè)版在試用30天后，需繳納企業(yè)會員費（7元/30天）才能繼續(xù)使用。團隊通過收取企業(yè)會員會費獲得贏利。
資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學校資助，用于軟件開發(fā)和檢驗，并在合作企業(yè)中試運行，用于完善軟件。當產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項運行體制檢測完畢，引入風險投資和銀行貸款。積累試用用戶，增加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴大，搶占市場。
1、App的開發(fā)App的開發(fā)由團隊中的技術人員負責，并邀請專業(yè)技術人員指導完善，總計預期花費50000元。
2、APP的線上測試
尋找專業(yè)的測試公司，對App 的安全性穩(wěn)定性進行全面測試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明。總花費預期在5000元。
3、產(chǎn)品宣傳推廣
產(chǎn)品主要針對有駕駛需求的人，線上宣傳如微信、微博等方式進行，故此部分開銷以年份記，預算初期每年宣傳部分花銷5000元，后期每月的宣傳花費為總贏利的1%，可累積。
4、 App維護所需費用
公司全部流動資金的80%作為維護資金，此部分資金全部用于App的維護和新功能的開發(fā)，保證App的運行。
5、公眾平臺及收費平臺等的獲隨取著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務平臺接u軌，如進入應用商店，獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為2000，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。
[if !supportLists]1、?[endif]個人版會員會費
滿30天試用期的客人很大部分已經(jīng)習慣本應用的使用，同時月費完全在可接受范圍內，幾乎不會造成用戶流失。隨著產(chǎn)品的市場占有率增大，可增加新的收費模式。
[if !supportLists]2、?[endif]企業(yè)版會員會費
滿30天試用期的企業(yè)已經(jīng)習慣本應用的使用，同時月費完全在可接受范圍內，不會造成企業(yè)型用戶流失。隨著產(chǎn)品的市場占有率增大，可增加新的收費模式或簽約合同。
支出部分除初次較多的啟動基金外為每個月員工工資，軟件維護費用，宣傳及產(chǎn)品維護基金；
收入部分為每月個人版會員費、企業(yè)版會員費。
在較低會員費的條件下，結合宣傳，用戶數(shù)將快速上升，并穩(wěn)定市場地位，繼續(xù)擴大規(guī)模，收益將持續(xù)增長。
當公司可以獲得風險投資的基金，用于擴大宣傳力度時，盈利費用將大幅上升。如假設風險投資的基金在公司成立三個月后加入，使得會員率的增長率從每月5%增至8%。
[if !supportLists]1.?[endif]同類app被開發(fā)，擠占市場。
[if !supportLists]2.?[endif]app被盜版，損失相關權益。
[if !supportLists]3.?[endif]公司難以負荷前期無利潤試運營模式下產(chǎn)生的額外費用。
[if !supportLists]4.?[endif]企業(yè)版用戶進行作弊等方式，使APP作用失效。
[if !supportLists]1.?[endif]通過不斷收集用戶數(shù)據(jù)，更新系統(tǒng)為客戶提供更優(yōu)質的服務及其他開發(fā)者沒有的服務。
[if !supportLists]2.?[endif]搶占市場先機，先與公司及政府達成合作協(xié)議，占領市場份額。
[if !supportLists]3.?[endif]申請專利保護版權利益。
[if !supportLists]4.?[endif]由于APP開發(fā)成本不高，前期試運營幾乎無成本投入，并且可以從先試點的個人用戶中收取到首批資金用于維護公司運轉。
[if !supportLists]5.?[endif]通過人工抽查，及程序判斷圖片改變量等方式阻止作弊行為。
[if !supportLists]1.?[endif]加快更新頻率，確保在發(fā)現(xiàn)問題時能盡可能快地修復，始終保持公司的競爭力。
[if !supportLists]2.?[endif]客戶至上。以客戶為中心，盡可能滿足客戶要求。
[if !supportLists]3.?[endif]資本運營。最有效地利用資本，使之產(chǎn)生最大的效益。
[if !supportLists]4.?[endif]研發(fā)之上。投入一定比例的資金進行研發(fā)，以保持公司的產(chǎn)品相較同類產(chǎn)品更具有優(yōu)勢。
第一期：6個月，募集資金，進行開發(fā)，了解相關需求，依托核心功能和代碼，進行開發(fā)，生成試運行版本。在試運行期間，聯(lián)系企業(yè)收集相關數(shù)據(jù)和反饋，進行改進和迭代開發(fā)。最后生成1.0商用版本（包含個人版和企業(yè)版）。
第二期：3個月，進行推廣，暫不收費，以盡可能多的用戶群體為目標，奠定用戶群體規(guī)模。收集數(shù)據(jù)，進行改進和增加功能。
第二期：進入會員收費運營模式，推出更好更優(yōu)秀的服務，以吸引和留住更多的會員用戶。從而提高收入，進入持續(xù)不斷的盈利狀態(tài)。不斷地改進APP與提升算法效率，保持優(yōu)質的服務。
