? ? 周一和老師同學(xué)們一起去參觀了久聞的，傳說中的“野獸派”花店。
? ?說實(shí)話，我覺得可能是我的期待值太高了吧，“野獸派”跟我想象的完全不一樣——
? ? 整個(gè)店的裝修風(fēng)格以金色為主，顯得富麗堂皇。大門口就是一片花團(tuán)錦簇的樣子，讓人一看了就仿佛置身于春天。懷著滿心的期待推開門，一陣香味撲鼻?？赡苁且?yàn)槲衣劜粦T香味吧，這第一印象就給我大打折扣。實(shí)際上，參觀后才發(fā)現(xiàn)野獸派并沒有想象中的有多大，其實(shí)展示的大多都是什么“永生花”，什么香薰蠟燭之類的，比較特別的是里面也有賣珠寶。整個(gè)店面其實(shí)很單調(diào)，也并沒有什么吸引人的地方，倒是進(jìn)門口的野獸雕像挺好看的。
? ?請(qǐng)?jiān)徫覍?duì)花店實(shí)在無感，更何況那天參觀的野獸派花店，說真的，也太過雜亂了一點(diǎn)。門口的LOGO，野獸派的標(biāo)志竟然布滿蜘蛛網(wǎng)，一樓裝修的還算勉強(qiáng)OK，但是二樓卻用來堆積雜物，而且還很顯眼，從一樓的吊燈網(wǎng)上看，很明顯的就能看見二樓堆積的東西，這讓我感覺好像進(jìn)了一個(gè)倉庫而不是花店，而且是那么有名氣的花店。
? ? 或許我說的太過尖酸刻薄，但我并沒有找茬或者說攻擊“野獸派”的意思。野獸派能走到今天，必有它的成功之處。雖說我對(duì)花店無感，但我也很好奇，這樣一個(gè)其實(shí)算不上裝修的多么精致的花店，到底是靠什么取得關(guān)注，一舉成功，打造成這么有名氣的品牌呢？帶著這樣的疑問，我上網(wǎng)認(rèn)真的收集了相關(guān)信息與資料。
? ? 查了一下資料才知道，原來野獸派花店是一個(gè)叫Amber的女性創(chuàng)辦的，而野獸派這個(gè)名字的來源也是“無心插柳柳成蔭”。當(dāng)時(shí)Amber一時(shí)興起，買花插起來送朋友。很多朋友收到花后都很驚訝，問她這是什么流派？Amber說她是野獸派插法插花，亂插的。野獸派的名字由來于此。事實(shí)上，野獸派并非空話，其曾在巴黎流行的現(xiàn)代繪畫潮流，追求情感表現(xiàn)主義。那之后，Amber在微博上注冊(cè)了這家店，把平時(shí)送給朋友的花放了上去，沒想到卻在微博上大受好評(píng)和關(guān)注。
? ? 對(duì)野獸派花店進(jìn)行了一番深入的了解后，我認(rèn)為它的成功與它獨(dú)特的營銷模式脫不了關(guān)系。
? ? 正如大家所了解到的，野獸派是靠微博取得關(guān)注的，但是，其實(shí)一開始，剛剛野獸派剛剛注冊(cè)微博時(shí)，評(píng)論的人只有區(qū)區(qū)20，但很快，野獸派就以其獨(dú)有的微博花店消費(fèi)模式和溫馨的文字，以及每朵花都有一個(gè)故事的理念深深吸引了一大批粉絲，甚至是一些明星。簡單總結(jié)來說，我認(rèn)為野獸派成功的營銷模式有這幾點(diǎn)——
一，精確的市場(chǎng)定位與產(chǎn)品故事化。野獸派通過微博這種新興的宣傳方式，為其吸引了大量的關(guān)注。且野獸派雖然在花藝圈整體算最好的，但也是花店中的奢侈品牌。受眾群體及顧客定位大多是中高端人士。另外，因其品牌理念，一朵花代表一個(gè)故事，追求情感表現(xiàn)主義，所以他們也吸引了很多深愛自己伴侶的男士，這樣的定位和產(chǎn)品怎么不受喜愛與歡迎。
