????在我們學(xué)習(xí)SAP之前， 我們先要了解SAP這個(gè)東東是干什么用的。 ?在SAP這個(gè)領(lǐng)域有哪些公司。 SAP 這個(gè)產(chǎn)品有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎。 這樣我們對(duì)整個(gè)行業(yè)背景就有一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)。 對(duì)我們之后的SAP學(xué)習(xí)和規(guī)劃也能做到有的放矢。

1. 首先我們來(lái)看SAP 和 ERP 的涵義:

ERP 是enterprise resource planning， 也就是公司管理軟件。

SAP 是System application and products, 企業(yè)管理解決方案. SAP就是ERP軟件的一種，是用來(lái)幫助企業(yè)管理的。SAP是一款德國(guó)的軟件,1972年就成立了，是IBM跳槽的5個(gè)小伙聯(lián)合創(chuàng)建的，IBM還是牛。

2. 然后我們?cè)賮?lái)看ERP 這個(gè)行業(yè)

在國(guó)內(nèi)，類似的軟件有金蝶，用友。相對(duì)來(lái)說(shuō)金蝶，用友這些在中小企業(yè)用的比較多。價(jià)格比SAP要便宜。使用SAP的一般500強(qiáng)企業(yè)比較多。

在國(guó)外，有OpenERP ,Oracle， SAP等。OpenERP是開源軟件，也即軟件本身是免費(fèi)的，客戶需要支付實(shí)施費(fèi)用（主要是一些開發(fā)功能）。

實(shí)施公司，有惠普，IBM，Orcale ，埃森哲， 漢德，德勤, 等。國(guó)內(nèi)公司有漢得，凱捷等。

總的來(lái)說(shuō)，ERP當(dāng)前的趨勢(shì)是朝著云平臺(tái)，Web，移動(dòng)化等方式前進(jìn)的。例如SAP就通過(guò)推出HANA實(shí)現(xiàn)云平臺(tái)的進(jìn)化。因?yàn)槟壳癝AP的訪問(wèn)方式還是通過(guò)客戶端，很不方便，SAP GUI的界面也很不友好，非常不直觀，導(dǎo)致用戶操作經(jīng)常會(huì)出問(wèn)題。因此Fiori web訪問(wèn)方式和高度定制化的用戶訪問(wèn)界面也是一大趨勢(shì)。

3. 我們?cè)賮?lái)看SAP的盈利方式

SAP這個(gè)產(chǎn)品只是一個(gè)軟件，軟件可以拷貝啊，那它怎么向客戶收錢呢。SAP 主要通過(guò)license向客戶收取費(fèi)用，也就是用戶的賬號(hào)，一般關(guān)鍵用戶，管理員都會(huì)需要獨(dú)立的賬號(hào)。 一個(gè)lincense一般是6萬(wàn)塊，但是跟SAP談合約的時(shí)候會(huì)有折扣。SAP向客戶售出一定量的lincense。 如果后期審核發(fā)現(xiàn)用戶使用超出了lincense，就會(huì)另外向用戶收錢。例如SAP在客戶上線SAP后，通過(guò)調(diào)研先賣給用戶200個(gè)lincense，等到年底審核的時(shí)候，如果用戶超出了200個(gè)，則另外再收錢。也就是客戶需要付兩部分錢，一部分是SAP的使用費(fèi)，一部分是SAP實(shí)施團(tuán)隊(duì)的實(shí)施費(fèi)（實(shí)施團(tuán)隊(duì)可能來(lái)自第三方公司，比如IBM，漢得等）

4.SAP與其他產(chǎn)品相比

?哇，SAP 產(chǎn)品這么貴。那你肯定會(huì)說(shuō)為啥要用SAP，用國(guó)內(nèi)的ERP產(chǎn)品就好了啊。SAP的相對(duì)與其他小型的ERP軟件，更有質(zhì)量保障。因?yàn)楹竺嬗蠸AP公司團(tuán)隊(duì)維護(hù)系統(tǒng)層面的更新和BUG. 并且SAP軟件發(fā)展歷史比較久，因此實(shí)施公司也都有比較系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，SAP本身也集成了很多IDES作為現(xiàn)成企業(yè)的參考規(guī)范。相對(duì)于國(guó)內(nèi)的金蝶用友等，SAP的各個(gè)功能模塊更全面，模塊間的銜接也很緊密，便于在用戶企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大后上新的功能只需啟用其他模塊即可，例如HR模塊。而相比較OPENERP等開源軟件，SAP的系統(tǒng)集成性好，版本更新后的兼容性也好。而OPENERP則需要的開發(fā)量比較大，遷移和升級(jí)難度也大。

而SAP的缺點(diǎn)是：SAP系統(tǒng)相對(duì)較慢，需要UI登陸。而其他軟件可以通過(guò)web等方式登陸，更為靈活。不過(guò)SAP HANA/4已經(jīng)通過(guò)技術(shù)的更新加快了SAP的反應(yīng)速度。并且可以web登陸。SAP的實(shí)施費(fèi)用相對(duì)昂貴，SAP在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)期望客戶改變商業(yè)運(yùn)做模式以適應(yīng)其軟件。總的來(lái)說(shuō)就是SAP的靈活性不高，在實(shí)施過(guò)程中，實(shí)施團(tuán)隊(duì)多會(huì)建議標(biāo)準(zhǔn)功能。

5. SAP這個(gè)行業(yè)，職業(yè)規(guī)劃。

SAP顧問(wèn)： SAP顧問(wèn)分：外部顧問(wèn)，內(nèi)部顧問(wèn) 和 自由顧問(wèn)

顧問(wèn)的職責(zé)包括： 根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程調(diào)研分析， 藍(lán)圖設(shè)計(jì)，后臺(tái)參數(shù)配置，原始業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)導(dǎo)入， 解決上線后的業(yè)務(wù)和技術(shù)問(wèn)題

外部顧問(wèn)，也即是乙方顧問(wèn)，就是在SAP實(shí)施公司進(jìn)行實(shí)施的團(tuán)隊(duì)。一般來(lái)說(shuō)，乙方顧問(wèn)接觸的項(xiàng)目會(huì)比較多，各個(gè)行業(yè)也都會(huì)有涉獵。并且經(jīng)常需要到各地出差。因此建議剛進(jìn)入SAP行業(yè)的可以考慮乙方顧問(wèn)，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

內(nèi)部顧問(wèn)，也即甲方顧問(wèn)，主要是對(duì)公司內(nèi)部進(jìn)行SAP運(yùn)維，并且?guī)椭咀鲆恍┩茝V項(xiàng)目，例如公司新建了一個(gè)工廠，需要囊括到SAP目前的公司架構(gòu)中。

自由顧問(wèn)，則一般是有多年工作經(jīng)驗(yàn)后，由個(gè)人或是一個(gè)小項(xiàng)目組做實(shí)施。自由顧問(wèn)由于背后沒(méi)有公司，因此需要自己繳納五險(xiǎn)一金，自由顧問(wèn)一般待遇比較高，工作也比較靈活自有。但是風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較大，而且需要工作資歷較高。