都說物以稀為貴，高品質(zhì)、高價格的商品和服務是身份和第位的象征，很多人愿意花更多的錢享受更高的質(zhì)量，更好的服務，這無可厚非，不過廠家和商家會根據(jù)消費者的各種心理，制造各種陷阱，來影響我們的消費決策。以下這些陷阱你是否碰到過？

不合理定價，包裝誘惑，利用折扣

并沒便宜

前段時間媽媽跟我說有個店賣老年奶粉，398元一盒（不合理定價），罐裝的，我心想什么奶粉這么貴，后來她說：“現(xiàn)在搞活動呢，買三贈一，買四贈二，買五贈三……如果買多少多少，才196元一盒”（利用折扣），如果奶粉質(zhì)量好，如他們宣傳所說那樣，感覺這個價格還算可以。沒過兩天，媽媽已經(jīng)把奶粉抱回家了，我仔細一看，包裝盒下方：418g,我有點覺得不合適了（利用好的包裝，降低數(shù)量，誘惑消費者），我記得一般好的罐裝奶粉800-900g不等，如果按這個重量算，一盒398元，比進口奶粉也不便宜啊。不過媽媽還覺得自己占了不少便宜，商家就是用這個手段提高了銷量，還讓消費者以為享受了很大優(yōu)惠。

昨天帶孩子去買雪糕，原來是買那種袋裝的，一袋5毛，五個，今天他一眼看中了那個帶盒子包裝的，2元，5個，和之前5個的質(zhì)量一樣，只是比之前的大了一倍，價格卻高了4倍，突然感覺上當了。雖然錢沒多少，不過道理是一樣的：廠家和商家為了吸引人的注意力，往往把包裝改良的很漂亮，價格卻高出很多，里面商品的質(zhì)量或許一樣，數(shù)量或許沒有增加。我們要清楚自己買的是商品本身，而不是包裝啊。

捆綁銷售

除了不合理定價，利用折扣，商家還會利用買贈活動，抽獎活動，捆綁銷售來刺激消費者消費。

買贈活動

有時候去超市購物，會看到買某些商品贈某些商品，有時候會因為贈品不錯，買了自己并不需要的商品。

今年春天，某廠家過來賣藥酒，買10瓶送收音機，還送一套連鈔。父母就因為這個活動買了10瓶，結果前幾瓶喝了，后面都沒見他們持續(xù)喝，收音機倒是一直用，藥酒的價格可是高出收音機上百倍了。

抽獎活動

抵制誘惑

去超市購物有時候會碰到抽獎活動，滿300元可以抽獎，獎品如何誘人，有時候買的東西根本不夠抽獎資格，可能為了抽獎又殺回去隨便選幾樣自己并不需要的商品，結果只是玩了一把抽獎的刺激。

了解了這些陷阱和誘惑，如果我們確定了要購買某些商品，一定要搶先報價并堅定自己立場。

搶先報價

如果看好一件商品，自己心里有個價格預期，一定要先報一個比預期價格還低的價格，比方說你看好一件衣服，賣家報價120元，100元能接受，可以報價80元，這樣有可能80-100元成交。如果你出價100元，有可能在100-120元成交。出價一定要狠，沒有什么不好意思?？赡苡行┤擞X得20塊錢沒什么，懶得討價還價，只是個例子而已，如果是購買房產(chǎn)呢，可就是幾萬甚至更高的價差了。

堅定立場

既然出了價格，一定要堅定自己的立場，在賣家沒有降價之前一定不要先加價。

另外一定不要表現(xiàn)出非買不可的樣子，我還有更多的選擇，如果賣不了我會考慮其他的，再說這件商品也不是很滿意，覺得還可以，可以適當說一兩個缺點，這樣賣家往往會有降價的余地，態(tài)度也會由強硬變成了緩和。

明確自己的消費需求，警惕那些陷阱和誘惑，做一個明智的消費者。