二、私人訂制與個(gè)性化。既然每朵花都代表了一個(gè)故事，情感加上創(chuàng)意，再加上現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越追求個(gè)性，獨(dú)一，無疑使定制與個(gè)性化大大加強(qiáng)了品牌魅力，同時(shí)也使顧客感動(dòng)更加真實(shí)，滿足了他們追求個(gè)性的需求。
? ?另外，要重點(diǎn)說明的是，我認(rèn)為這些成功點(diǎn)里面最具顛覆性與創(chuàng)意的，便是通過微博來銷售。野獸派剛開始的時(shí)候，連實(shí)體店都沒有，要訂花，直接關(guān)注微博然后私信，要付錢直接支付寶。這樣的經(jīng)營手段，的確很獨(dú)特也很方便。此外，不得不說，故事才是最好的營銷手段?；ū臼撬牢?，但是花朵也許不盡相同，但故事卻絕對(duì)不一樣，針對(duì)不同的客戶，策劃不同的故事，玩得就是浪漫煽情。所以，與其說賣的是“花”，不如說賣的是“故事”更為恰當(dāng)。
? ?當(dāng)然，除了走煽情路線，野獸派花店也很好的抓住了明星效應(yīng)這樣的營銷機(jī)會(huì)。像是黃曉明與Angelababy的婚禮，趙又廷與高圓圓的婚禮，這些明星的婚禮都能看到野獸派的身影。
? ? 野獸派創(chuàng)辦至今，越來越品牌化。如今，在全國也開了許多的實(shí)體店。別人的實(shí)體店賣花跟賣菜似的，但野獸派的實(shí)體店卻大不一樣。每個(gè)實(shí)體店都有不同的主題，并且每家實(shí)體店都有自己的鎮(zhèn)店神獸，無論是店面裝飾還是主打產(chǎn)品，都各有特色。
其他地方不說，就以剛剛參觀的成都太古里店面為例向大家簡單介紹介紹——野獸派成都遠(yuǎn)洋太古里花店是野獸派第八家實(shí)體店鋪，該店也是野獸派復(fù)式結(jié)構(gòu)店鋪，空間感極強(qiáng)。（忍不住的想默默吐槽一句，原諒我真沒看不出。）其名為“The Beast Bling Bling”，主題為“Bling Bling”，意為閃光的野獸。聽了名字之后也就不難理解為何整個(gè)店面裝飾以及主打產(chǎn)品都以金色為基調(diào)了。剛才我也有說每個(gè)店都有自己的鎮(zhèn)店神獸，成都店當(dāng)然也少不了。成都店的鎮(zhèn)店神獸是一只嘴刁一支玫瑰花的狐貍紳士。既然主題叫“Bling Bling”，除了要“金光閃閃”，少不了的也要“珠光寶氣”。所以，作為野獸派第一家珠寶主題店，店里除了發(fā)售各類鮮花，永生花，還出售來自JEWELVARY全球限量首發(fā)的琺瑯彩字母項(xiàng)鏈，設(shè)計(jì)師珠寶品牌Aurum Speak等“Bling Bling”的珠寶首飾。此外，顧客還可以體驗(yàn)到珠寶DIY的樂趣。
? ?在了解了這么多的野獸派花店的營銷模式與理念后，真正的學(xué)到了很多?；蛟S我應(yīng)該重新看待野獸派了。我想，真正成功的花店，或許就像野獸派一樣，即使沒有多么精致的裝修以及陳設(shè)，但是只要夠新奇，夠獨(dú)特，懂得怎么去推廣自己的品牌，也許就已經(jīng)成功了一半。
? ? 以上這些就是我對(duì)野獸派的些許感受，如有不認(rèn)同之處，歡迎指教。
