由于現(xiàn)行模具采購(gòu)價(jià)格主要是根據(jù)供應(yīng)商報(bào)價(jià)和簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查后的數(shù)據(jù)做出的決策，在和模具供應(yīng)商的談判博弈中經(jīng)常處于不利地位。經(jīng)常會(huì)遇到價(jià)格虛高的問(wèn)題，很難達(dá)到降低模具采購(gòu)價(jià)格的目的。
如何應(yīng)對(duì)？
方法一：了解模具價(jià)格的影響因素
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。模具價(jià)格的高低主要受到成本結(jié)構(gòu)因素和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)因素的影響，了解了影響因素，也就是為談判做準(zhǔn)備。
成本結(jié)構(gòu)因素：
供應(yīng)商成本：生產(chǎn)成本，規(guī)格與品質(zhì)，采購(gòu)數(shù)量，規(guī)模效益，交貨條件（運(yùn)輸方式、交貨期的緩急），付款條件（現(xiàn)今折扣、期限折扣）。
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)因素：
采購(gòu)物品的供需關(guān)系，生產(chǎn)季節(jié)與采購(gòu)時(shí)機(jī)，供應(yīng)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，客戶與供應(yīng)商的關(guān)系。
方法二：掌握談判技巧
沒(méi)有充分地準(zhǔn)備，即使口齒伶俐能說(shuō)會(huì)道也只能收效甚微，要想在采購(gòu)談判中提高議價(jià)能力需要掌握以下技巧：
只與有權(quán)決定的人談判，談判之前最好先了解和判斷對(duì)方的權(quán)限。應(yīng)盡量避免與無(wú)權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間，同時(shí)也可避免事先將本企業(yè)的立場(chǎng)透露給對(duì)方。
不要單獨(dú)與一群供應(yīng)商的人員談判，這樣對(duì)你極為不利。談判時(shí)應(yīng)注意“對(duì)等原則”，也就是說(shuō)：采購(gòu)方的人數(shù)與級(jí)別應(yīng)與供應(yīng)商大致相同。
交易開(kāi)始前對(duì)方的期待值會(huì)決定最終的交易條件，所以有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)者，無(wú)論遇到多好的產(chǎn)品和價(jià)格，都不過(guò)度表露內(nèi)心的看法。
善用咨詢技術(shù)。在大多數(shù)的時(shí)候供應(yīng)商在他們的領(lǐng)域比采購(gòu)方還專(zhuān)業(yè)，多詢問(wèn)，就可獲得更多的市場(chǎng)信息。故采購(gòu)者應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備好的問(wèn)題，以“開(kāi)放式”的問(wèn)話方式，讓對(duì)方盡量暴露出其立場(chǎng)。然后再采取主動(dòng)，乘勝追擊，給對(duì)方足夠的壓力。對(duì)方若難以招架,自然會(huì)做出讓步。
以數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話，提高權(quán)威性。無(wú)論什么時(shí)候都要以事實(shí)為依據(jù)，充分運(yùn)用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析，如品類(lèi)表現(xiàn)分析、毛利分析等，進(jìn)行橫向及縱向的比較。用事實(shí)說(shuō)話，對(duì)方就沒(méi)辦法過(guò)分夸大某些事情，從而守住你的原則。
方法三：尋找專(zhuān)業(yè)的成本核算
對(duì)于采購(gòu)方而言，如果能知道實(shí)際的制造成本，這無(wú)疑是最有利的。想擁有免費(fèi)的成本核算，在超級(jí)工程師這里就有專(zhuān)業(yè)的成本核算自動(dòng)報(bào)價(jià)系統(tǒng)，精準(zhǔn)真實(shí)的報(bào)價(jià)可以消除傳統(tǒng)報(bào)價(jià)虛高5%。超級(jí)工程師按照設(shè)計(jì)的模具，準(zhǔn)確計(jì)算原材料成本和市場(chǎng)加工成本及加工企業(yè)的管理成本后報(bào)價(jià)，價(jià)格構(gòu)成清晰、合理，既不會(huì)對(duì)不懂模具的采購(gòu)方虛報(bào)價(jià)格，也不會(huì)在旺季時(shí)抬高價(jià)格，經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
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