作者：禪門商道創(chuàng)始人周子源

題記：成長就會(huì)出丑，出丑才會(huì)成長。人生就是在一個(gè)地方丟臉，在另一個(gè)地方有臉。臺(tái)上一分鐘的光鮮都是靠臺(tái)下無數(shù)次的跌倒撐起的，人前所謂的豁達(dá)，都是千百次背后的委屈撐大的。成功之前的面子叫“皮”，成功之后的面子才是真正的臉。不要怕出丑，每一次的出丑都是心靈上的成長，當(dāng)一個(gè)人用出丑堆積起來成功的那一天，以前所有的丑就是內(nèi)心深處蓬勃爆發(fā)的巨大能量。更何況，少小年輕就是出丑的階段，前半生把丑出盡，后半生面顏有光；可別亂了順序，前半生為了一時(shí)虛榮，裝腔作勢(shì)，到后來卻落個(gè)金玉其外，老臉丟盡。之所以有出丑的感覺，只有一個(gè)原因，那就是過分在乎自己，心理不夠強(qiáng)大；面子害人也能成就一個(gè)人，全看你自己怎么認(rèn)為。懂人才能懂事，懂事才能成事，成事進(jìn)而成人。自己成人，再去成就他人。所有人的糾結(jié)就在于搞不懂人，要想搞懂人我們就要進(jìn)入人的世界，了解人內(nèi)在的運(yùn)行規(guī)律。

成大業(yè)的強(qiáng)者都是目中無人！

成大業(yè)的強(qiáng)者都是目中無人，從不按德性來分辨人。所謂目中無人，不是真的無人，而是拋開了作為人的七情六欲等，不為外相所迷；在強(qiáng)者眼中，他們看到的只有人性人欲人心。婦人之仁難成大事，歷史上的案例不計(jì)其數(shù)。雖說目中無人，卻是目中更有其人。一個(gè)人的忠誠和品質(zhì)往往取決于內(nèi)心的動(dòng)力和阻力的和。 因此，經(jīng)營的實(shí)質(zhì)就是經(jīng)營人。經(jīng)營人就要學(xué)會(huì)影響人，影響人的核心在于影響人心，心動(dòng)才能行動(dòng)。要影響人心，先要激發(fā)人欲；要激發(fā)人欲，先要順應(yīng)人性。學(xué)會(huì)洞悉人性，才能洞察人欲；唯有洞察人欲，才能洞見人心；唯有洞見人心，才能影響人心。因此，我們不難得出這樣的結(jié)論：人心受制于人欲，人欲取決于人性。通過對(duì)人心的影響，進(jìn)而影響人的行為，完成對(duì)人的經(jīng)營。懂得了人才能懂得了事，懂事才能成事，成事進(jìn)而成人。

一個(gè)真相：其實(shí)人與人的差別只有兩件事。這就是選擇和行為。然而選擇和行為的背后卻是內(nèi)在兩股心力的較量驅(qū)動(dòng)。當(dāng)動(dòng)力大于阻力時(shí)，人就會(huì)去選擇和行動(dòng)；當(dāng)阻力大于動(dòng)力時(shí)，人就不會(huì)去選擇和行動(dòng)。人的動(dòng)力有三大來源：食、性、愛；人的阻力也有三大來源：恐懼、惰性、無明……其實(shí)，人在人性的究竟處都一樣，無所謂好人和壞人，只有立場(chǎng)和角度。打造團(tuán)隊(duì)，不要簡單地用好人和壞人來做標(biāo)準(zhǔn)。這往往是大多數(shù)普通人不成熟的表現(xiàn)。善用大人，能用長人，敢用小人，這才是你的真本事。用人選人就要看他有沒有一顆不安份的企圖心。男人所有的不幸根源就在于悟性不足和不夠勇敢。放不下的東西太多，無法不顧一切。

