課前秀
第一幅圖畫是一片鮮艷的紅，上沿呈現(xiàn)鋸齒狀，不知何物
第二幅圖畫上立著一只圓睜雙目的大公雞，金黃色的喙，綠色的翅膀撲閃著，那片紅原來是它的冠
第三幅圖畫上看到這只公雞原來是站在一堆木頭上，兩個(gè)小男孩趴在窗臺上緊緊盯著它，做躍躍欲試狀
第四幅圖畫顯示這是一個(gè)農(nóng)家的院子，院子里五頭豬，三只鴨，一只小白狗在追著鴨子滿院子跑。院子的小主人即那兩個(gè)小男孩，一心想要逮住那只雞
第五幅圖畫：鏡頭拉遠(yuǎn)，原來上述這些都是玩具做的，一個(gè)扎著馬尾辮的小女孩在認(rèn)真地?cái)[弄著他們
第六幅圖畫：一個(gè)老人，花白的頭發(fā)，在看電視。仔細(xì)看，上述所有的畫面竟然是電視里的一個(gè)鏡頭。
第七幅圖畫：畫面顯示這里是一個(gè)繁華的城市，一輛電車緩緩駛過，老人與電視顯然是電車上貼的廣告畫。
原來如此？原來如此！
就這樣結(jié)束了嗎？
第八幅畫：沙漠邊上的小鎮(zhèn)，郵差正在把一封信交給一位身穿阿拉伯長袍的夫人。那座繁華的都市，原來是信封右上角郵票上的圖案。
請發(fā)揮你的想象，下幅圖畫會(huì)是什么？
看完全程，忽然心里有股說不出的滋味：你原以為自己所看到的是整個(gè)世界，沒想到它只是冰山一角滄海一粟。當(dāng)你一旦超越了某種境界再來看某些事情，心里可能會(huì)覺得豁然開朗：原來世界是這樣，頗為自得。而實(shí)際上，也許與事物的全貌和真相依然有很大的差距。
啟迪：
一切意見都是偏見，任何戰(zhàn)略都是小CASE！
任何現(xiàn)實(shí)中的戰(zhàn)略認(rèn)識、戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略形態(tài)，就類似于上述圖畫中的某一個(gè)。
問世間誰為手筆？海大不容天，滴水自乾坤！
再體會(huì)：下面這些話是啥意思？
西諺：人類一思考，上帝就發(fā)笑
禪師：不可說，不可說，一說便是錯(cuò)
莊子：生有涯，知無涯，以有涯對無涯，殆也！
汪曾祺說：“人總要把自己生命的精華都調(diào)動(dòng)起來，傾力一搏，像干將莫邪一樣，把生命煉進(jìn)自己的劍里。這，才叫活著！”
古往今來，凡是做大事業(yè)者，無不如此——心無旁騖，專注持恒，將生命煉進(jìn)自己的劍里，讓自己化入傳世萬古的劍魂！
第一是眼界與見識（Wisdom），第二是志向與投入（All In）
戰(zhàn)略，所需者繁，要害者僅此二點(diǎn)足矣
一、關(guān)于公司戰(zhàn)略的科班知識體系
ABCD學(xué)習(xí)模型
A、教科書的知識體系
B、戰(zhàn)略學(xué)的歷史軌跡
最新理論：核心競爭力理論、戰(zhàn)略資源管理理論、產(chǎn)業(yè)制勝理論、適應(yīng)性企業(yè)理論、戰(zhàn)略聯(lián)盟理論、企業(yè)集群理論、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)理論、企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)合作演化理論、破壞性技術(shù)理論、藍(lán)海戰(zhàn)略理論
C、十大戰(zhàn)略學(xué)派（亨利·明茨伯格）
D、大量了解實(shí)際戰(zhàn)略案例
問題與思考：當(dāng)你準(zhǔn)備學(xué)透一門課程時(shí)，怎樣安排你的學(xué)習(xí)進(jìn)階？怎樣煉成過硬的科班功底？
（先生）插播一個(gè)題外話：我兒子為1995年生人，在北美讀大學(xué)，專業(yè)為社會(huì)學(xué)，今年大學(xué)畢業(yè)，回國工作。我囑我兒，既然異邦學(xué)習(xí)科學(xué)專業(yè)，回國發(fā)展，當(dāng)補(bǔ)國學(xué)。國學(xué)博大精深、洋洋大觀、茫茫書海，怎么入門？
今日提示我兒國學(xué)最簡入門：
1、儒家《弟子規(guī)》《論語》；
2、道家《道德經(jīng)》《莊子》；
3、釋家《心經(jīng)》；
4、法家《韓非子》；
5、兵家《孫子兵法》；
6、醫(yī)家《黃帝內(nèi)經(jīng)》（卷一，上古天真論等四篇）；
