“創(chuàng)新決定了你能飛多高，質(zhì)量決定了你能走多遠(yuǎn)”。
文?| 懂趣享 儒艮封面來源?|?IC photo

8月11日，小米集團(tuán)董事長兼CEO雷軍在小米北京總部舉行了一場主題為《一往無前》的十周年演講。

在這場演講中，雷軍回顧了小米的十年，從最初夢想的起步，靈機(jī)一動(dòng)用互聯(lián)網(wǎng)模式賣手機(jī)，從來沒涉足手機(jī)行業(yè)的雷軍，面臨著人才匱乏的危機(jī)，他用“三十次顧茅廬”的決心組建起自己的“夢之隊(duì)”。這其中在與配件供應(yīng)商合作中，雷軍遇到重重障礙，他冒著風(fēng)險(xiǎn)敢于抉擇，破除障礙，順利切入MIUI系統(tǒng)，第一臺小米手機(jī)誕生，雷軍即激動(dòng)又痛苦。再談到與格力董明珠的五年賭約，以小米2018年的營收，小米輸了這場賭局，但是轉(zhuǎn)眼第二年，2019年小米的營收已經(jīng)超過了格力，雷軍說“每次想起打賭就會后悔”。

“創(chuàng)新決定了你能飛多高，質(zhì)量決定了你能走多遠(yuǎn)?！痹谶@十年間，小米集團(tuán)經(jīng)歷了營收兩千億，登上了世界500強(qiáng)財(cái)富榜。

以下是雷軍演講全文：

大家晚上好，歡迎大家來聽我的演講。

2020 年，非同尋常的一年，全球都在面臨巨大的挑戰(zhàn)。這場全球大變局，深刻影響著我們每一個(gè)人的生活。大家都在問，“面對這樣的局面，我該怎么辦？”很多人都很焦慮，其實(shí)我也很焦慮。

但焦慮沒有用！這個(gè)世界有很多事情是我們改變不了的，但我們可以改變的是自己的心態(tài)。我們下決心改變自己的心態(tài)，才能積極面對這個(gè)復(fù)雜的世界。

我選擇了一種最簡單的方式去改變，走路！

我定了一個(gè)目標(biāo)：每天走10公里，先走一個(gè)月吧。這個(gè)目標(biāo)對我來說，還是很夸張，我也很怕自己做不到。

但沒關(guān)系，向著太陽，一直走，你就會重新感受到內(nèi)心的平靜和溫暖的動(dòng)力。向前每多走一步，熱愛和勇氣就會多一分。

走著走著，上個(gè)月，我真的走了 318.11公里。

平均每天，走了1個(gè)小時(shí)50分鐘，平均每天，走了10.5公里。

一個(gè)不可思議的目標(biāo)達(dá)成了。

今年是小米十周年，我們本來打算辦一場盛大的慶典活動(dòng)，但受疫情影響，只能取消了。

生活中還是需要一些儀式感，生活更需要積極面對。

我決定辦一場演講，來紀(jì)念這個(gè)重要的日子。同時(shí)，也算給所有關(guān)心小米的朋友們做一場完整的“總結(jié)匯報(bào)”吧。

夢想的開端

十年前，我和一群小伙伴創(chuàng)辦了小米。

1.1???我們的夢想

當(dāng)時(shí)國內(nèi)的手機(jī)市場，一類是諾基亞、摩托羅拉和三星這樣的國際巨頭，一類是國產(chǎn)手機(jī)“中華酷聯(lián)”，就是中興華為這樣的大公司，還有鋪天蓋地的山寨手機(jī)。中國市場主要被國際巨頭把持，產(chǎn)品貴得離譜，國產(chǎn)手機(jī)做得非常一般。

作為一位手機(jī)發(fā)燒友，同時(shí)，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我有點(diǎn)不服氣。雖然我從來沒有做過手機(jī)，但我們有了這樣的夢想：

“做全球最好的手機(jī)，只賣一半的價(jià)錢，讓每個(gè)人都能買得起”。

一個(gè)從來沒有做過手機(jī)的外行，一個(gè)從零開始的中關(guān)村小公司，要做全球最好的手機(jī)，談何容易。

如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)看起來不靠譜的目標(biāo)？

我有一個(gè)“腦洞大開”的想法：這些巨頭都是硬件公司，假如我們用互聯(lián)網(wǎng)模式來做手機(jī)呢？

把軟件、硬件和互聯(lián)網(wǎng)融為一體，就可以另辟蹊徑，“降維攻擊”。

我也的確找到了一條“捷徑”：當(dāng)時(shí)硬件最好的是摩托羅拉，軟件最好的是微軟，互聯(lián)網(wǎng)最厲害的是谷歌，假如我能把這三家公司的精英湊在一起，就有機(jī)會煉成“鐵人三項(xiàng)”！