洞見人心：知人知心的九大方法！

子非魚安知魚之樂也。最愛的人往往卻傷我最深。這就是人心的復(fù)雜性。人心叵測(cè)，知人難知心。人心的復(fù)雜就在于，我們很難真正走進(jìn)別人的內(nèi)心世界；拋開他人，其實(shí)往往我們對(duì)自己的真實(shí)內(nèi)心有時(shí)候也不太了解。因此衍生出很多關(guān)于人心的無奈：害人之心不可有，防人之心不可無；見人只說三分話，未可全拋一片心。所以，莊子也曾感慨道：凡人心險(xiǎn)于山川，難于知天。天猶有春秋冬夏旦暮之期 ，人者厚貌深情。故有貌愿而益，有長若不肖，有慎狷而達(dá)，有堅(jiān)而縵，有緩而悍。故其就義若渴者，其去義若熱。意思是說：山險(xiǎn)無從攀登，水險(xiǎn)不可游渡。普通人的內(nèi)心比險(xiǎn)山險(xiǎn)水更險(xiǎn)，把握不穩(wěn)，揣摸不透。研讀人心比研讀天象困難多了。天象雖然錯(cuò)綜復(fù)雜，還有春夏秋冬循環(huán)的規(guī)律，還有白日黑夜交替的定則。而人卻臉上戴著厚厚的簾幕，胸中藏著深深的城府。所以，有的人模樣憨厚而內(nèi)心油滑，有的人心腸仁慈而臉貌兇狠，有的人作風(fēng)嚴(yán)厲而思想豁達(dá)，有的人口氣強(qiáng)硬而性格懦弱，有的人語調(diào)寬松而手段猛辣。總之，人的外在與內(nèi)心，形式與內(nèi)容，很不一致。甚至有的人，當(dāng)初投奔正義，如荒漠中的旅客急就清泉解渴，后來背叛正義，如火場(chǎng)的看客害怕烈焰燒身。所以考核人不能單憑印象，應(yīng)該從九方面來觀察揣摩，揣其情以摩其意：遠(yuǎn)使之而觀其忠，近使之而觀其敬，煩使之而觀其能，卒然問焉而觀其知，急與之期而觀其信，委之以財(cái)而觀其仁，告之以危而觀其節(jié)，醉之以酒而觀其則，雜之以處而觀其色……人心的微妙之處就在于善變，令人難以琢磨。洞察人心的正確方法就是站在對(duì)立的立場(chǎng)，從對(duì)方的利害關(guān)系出發(fā)，以對(duì)方的價(jià)值觀來衡量事物，以對(duì)方的思維方式來思考問題，以對(duì)方的經(jīng)驗(yàn)來理解世界。

洞察人欲：欲望的三大動(dòng)力和三大阻力！

人是欲望的產(chǎn)物，生命是欲望的延續(xù)。欲望是人改造世界也改造自己的根本動(dòng)力。一個(gè)人就像一條欲望的溪流，流淌的不是溪水，而是自身的各種欲望。人世間一切人類的活動(dòng)，無論是政治、戰(zhàn)爭、商業(yè)，還是文化、宗教、藝術(shù)、教育……都是人類欲望驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。人被欲望控制著，人是欲望的奴隸。人類的欲望永無止境，只有更好，沒有最好。因?yàn)橛且磺腥祟惢顒?dòng)的起始，把握這個(gè)主宰一切的本源，將會(huì)獲得無窮無盡的能量。欲望是一切人類活社會(huì)產(chǎn)生發(fā)展的根本力量，只有深刻認(rèn)識(shí)這個(gè)問題，才能在操控人類欲望的過程中，從心所欲，巧施道法，百戰(zhàn)不殆，無往而不勝。人所有行為的發(fā)生，都是欲望作用下動(dòng)力和阻力的和。人生在世三件事：生存生活生命。社會(huì)的本質(zhì)就是關(guān)系的總和，關(guān)系的本質(zhì)就是影響。 影響人就是激活他的正能量，也就是增加動(dòng)力；同時(shí)，還要想辦法減少他的負(fù)能量，也就是化解他的阻力。如果你能讓對(duì)方源源不斷地發(fā)自內(nèi)心的產(chǎn)生正向力量，那么你就是他的領(lǐng)袖。因此影響人的核心就是增加人的動(dòng)力，化解他的阻力。

欲望的三大動(dòng)力：食 · 性 · 愛！欲望就是人的本能，作為動(dòng)力包含三個(gè)層面：食，性，愛。食為第一，食是人的生存保障，涵蓋一切基本要素，包括衣食住行，生活用度等，這是人生存的保障，也是原始動(dòng)力。說白了就是要活的有基礎(chǔ)，容易些和體面點(diǎn)。性為第二，性就是性能，性能就是一個(gè)人的生命力和活力狀態(tài)。生命旺盛就要精力充沛，沒有飽滿性能的人是不會(huì)有創(chuàng)造力的。獲得性能原動(dòng)力有兩個(gè)命脈：一是先天造化，從受孕出生，往前推至少三代基因；二是后天性能的吸收釋放，生命之性，生理之性。凡能成事者，就是把性能用在事上。世間所有修行都離不開此。修行性能的法門就是：迷上一個(gè)人，迷上一件物，迷上一樁事。愛是第三，愛是生命本身最強(qiáng)大的動(dòng)力，沒有人會(huì)拒絕愛。愛是生命個(gè)體行為的終點(diǎn)，也是行為的起點(diǎn)，更是行為的過程和手段。愛是宇宙間萬事萬物存在和成長的原動(dòng)力。愛有八個(gè)層面，能量逐步遞進(jìn)。愛是給予，成就，引導(dǎo)，布施。生命因愛緣起，且終結(jié)于愛。通過進(jìn)入“八大愛”，我們就擁有了生生不息的動(dòng)力。愛需要勇氣更需要智慧。