7、縱橫家《鬼谷子》。
二、真實(shí)情景中的戰(zhàn)略分析與選擇
案例1、某地區(qū)電力局投資建設(shè)的一個(gè)三星酒店，開業(yè)多年來一直虧損或微利。
客戶顯性需求：如何改善管理以實(shí)現(xiàn)扭虧增盈？
假如你是一個(gè)職業(yè)咨詢師，面對這個(gè)企業(yè)老總，你如何分析和判斷問題？
一個(gè)職業(yè)咨詢師如何分析和判斷問題？
第一步：P = R－C (Profit = Revenue－Cost)
第二步：扭虧增盈二種基本途徑：1、增加R；2、減少C
第三步：R\C之層層分解的結(jié)構(gòu)分析
第四步：工作計(jì)劃：方法、工具、內(nèi)容和步驟
第五步：結(jié)論與方案
我們的看法：咨詢師的職業(yè)素質(zhì)不是反映在最后一步結(jié)論和方案的正確與否，而是反映在整個(gè)思維過程和工作邏輯上。
想想看，除了上述思路外，是否還有其他思路呢？
上述思路和方案的背后隱含一個(gè)非常重要的問題，是什么呢？
這個(gè)思路和方案的實(shí)質(zhì)是：在該地區(qū)現(xiàn)有的酒店行業(yè)結(jié)構(gòu)下進(jìn)行經(jīng)營努力、管理改進(jìn)和強(qiáng)化競爭！
替代思路是什么呢？
回顧與比較：關(guān)于電力酒店的三種咨詢思路、三個(gè)項(xiàng)目建議書
思路一：運(yùn)營改良----企業(yè)經(jīng)營和管理上的強(qiáng)化和改進(jìn)
思路二：結(jié)構(gòu)改良----整合對手，改變區(qū)域行業(yè)結(jié)構(gòu)，改善自身的競爭 地位和經(jīng)營能力
思路三：結(jié)構(gòu)改良----行業(yè)性整合電力系統(tǒng)的酒店，建設(shè)酒店連鎖，徹? 底提升戰(zhàn)略價(jià)值
思考與啟示：
1、在原來的結(jié)構(gòu)下，各地單體經(jīng)營的電力酒店普遍欠理想，增加盈利困難重重。但通過結(jié)構(gòu)重組，各個(gè)酒店的經(jīng)營前景可望根本改觀。值得思考：結(jié)構(gòu)失效還是運(yùn)營失效？
2、在原來的結(jié)構(gòu)下，一個(gè)個(gè)單體酒店的企業(yè)價(jià)值不大，n個(gè)單體酒店的企業(yè)價(jià)值統(tǒng)計(jì)加和還是不大。但在新結(jié)構(gòu)下，每一個(gè)酒店，都成為整個(gè)連鎖體系中不可或缺的一部分，而作為整體的“酒店控股”則有著巨大的戰(zhàn)略價(jià)值。
特別注意
任何一個(gè)企業(yè)的盈利模式和盈利能力都是基于特定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的；同樣，任何一個(gè)企業(yè)的價(jià)值，也都是基于特定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的。當(dāng)我們試圖去改變一個(gè)企業(yè)的盈利能力或企業(yè)價(jià)值的時(shí)候，我們的眼光不能僅僅局限在“企業(yè)經(jīng)營和內(nèi)部管理”上，局限在一個(gè)企業(yè)的供研產(chǎn)銷運(yùn)營上。我們還需要把眼光投放到這個(gè)企業(yè)身處其間的那個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上。
在中國商務(wù)環(huán)境中，經(jīng)常出現(xiàn)的情況是：經(jīng)營管理已到山窮水盡時(shí)，改變結(jié)構(gòu)或可柳暗花明！
案例2、冠昊集團(tuán)
研發(fā)起步：美國起步，朱衛(wèi)平和幾個(gè)博士合作創(chuàng)業(yè)，用生物技術(shù)方法，研發(fā)再生醫(yī)用生物材料（心臟瓣膜、腦血管等）。嘗試研發(fā)了幾個(gè)產(chǎn)品，都告失?。]有產(chǎn)業(yè)化價(jià)值）。最終成功了一個(gè)產(chǎn)品：腦膜。