1.2???找人

我找的第一個(gè)人是林斌，當(dāng)時(shí)他是谷歌中國研究院的副院長。

當(dāng)時(shí)趕巧，他正在考慮出來創(chuàng)業(yè)，做個(gè)在線音樂公司。我說，別做了，跟我一起干點(diǎn)大事。我在餐巾紙上畫了這么一張圖（“鐵人三項(xiàng)”），他很快就答應(yīng)了。這樣，他成為小米第2號員工。

這么順利的挖角只是一個(gè)偶然。接著我連續(xù)找了十個(gè)谷歌工程師，一個(gè)都沒有搞定，真讓人絕望，直到第11個(gè)。他就是洪鋒，谷歌非常出色的工程師。

一上來，洪鋒就問了我三個(gè)問題。

第一個(gè)問題，“你做過手機(jī)嗎？”

“沒做過?！?/p>

第二個(gè)問題，“你認(rèn)識中移動(dòng)老總王建宙嗎？”

“不認(rèn)識?！?/p>

第三個(gè)問題，“你認(rèn)識郭臺銘嗎？”

“郭臺銘？我認(rèn)識他，他不認(rèn)識我?！?/p>

這三個(gè)問題下來，我估計(jì)沒戲了，但出于禮貌，我還是堅(jiān)持“尬聊”了很久。最后他做了一個(gè)總結(jié)：“這事聽起來，不靠譜.......不過，可以試試?！?/p>

一瞬間，我長舒了一口氣，終于搞定了！就像中了彩票。這是我搞定的第二個(gè)谷歌同學(xué)。

一個(gè)外行來做手機(jī)，大家憑什么相信你？我在面試牛人的時(shí)候，牛人也在面試我。

在小米創(chuàng)辦的第一年，我花了80%的時(shí)間在招人。

我記得印象最深的一個(gè)人，我兩個(gè)月和他聊了超過十次，甚至有幾次一聊就是十個(gè)小時(shí)。

有很多企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者請教我，如何找人。我也總聽到有人抱怨，找不到人。這是一個(gè)非常普遍的問題。

找人肯定不是一件容易的事情，如果找不到人，其實(shí)只有一個(gè)原因，就是沒有花足夠的時(shí)間！

我的建議是：找人不是"三顧茅廬"，找人要"三十次顧茅廬"！

只要有足夠的決心，花足夠的時(shí)間，可以組成一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)。

乘風(fēng)破浪

2.1??MIUI的故事

4月6日，我們十來個(gè)人，一起喝了碗"小米粥"開始鬧革命。

不懂硬件，沒關(guān)系，就先從軟件開始，先干操作系統(tǒng)吧！

沒有自己的手機(jī)做研發(fā)，沒關(guān)系，就先在別人家的手機(jī)上做吧。

操作系統(tǒng)很復(fù)雜，沒關(guān)系，先找一套開源系統(tǒng)，在開源系統(tǒng)的基礎(chǔ)上干。

那時(shí)安卓剛起步，我們就成了國內(nèi)最早一批做安卓的。但操作系統(tǒng)畢竟是操作系統(tǒng)，工程量相當(dāng)龐大，不是十來個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)可以搞定的。

沒關(guān)系，我們先把最常用的功能做好就夠了。就是打電話、發(fā)短信、通信錄，還有桌面。這是智能手機(jī)當(dāng)時(shí)最重要的四個(gè)功能。一個(gè)極其復(fù)雜的系統(tǒng)工程，就被我們高度簡化了。

就這樣，僅僅兩個(gè)月時(shí)間，MIUI第一版就真的做好了。

我們建了一個(gè)論壇，招募志愿者來“刷機(jī)”。讓我們感動(dòng)的是，居然有100位用戶愿意冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)刷 MIUI，也就是我們熟悉的“100位夢想的贊助商?！?/p>

為了感謝這100位勇敢者，我們用他們的名字做成了啟動(dòng)界面。

2010年8月16日，MIUI第一版正式發(fā)布了。

剛開始，只有100人，用戶量少得驚人，但口碑超好。

我們沒有做任何推廣，第二周翻了一番，200人，第三周再翻一番，400人，第四周再翻一番，800人。

MIUI真正火起來，是在發(fā)布一個(gè)月后。9月20日，在國際著名的技術(shù)論壇XDA上，有位大神熱情推薦了MIUI。

他是這樣說的：“這是一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的作品，令人驚艷......有人聽說過這個(gè)ROM嗎？我這輩子從來沒見過這么瘋狂的ROM…它運(yùn)行起來又快又流暢，界面全部重新設(shè)計(jì)了，這太不可思議了?！?/strong>

