第一，我們要認(rèn)清沉沒成本其實(shí)沒有好壞的區(qū)別，你可以把它叫做既定成本，或者是已經(jīng)發(fā)生的花費(fèi)。

第二，因?yàn)檫@種心態(tài)的頑固性，有目的性地制造對(duì)方的沉沒成本，有利于提高交易的成功率。

但是，最后我們還是要反過(guò)來(lái)說(shuō)，你如果真的能夠克服這種沉沒成本所帶來(lái)的心理偏見，不被這種情緒所左右，將有可能做出更加理性的商業(yè)判斷。

客戶的沉沒成本，其實(shí)也是我們的沉沒成本，維護(hù)、聊天、介紹課程，不能這個(gè)客戶比較難纏就不維護(hù)她了，也不能看她沒質(zhì)量就不去問(wèn)她要微信，有些沉沒成本是必須要付出的！多給制造一些必要的沉沒成本，利于加深客戶對(duì)我們的印象！