公司上市：腦膜的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售（毛利率90%多，一億多元收入、幾千萬元利潤，近40%市場份額、行業(yè)雙寡頭格局、TOP2占60%，市場增長空間有限）—醫(yī)學(xué)再生材料、神經(jīng)外科（神經(jīng)外科領(lǐng)域，腦膜外還有20多個(gè)產(chǎn)品—神經(jīng)介入、外引流器、分流管、血管、支架、顱骨產(chǎn)品、顱內(nèi)壓監(jiān)護(hù)儀、3D打印）
九死一生、邊干邊學(xué)的漫長過程：從研發(fā)起步，篳路藍(lán)縷，黑暗中摸索，12年后才拿到產(chǎn)品注冊證書，17年后才實(shí)現(xiàn)上市?？蒲谐晒a(chǎn)業(yè)化，想說愛你不容易。
在此過程中，逐步形成了一種能力與直覺：
1、項(xiàng)目識別和判斷能力；
2、技術(shù)孵化能力（從技術(shù)到產(chǎn)品—資金、實(shí)驗(yàn)室和科研條件、再生醫(yī)學(xué)國家工程實(shí)驗(yàn)室）；
3、產(chǎn)業(yè)化能力（從產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)化—產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、型式檢驗(yàn)、臨床試驗(yàn)1-5期、GMP廠房、注冊證書、供產(chǎn)銷，生物膜國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范基地）；
4、資本能力（自有資金、政府資金、公益資金、基金、資本市場、并購、銀行）；
5、品牌、組織與人。
投資研發(fā)了第二個(gè)產(chǎn)品：眼角膜—眼科（中國獨(dú)有技術(shù)，市場需求確定、市場規(guī)模比腦膜大很多，500萬人需要/5000人捐角膜，盈利能力強(qiáng)，3年拿證，迅速產(chǎn)業(yè)化）
投資研發(fā)了第三個(gè)產(chǎn)品：國家1.1類新藥（獨(dú)家擁有、即將量產(chǎn)，2年拿證，迅速產(chǎn)業(yè)化）
投資研發(fā)了細(xì)胞領(lǐng)域：免疫細(xì)胞、干細(xì)胞細(xì)胞（世界頂級水平、科研階段、還需持續(xù)投入、成敗未可知）
如果請你做一個(gè)冠昊3-5年增長戰(zhàn)略規(guī)劃，你如何規(guī)劃？顯見的增長路徑，你看明白了嗎？
冠昊增長戰(zhàn)略（顯見的增長路徑）：
1、神經(jīng)外科并購新產(chǎn)品（渠道和終端共享、品牌位勢、并購能力）；
2、眼科：整合營銷能力，迅速占領(lǐng)市場（并購誰、靠什么去并購別人？），增加產(chǎn)品線；
3、國家1.1類新藥（皮膚科）：量產(chǎn)、鋪貨，一招鮮吃遍天。
這個(gè)增長戰(zhàn)略的KSF是什么？（Key Success Factors - 關(guān)鍵成功要素）
KSF：并購、營銷、運(yùn)營（整合、集團(tuán)化管理）。攻城掠地 + 治國安邦。
增長可期：增長的速度、增長的極限及其投入產(chǎn)出，都是可量化測算的，把假設(shè)和前置條件厘清、把目標(biāo)和步驟明確、把投入產(chǎn)出量化測算出來，就是一份好的戰(zhàn)略分析和規(guī)劃。
這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃，很務(wù)實(shí)、很靠譜、很管用，但太靠譜了也不好，也有缺憾，缺憾在哪里？
缺憾在于二點(diǎn)：
1、如果僅限于把現(xiàn)有的三個(gè)領(lǐng)域（神外、眼科、皮膚科）產(chǎn)品做強(qiáng)做大，公司的基因可能被修改了，核心能力湮沒，久而久之就會(huì)退化；
2、可以成為一個(gè)高速增長的成功公司、好公司、優(yōu)秀公司，但成為不了一家偉大的公司。
夢想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢：成為一家偉大的公司，“活著就是為了改變?nèi)祟惷\(yùn)”！
為此，戰(zhàn)略思維和定位需要升級，往哪里升級？升級成怎樣？你想起哪家公司了？
從Google到Alphabet，從搜索引擎到最先鋒的科技創(chuàng)新公司