欲望的三大阻力之一：恐懼 · 懶惰 · 無明！動(dòng)力來源于正向的推動(dòng)，而阻力則是反向的障礙?？謶质怯凶畲蟮淖枇Γ腥瞬荒艹墒伦铌P(guān)鍵的就是膽小害怕不夠勇敢。人生的三大恐懼：貧窮，失去愛，疾病老死。怕貧窮，怕的是生存不下去。正是你恐懼貧窮，才會(huì)導(dǎo)致貧窮?；庵溃河猩镀瓷叮瑳]啥拼命。只有拼命，才會(huì)不恐懼失去命。怕失去愛，怕的是眾叛親離，怕被世人所棄，孤獨(dú)寂寞?；庵溃罕仨毩⒖套屪约喝轿蛔兒?。怕疾病老死，怕的是深深地遺憾，無果而終?；庵溃毫⒖绦性?，了卻心事，如此你才會(huì)純凈立命，自由飛翔。惰性是欲望的頑疾，顯現(xiàn)在人身上就是三個(gè)死穴：貪性，賭性，奴性。貪性：懶到用最小代價(jià)獲得無限回報(bào)；賭性：你懶惰到不愿意把此事探到底，進(jìn)入究竟，而是直接進(jìn)入撞大運(yùn)，眾生皆如此；奴性：自己懶惰到不愿意做主，總想找個(gè)主子，因?yàn)檫@樣比較簡單?；庵溃撼蔀樽约旱闹魅恕o明是人世間最本質(zhì)的阻力，是指愚昧無知。無明表現(xiàn)為：無知，無樂，無德。無知是一個(gè)人所有不幸的源泉，所有阻力的源泉。當(dāng)一個(gè)人處于無知狀態(tài)時(shí)，就會(huì)和周圍的一切發(fā)生對(duì)抗，甚至和自己對(duì)抗。無知會(huì)讓你喪失眼界，遠(yuǎn)見和判斷力，變得狹隘，而固步自封。不斷提升你的認(rèn)知，是化解無知唯一的通路。無樂說白了就是提不起興致，感覺沒有意思，整天無精打采?；鉄o樂的辦法就是：永葆樂觀主義精神。行深一步，做有意義的事，有意思地做事。無德指什么？！……歡迎諸君評(píng)論區(qū)留言互動(dòng)。

洞悉人性：人人都有的人性七宗罪！

洞悉人性，首先不必糾結(jié)于人性的善惡。人性本空，非善非惡，亦善亦惡，性者本來如此。是人就要衣食住行，吃穿用度；從生存層面的本性，到生活層面的習(xí)性，從生活層面的習(xí)性到生命層面的靈性；物質(zhì)和精神是永遠(yuǎn)繞不過的兩個(gè)范疇。人是環(huán)境的產(chǎn)物，是圈子里的動(dòng)物。因此，人既有個(gè)體屬性的一面，也有社會(huì)屬性的一面。這是人區(qū)別于一般動(dòng)物的標(biāo)志。勞動(dòng)創(chuàng)造了人，人就成為一切社會(huì)關(guān)系的總和。洞悉人性，就是敢于直面自己，然后推己及人。人性的優(yōu)點(diǎn)呈現(xiàn)于對(duì)“真，善，美，樂”的追求和渴望；人性的弱點(diǎn)彰顯在對(duì)“貪，賤，懶，懼”的執(zhí)著和癡迷——貪生怕死，喜新厭舊，愛美惡丑，好逸避勞，貴智賤愚，親善仇惡……