看到這個(gè)評價(jià)，大家就知道，MIUI 第一版做到了什么水平。

一個(gè)中關(guān)村的小團(tuán)隊(duì)，用互聯(lián)網(wǎng)方式，兩個(gè)月做了一款手機(jī)操作系統(tǒng)，受到了非常高的贊譽(yù)。這充分說明了：互聯(lián)網(wǎng)的方法論非常厲害！

從此，MIUI 在全球發(fā)燒友人群開始火起來了。后來，各個(gè)國家都有網(wǎng)友自發(fā)建立當(dāng)?shù)氐拿追凵鐓^(qū)，制作當(dāng)?shù)卣Z言包，適配各種機(jī)型等，形成了一個(gè)聲勢浩大的全球群眾運(yùn)動(dòng)，從此播下了小米國際化的種子。這就是米粉文化的來源。

我們就是用“專注、極致、口碑、快”互聯(lián)網(wǎng)七字訣來做MIUI的。

不到一年時(shí)間，MIUI 用戶量就超過了 30萬。

2.2??做手機(jī)的故事

- 如何搞定夏普屏幕？

我們費(fèi)了九牛二虎之力，搞定了當(dāng)時(shí)能找到的最好的硬件團(tuán)隊(duì)，主要來自摩托羅拉，興高采烈開始做手機(jī)了。

結(jié)果一出門就碰“大釘子”，突然發(fā)現(xiàn)搞不定供應(yīng)鏈。

我們要做最好的手機(jī)，當(dāng)然要用最好的供應(yīng)鏈。比如屏幕，我們就想用夏普的，但人家根本不理我們。

我這才知道，頂級供應(yīng)鏈，不是一家創(chuàng)業(yè)公司花錢就可以搞得定。

為了搞定這塊心心念念的屏幕，我動(dòng)員所有關(guān)系聯(lián)系夏普，繞了一個(gè)巨大的圈子，通過金山的日本分公司，找到三井商社，再請三井商社高層出面，爭取到了和夏普總部溝通的機(jī)會。時(shí)間定在3月26日。

這中間出了一件大事：2011年3月11日，日本地震，核電廠泄漏，全世界風(fēng)聲鶴唳。

咋辦？去還是不去？夏普總部在大阪，雖然核輻射的影響不大，畢竟是核輻射，大家還是很恐慌。

能見到夏普高層的機(jī)會實(shí)在難得，我們還是下決心飛大阪，最后我們?nèi)齻€(gè)創(chuàng)始人一起去的。

我們上了飛機(jī)，才發(fā)現(xiàn)整個(gè)機(jī)艙都只有我們?nèi)齻€(gè)人。到了夏普，整個(gè)大樓空空蕩蕩的，只有我們一批訪客。就這樣，我們的誠意打動(dòng)了夏普！

那天我們太緊張，從頭到尾基本沒拍照。我只找到一張照片，劉德在夏普樓下的留影。

-?1999元是這么來的

大家都知道小米手機(jī)第一代定價(jià)1999元。

大家不知道的是，我們原本的計(jì)劃是1499元。1999元就已經(jīng)"沸騰"，要是1499元，不會"炸裂"嗎？

我們規(guī)劃的成本1500元，售價(jià)1499元，我們還很大膽預(yù)測能賣30萬臺。

但是，到了8月，團(tuán)隊(duì)跟我說了一個(gè)嚇一跳的消息：成本搞“冒”了，每臺手機(jī)成本大約2000元，超了500元。

主要原因是，我們找的都是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，能跟我們合作就不錯(cuò)了，價(jià)錢根本沒法談。

如果繼續(xù)定價(jià)1499元，我們估計(jì)要虧了2億。怎么辦呢？

我去和股東們商量，他們勸我說，這就是你一個(gè)外行進(jìn)來玩的門票。但這個(gè)門票實(shí)在太貴了，我有好幾晚上沒有睡著覺。

能不能把定價(jià)調(diào)高到 1999元？大家心里都沒底，國產(chǎn)手機(jī)均價(jià)才700元，我們一上來就賣1999元，會不會翻車？不管了，我們只能豁出去試試！