三、我的戰(zhàn)略心訣和常用模型
各行各業(yè)、各類企業(yè)，情況和問題千差萬別，如何準(zhǔn)確地感知戰(zhàn)略方向、識別戰(zhàn)略命題、明確戰(zhàn)略要點(diǎn)，并迅速地構(gòu)建起戰(zhàn)略邏輯呢？
我的十六字訣：產(chǎn)業(yè)為本，戰(zhàn)略為勢，創(chuàng)新為魂，金融為器！
我的常用模型：戰(zhàn)略三層次理論、ECIRM模型和產(chǎn)融互動(dòng)模型
A、事業(yè)戰(zhàn)略：產(chǎn)業(yè)方向、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)邏輯（商業(yè)模式）
1、基于產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)選擇事業(yè)戰(zhàn)略
評估與思考：你所在地行業(yè)還有得做嗎？機(jī)會(huì)在哪里？你的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)合理嗎？你的商業(yè)模式有生命力嗎？如何優(yōu)化和創(chuàng)新？
研究與前瞻：未來10年，中國最值得進(jìn)入的行業(yè)有哪些？最興旺的商業(yè)模式有哪些？怎樣尋找和發(fā)現(xiàn)這些行業(yè)和商業(yè)模式？
戰(zhàn)略思維：吃著碗里的，看著鍋里的，種著田里的，隨時(shí)準(zhǔn)備占領(lǐng)別人的！
2、基于資源和能力選擇事業(yè)戰(zhàn)略：你有什么？你能干什么？一無所有、啥都不會(huì)，是一種競爭優(yōu)勢，因?yàn)槟懔藷o掛礙，只管上路、自由選擇。
產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、技術(shù)驅(qū)動(dòng)、生產(chǎn)能力驅(qū)動(dòng)、自然資源驅(qū)動(dòng)、配送能力驅(qū)動(dòng)、組織能力驅(qū)動(dòng)、品牌驅(qū)動(dòng)、資本驅(qū)動(dòng)、人力驅(qū)動(dòng)······
3、基于價(jià)值觀、人生觀、夢想、愿景或偏好選擇事業(yè)戰(zhàn)略（行業(yè)禁入、墓地殯儀業(yè)、博彩業(yè)、餐館、手游······）
B、競爭戰(zhàn)略：格局、產(chǎn)品、策略。謹(jǐn)防直奔產(chǎn)品和市場，一猛子扎進(jìn)去，出不來。
1、格局/布局：花卉產(chǎn)業(yè)、家樂福VS.瑞士MIGRO&COOP(合占70%市場份額)、平臺-數(shù)據(jù)-金融、蘋果、酒店&高爾夫、鋼鐵業(yè)（中日鋼企的命運(yùn)分野）、家電業(yè)、咨詢業(yè)（降維打擊）
2、產(chǎn)品或服務(wù)：如何做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉。
3、策略或打法：如星巴克VS.85℃（創(chuàng)業(yè)四年利潤1億元，進(jìn)大陸2年?duì)I收4億元）、ZARA推廣品牌、合資或并購、西貝VS.海底撈、挖人（某重工）、仿制（比亞迪）、孟山都賣玉米種子、盜版、科學(xué)測試還是市場試錯(cuò)（開餐館選址）、農(nóng)村包圍城市還是斬首核心城市？風(fēng)格：氣勢兇猛還是靜水流深？高舉高打還是潛伏滲透？（模式化的競爭戰(zhàn)略：低成本、差異化、卓越的品質(zhì)、獨(dú)特工藝、技術(shù)創(chuàng)新、客戶響應(yīng)和服務(wù)、品牌信譽(yù)、價(jià)值鏈整合、控制資源、做終端、收購兼并……）
C、職能戰(zhàn)略：公司治理、組織、流程、人力資源、研發(fā)、制造、采購、營銷、財(cái)務(wù)、企業(yè)文化、信息系統(tǒng)······（MBA課程體系得與失？）
中國企業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀點(diǎn)評：事業(yè)層面 －－競爭層面－－功能層面
公司戰(zhàn)略的最高境界：守正出奇、法無定法。永遠(yuǎn)的命題是：審時(shí)度勢，識時(shí)務(wù)者為俊杰！