人性根本：離苦得樂 趨利避害。以上所有的人性陳述，我姑且稱之為：人性的七宗罪。這七宗罪既是人性的弱點(diǎn)，也是人性的優(yōu)點(diǎn)。人性本來非善惡，只緣自我無中空。七宗罪七個(gè)不同點(diǎn)化，如盲人摸象，歸根結(jié)底人性根本只有兩象：離苦得樂和趨利避害！前者在自身，后者為外相。人天生求樂避苦，逐利除害，這也是不證自明的真理?？鞓肥侨说慕K極追求。它不似其它東西，都是手段，它本身就是人的目的，人的最終的目的。佛教是講苦的，而佛教講苦也是為了解脫，為了最終達(dá)至極樂世界。艱苦刻苦吃苦，本質(zhì)上是為了快樂，明天的快樂，長遠(yuǎn)的快樂。籍此，未來所有的行業(yè)產(chǎn)業(yè)都是娛樂業(yè)……

三大人性手段助你游刃商海江湖！

社會(huì)就是關(guān)系的總和：人與物，人與事，人與環(huán)境，人與人和人與心。在所有的關(guān)系中人與人的關(guān)系卻是核心。在這個(gè)社會(huì)中，關(guān)系的實(shí)質(zhì)就是互相影響，要么你感召別人，要么被別人感召；不在于你做什么，而在于你是什么。這句話一定程度上道出了一個(gè)人能夠影響另外一個(gè)人的本質(zhì)。成王敗寇，人微言輕。這不是不公平，這是赤裸裸的現(xiàn)實(shí)和人性。同樣的一句話，皇上講出來就是圣旨，需要跪接；從草民嘴里說出來興許就是“放屁”。同樣的一個(gè)道理，成功者說出來就是經(jīng)驗(yàn)，失敗者講出來就是笑話。事件本身并不重要，重要的是你的身份在別人心目中的他對(duì)你的認(rèn)為和界定。商海沉浮，江湖恩怨，柴米油鹽醬醋茶，究竟處不過名利情義四個(gè)字，再說到底終究還是拿捏人與人之間的關(guān)系罷了。表面看都是一件件一樁樁大小不同的事件，其背后卻是對(duì)人的經(jīng)營，經(jīng)營人就是經(jīng)營人心，經(jīng)營人心就要洞悉人性，駕馭人性。

——隨時(shí)隨地展示你的高價(jià)值。展示高價(jià)值是制造吸引和實(shí)施影響的基礎(chǔ)。這里的高價(jià)值到底是什么？很多人一看到價(jià)值就會(huì)想到那些物質(zhì)的或生理的東西——金錢、權(quán)勢(shì)、地位、相貌、才智等等。其實(shí)不然，這是因?yàn)槟氵€沒有對(duì)這里提及的高價(jià)值做更深入的理解和思考——除去我們通常理解的物質(zhì)或生理上的價(jià)值外，還有一種價(jià)值，這種價(jià)值更是至關(guān)重要，它就是情緒上的價(jià)值。情緒上的價(jià)值是基于這樣的共識(shí)：人除有理性的行為之外，還有非理性行為的存在，并且人的行為選擇大部分是非理性行為。欲望是人的本能和原動(dòng)力，也是一個(gè)人最強(qiáng)烈的情緒底層。支配人類非理性行為的東西就是人類的情感、情緒、心緒、心理等等，隨你怎么叫它。因此，對(duì)于具有生物性、社交性、理性、非理性的人類，“價(jià)值”應(yīng)該有一個(gè)更寬泛的定義。為了區(qū)別于我們通常所談?wù)摰脑谖镔|(zhì)或生理上的通常價(jià)值，我們把這種更寬泛的價(jià)值稱作社交價(jià)值。社交價(jià)值可以是某人提供給他人的可以提高生存或繁衍機(jī)會(huì)的任何東西；還可以包含能給他人的帶來良好情緒的任何東西。

——不斷提高你強(qiáng)大的氣場(chǎng)。氣場(chǎng)本身就是一種價(jià)值的體現(xiàn)，也是價(jià)值觀的體現(xiàn)。氣場(chǎng)就是你在跟別人進(jìn)行互動(dòng)時(shí)所讓人感受到的一種情緒基調(diào)。氣場(chǎng)是不僅僅是通過言語，包括說話內(nèi)容，語速、語氣、語調(diào)等體現(xiàn)出來的；氣場(chǎng)還通過非言語行為，如眼神、面部表情、手勢(shì)、無意識(shí)的小動(dòng)作、身體姿態(tài)等體現(xiàn)出來，更是通過言語和非言語行為之間一致性和不一致性傳達(dá)出來的。根據(jù)前面的價(jià)值定義，散發(fā)出積極情緒的氣場(chǎng)是高價(jià)值的體現(xiàn)，散發(fā)出消極情緒的氣場(chǎng)則是低價(jià)值的體現(xiàn)。因?yàn)榍榫w是能夠傳染的，所以強(qiáng)大的氣場(chǎng)，不管是積極氣場(chǎng)還是消極氣場(chǎng)，都能夠?qū)e人的情緒產(chǎn)生很大的影響力。從根本上說，真正的氣場(chǎng)是應(yīng)該通過價(jià)值觀營造出來的。氣場(chǎng)是由你的核心價(jià)值觀產(chǎn)生的，它來自于你的自信。穩(wěn)固的氣場(chǎng)的建立是一個(gè)不斷強(qiáng)化和內(nèi)化你的核心價(jià)值觀的過程。