發(fā)布會定在2011年8月16日。發(fā)布會前一天，我們還在擔(dān)心會不會搞砸了？會不會賣不出去？

當(dāng)天，我到現(xiàn)場，完全沒有想到，里三層外三層擠滿了人，我自己根本擠不進(jìn)去了。米粉實(shí)在太熱情了。

最后還是打電話叫了四個(gè)同事，幫我擠進(jìn)去的。還有5分鐘開場，我剛坐下，阿黎跑到我旁邊，說，"人實(shí)在太多了，再擠怕出事，我們馬上開始吧？"這是小米第一場發(fā)布會，也是小米歷史上唯一一次提前5分鐘開始的發(fā)布會。

在臺上開始講的時(shí)候，我心里還有點(diǎn)打鼓。最后，我緊張萬分，公布了售價(jià)1999元。

現(xiàn)場長達(dá)半分鐘的歡呼和尖叫，我懸著的心終于放下了，看來成了！

最近我們找到一個(gè)同事在現(xiàn)場用手機(jī)錄的視頻，有點(diǎn)模糊，大家可以看看。

雷總表達(dá)了三個(gè)愿望：

“第一個(gè)愿望，是小米變成全球最知名的品牌之一。無論我們到哪個(gè)國家， 大家都知道Xiaomi的發(fā)音怎么讀。

第二個(gè)愿望是，不會再有人說雷總是勞模了，因?yàn)檫@個(gè)舞臺屬于小米的年輕人。

第三點(diǎn)是，又有一大群了不起的創(chuàng)業(yè)公司誕生了，甚至長大了。他們在他們成功的時(shí)候說他們受了小米創(chuàng)業(yè)故事的激勵(lì)。我相信小米會走到我們夢想未曾抵達(dá)的高度。”

小米是誰？

小米為什么而奮斗？

今天的演講，到這里已接近尾聲。我們不僅僅是在發(fā)布產(chǎn)品，更是在發(fā)表小米面向下一個(gè)十年的宣言。

“小米從哪里來，又將往哪里去”，答案其實(shí)就在我剛剛發(fā)布的幾款作品中。

今天我們講了非常多過去十年的成績，我們的確非常自豪。

但我們也非常清楚，今天我們面臨非常復(fù)雜的國際環(huán)境，同時(shí)面對極其激烈的競爭環(huán)境。下一步，我們該怎么辦？

要想固守今天的成績，躺著過去的業(yè)績上過日子，毫不疑問，守不住。

要想繼續(xù)不管不顧、猛沖猛打、粗放成長，毫不疑問，這條路也走不通。這就是我們今天面臨的復(fù)雜局面。

今天，我們的策略有三條：

?1、重新創(chuàng)業(yè)

今天的局面，我們還是需要拿出重新創(chuàng)業(yè)的熱情，豁出去干！

大膽啟用創(chuàng)業(yè)型人才，大膽使用創(chuàng)業(yè)型的激勵(lì)，大膽把握新的戰(zhàn)略機(jī)遇......

具體細(xì)節(jié)我就不展開說了。

行勝于言，未來這段時(shí)間，我們做給大家看。

?2??互聯(lián)網(wǎng)+制造

我們信仰互聯(lián)網(wǎng)，我們相信互聯(lián)網(wǎng)的方法論，我們會堅(jiān)持用互聯(lián)網(wǎng)賦能制造業(yè)。

在繼續(xù)和代工廠真誠合作的基礎(chǔ)上，我們會深度參與制造業(yè)。我們已經(jīng)自研大量高端裝備，并已設(shè)計(jì)完成了全自動(dòng)化的高端手機(jī)生產(chǎn)線。

小米產(chǎn)業(yè)基金已投資了超過70家半導(dǎo)體和智能制造的公司。

這就是小米未來要做的"制造的制造"。

?3??行穩(wěn)致遠(yuǎn)

所有事情，我們都會用十年的長度來看。做長期有價(jià)值的事情，和時(shí)間做朋友。同時(shí)，戰(zhàn)略上穩(wěn)打穩(wěn)扎，不要冒進(jìn)。

我相信：

下一個(gè)十年，創(chuàng)新之火將會照亮每個(gè)瘋狂的想法，小米將成為工程師向往的圣地。

下一個(gè)十年，智能生活將徹底影響我們每個(gè)人，小米將成為未來生活方式的引領(lǐng)者。

下一個(gè)十年，智能制造將進(jìn)一步助力中國品牌的崛起，小米將成為中國制造業(yè)不可忽視的新興力量。

下一個(gè)十年，小米將成為一條蜿蜒奔涌的長河，流過全球每個(gè)人的美好生活，奔向所有人向往的星辰大海。

在未來的征程里，相信自己，一往無前！

謝謝大家！