ECIRM模型中的戰(zhàn)略要素
E --- Entrepreneur（企業(yè)家）：道行有多高，事業(yè)有多大/“經(jīng)理封頂”原理
C --- Capital（資本）：規(guī)模、成本、速率（對外吞吐和內(nèi)部周轉(zhuǎn)）
I --- Industry（產(chǎn)業(yè)）：規(guī)模、利基、競爭結(jié)構(gòu)、盈利模式、變遷規(guī)律和演進(jìn)趨勢
R --- Resource（資源）：價(jià)值性、稀缺性、不可模仿性、分布、保有量、配置結(jié)構(gòu)、獲取增量的速度和成本
M --- Management（管理）：治理、組織、流程、控制、責(zé)權(quán)利安排、文化、信息化、環(huán)境適應(yīng)性和組織柔性
企業(yè)成長的“五要素、四法則”
ECIRM戰(zhàn)略模型顯示，一個(gè)企業(yè)有多大成長前途，取決于：
1、ECIRM戰(zhàn)略版圖里每個(gè)要素的量級和品質(zhì)；
2、五個(gè)要素之間的適配性；
3、五個(gè)要素在各自改進(jìn)和發(fā)展過程中的彼此協(xié)同性。
4、五個(gè)要素構(gòu)成的企業(yè)整體，作為一個(gè)系統(tǒng)，對外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境演變的適應(yīng)性。
這四條法則是任何企業(yè)生存和發(fā)展的四條鐵律和不朽邏輯！
木桶原理新解：那塊是短板，以及比“哪塊是短板”
四、如何建立關(guān)于公司戰(zhàn)略的真正底蘊(yùn)
底蘊(yùn)的厚度決定事業(yè)的高度！
A、科班知識學(xué)習(xí)：教科書、歷史演變、十一大戰(zhàn)略學(xué)派（學(xué)習(xí)提示：先遠(yuǎn)見森林，再近看樹木，最后見樹木又見森林。 ）
B、觀察與解讀：熟讀唐詩三百首，不會(huì)作詩也會(huì)吟（建議發(fā)狠熟記300個(gè)真實(shí)世界中的公司戰(zhàn)略模式和商業(yè)模式—我對自己學(xué)生的特訓(xùn)內(nèi)容之一：每周看一份招股說明書或年報(bào)；學(xué)院派教育的缺失和貽害）
C、實(shí)踐和承擔(dān)：正其義先謀其利，明其道必計(jì)其功；紙上得來終是淺，絕知此事要躬行。
惟有實(shí)踐和承擔(dān)，你才能懂得這些話的意義：
羅馬不是一天建成的
偉大是熬出來的
只有偏執(zhí)狂才能生存
戰(zhàn)略是一種鍥而不舍的承諾
戰(zhàn)略在人生追求上是一種癡迷與癲狂，在生活常態(tài)上是日復(fù)一日的長期煎熬
人生就為一件大事而來
無畏于低谷，有道于高峰
只有初戀般的熱情和宗教般的意志人才能成就某種事業(yè)（絕對推薦：《早晨從中午開始》）
成功就是長期的艱苦忍耐，最終換來一次淚流滿面的機(jī)會(huì)
戰(zhàn)略的至高境界是守正出奇、法無定法，執(zhí)一而牧天下，永遠(yuǎn)的主題都是：天行健，君子自強(qiáng)不息；審時(shí)度勢，識時(shí)務(wù)者為俊杰！
提醒二大陷阱
1、進(jìn)入了知識的叢林，走不出來，學(xué)富五車，反應(yīng)遲鈍，說起來頭頭是道，一到真實(shí)場景則手無縛雞之力。南懷瑾語錄：知識是補(bǔ)藥，也是毒藥。做人好，做事對，就是學(xué)問。
2、從來都沒進(jìn)去過知識的叢林，結(jié)果在商業(yè)的叢林里迷失，誤打誤撞、前途茫然。
和君商學(xué)院的教學(xué)希望：讓學(xué)員在二大叢林中從容穿行，威風(fēng)凜凜，或者淡定安祥！
和君的學(xué)術(shù)路線：商業(yè)種群、商業(yè)原生態(tài)、田野研究、學(xué)術(shù)寫生、重邏輯也重體驗(yàn)！
關(guān)于戰(zhàn)略是什么，如果只說一句話，你會(huì)說什么？你猜我會(huì)說什么？
問戰(zhàn)略究為何物，直教人生死相許！
最后的奉送：戰(zhàn)略語錄
不謀全局者，不足謀一域
一個(gè)企業(yè)，倘若不處在戰(zhàn)略實(shí)施狀態(tài)，注定沒有未來！