——留意并保持你應(yīng)有的框架。框架應(yīng)該是建立在價(jià)值之上的?？蚣芨鷼鈭?chǎng)是不同的概念，氣場(chǎng)可以動(dòng)態(tài)，也可以是靜態(tài)的，而框架是在互動(dòng)中體現(xiàn)出來的，屬于動(dòng)力學(xué)范疇的?？蚣鼙仨氁詢r(jià)值為前提?？蚣艿哪康氖菫榱俗屗酥鲃?dòng)過來需要你，但如果對(duì)方覺得你是提供不了價(jià)值，別人憑什么要需要你？所以，你必需要先提供一定的價(jià)值。前面強(qiáng)調(diào)了提供價(jià)值的重要性，但是你不可能一味地只提供價(jià)值，否則那就是過分刻意地努力了，這樣就會(huì)造成有所企圖的感覺或體現(xiàn)出需求感。另外，越容易得到的東西就越容易不被珍惜。價(jià)值也是一樣。只有在適可而止的時(shí)候階段價(jià)值提供，才能造成稀缺，才能讓他人反過來開始需要你。但在另一方面，我們也不能始終保持框架，一點(diǎn)也不去提供價(jià)值，尤其是在鏈接開始的時(shí)候。在鏈接開始的時(shí)候，我們應(yīng)該做一個(gè)價(jià)值提供者，這樣才能展現(xiàn)出較高的價(jià)值。然后，你要停止供應(yīng)價(jià)值，反過來對(duì)對(duì)方提出要求。那么根據(jù)互惠原理，對(duì)方就往往會(huì)做出努力，這樣就為了后面的進(jìn)挪升高制造了理由……另外，一開始在組合中對(duì)所有人的價(jià)值提供，會(huì)讓你贏得社會(huì)認(rèn)同，讓你成為關(guān)注焦點(diǎn)，取得先發(fā)制式的社交主動(dòng)權(quán)。

結(jié)束語：學(xué)有用的還是學(xué)有道理的？！

努力一定會(huì)成功和努力不一定會(huì)成功，前一句話沒道理，但有用；后一句有道理，但沒用！學(xué)習(xí)就是要學(xué)那個(gè)有用的，也就是要信仰有用的東西。知識(shí)之道在于完善修養(yǎng)，智慧之道在于提高格局。讀書不是為了討論，不是為了收藏知識(shí)，更不是為了炫耀。再好的書不能助你應(yīng)用，再多的書不去親身實(shí)踐，都還活在表面。學(xué)以致用才是功夫，真正的功力都在深層，融匯貫通，由心發(fā)力，力至勢(shì)來。不要去相信那些看似正確的道理，其實(shí)都是廢話；一本書，一句話，只要能讓你有所覺悟，醍醐灌頂，就是價(jià)值。很多時(shí)候，我們陶醉在知識(shí)的海洋，信息的垃圾堆里，不能自拔，一定要學(xué)會(huì)分辨，大道至簡，我們要學(xué)會(huì)一項(xiàng)能力，那就是透過表象，抓住事物核心究竟的本領(lǐng)。凡預(yù)則立，不預(yù)則廢。事在人為。經(jīng)營的實(shí)質(zhì)就是經(jīng)營人。經(jīng)營人就要學(xué)會(huì)影響人，影響人的核心在于影響人心，心動(dòng)才能行動(dòng)。洞悉人性是為了洞察人欲，洞察人欲是為了洞見人心。籍此，我們就能夠：順應(yīng)人性，激發(fā)人欲，影響人心。通過對(duì)人心的影響，進(jìn)而影響人的行為，完成對(duì)人的經(jīng)營。懂人才能懂事，懂事才能成事，成事進(jìn)而成人，這是一個(gè)正向的邏輯閉環(huán)……詳見《鬼谷錢經(jīng)十三篇》，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)分享，添加關(guān)注獲取更多內(nèi)容！