時(shí)至2018年，刷單會(huì)死，不刷單必死的道理大家都懂，對(duì)于做電商，我們深深感受到流量的極度匱乏和獲取的難度太大。當(dāng)然我們也不能百分之百杜絕刷單，平臺(tái)的遏制會(huì)嚴(yán)厲，技術(shù)不可能全方位無(wú)死角。早期，有很多賣家不開(kāi)直通車、不玩鉆展，靠刷單、搜索技術(shù)就能把流量玩到爆，而有的產(chǎn)品非常有潛力，上架后優(yōu)化下標(biāo)題，做下排名，加上產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好就能自然爆!而現(xiàn)在給很多中小型賣家的感慨是刷單怎么刷流量起不來(lái)，平臺(tái)開(kāi)始遏制，付費(fèi)成本加大，直通車權(quán)重升級(jí)。那在這種情況下不刷單如何打造爆款呢？讓我們一起來(lái)分析一下。
一、爆款基礎(chǔ)屬性
1）羊群效應(yīng)（銷量基礎(chǔ)）
根據(jù)羊群效應(yīng)的購(gòu)物心理，在消費(fèi)者比較大量同質(zhì)化店鋪和產(chǎn)品的時(shí)候，優(yōu)先考慮銷量高的寶貝。
2）寶貝性價(jià)比高
推廣寶貝的價(jià)格大眾化相對(duì)更容易讓買家接受，讓消費(fèi)者為自己的沖動(dòng)買單而不會(huì)有太多抵觸心理。
寶貝的價(jià)格與轉(zhuǎn)化率多數(shù)時(shí)候都是呈反比關(guān)系。如要推廣價(jià)位較高的寶貝，則需要客戶店鋪產(chǎn)品同為高端化路線產(chǎn)品才會(huì)獲得更好的轉(zhuǎn)化效果。
3）款式親民大眾化
千人千面，每個(gè)人的想法和審美或多或少都有差異，所以要摒棄自己的喜好，這里的大眾不是我們說(shuō)的覺(jué)得這個(gè)款式不錯(cuò)，二是要站在大眾的角度上去選擇款式，站在買家的角度上來(lái)對(duì)寶貝進(jìn)行評(píng)估。
二、爆款流量規(guī)劃
首先我們來(lái)看看直通車流量的構(gòu)成。通過(guò)直通車多流量渠道入口，爆款生命周期大致分為四個(gè)階段：
1）新款優(yōu)化階段
根基一定要扎實(shí)：修煉好內(nèi)功，打好基礎(chǔ)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)精確的市場(chǎng)定位，擴(kuò)大自身容積，對(duì)后期的大量的流量引入自身有能力儲(chǔ)存消化，在產(chǎn)品屬性、主圖、詳情頁(yè)視覺(jué)設(shè)計(jì)上定位，文案、價(jià)格、SKU標(biāo)題細(xì)節(jié)上整合成型。
2）爆款上升階段
優(yōu)化階段高點(diǎn)擊率高曝光：目的就是提高曝光率，用精準(zhǔn)詞為核心引入流量。做好定向和店鋪推廣計(jì)劃，優(yōu)化點(diǎn)擊率，擴(kuò)大直通車覆蓋面，打開(kāi)流量入口，提升點(diǎn)擊率優(yōu)化投產(chǎn)，累計(jì)銷量，累積量變，促成質(zhì)變。
3）爆款頂峰階段
提升轉(zhuǎn)化率優(yōu)化投產(chǎn)：單品爆發(fā)，搜索與付費(fèi)流量穩(wěn)定。以ROI為核心，提升轉(zhuǎn)化率，做好關(guān)聯(lián)銷售，提升店鋪動(dòng)銷率，售后維護(hù)，時(shí)刻關(guān)注店鋪DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分。
4）爆款衰竭階段
迅速做好收尾工作：流量衰減，核心流量是轉(zhuǎn)化高的精準(zhǔn)詞、品牌詞。每一個(gè)爆款都有它的壽命，在它表現(xiàn)好的時(shí)候要盡量利用好爆款的流量，達(dá)到物盡其用。
當(dāng)這一款在市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)秀的階段差不多要過(guò)去之時(shí)，這時(shí)安排好下一款潛力爆款（預(yù)熱款），是店鋪進(jìn)入一個(gè)良好循環(huán)的過(guò)程。
三、定向推廣引爆首頁(yè)思維解析
1）首先我們要知道首頁(yè)流量的來(lái)源入口有哪些；
淘首頁(yè)流量的入口有很多，生活研究所 愛(ài)逛街 必買清單 淘立拍 有好貨 有好店 猜你喜歡，而其中流量最大操作性最強(qiáng)的也就是猜你喜歡。
2）猜你喜歡是怎樣產(chǎn)生的呢？
主要就在于一個(gè)‘猜’上，淘首頁(yè)依靠淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，構(gòu)建出買家的興趣模型，由阿里云‘猜’，通過(guò)買家的行為軌跡進(jìn)行揣摩你的購(gòu)物需求，‘猜’你需要這款產(chǎn)品，基于這個(gè)點(diǎn)從而將寶貝曝光在你手機(jī)端的首頁(yè)上，在如今的人群時(shí)代中千人千面，系統(tǒng)能根據(jù)同類人群多種人群標(biāo)簽進(jìn)行打包整合為人群包，進(jìn)而推薦給其他消費(fèi)者進(jìn)行展現(xiàn)曝光。
3）首頁(yè)流量因何大，為何叫猜你喜歡？
在淘系領(lǐng)域中，類目多樣化，市場(chǎng)量級(jí)大，產(chǎn)品上新率低，搜索引擎無(wú)法完成消化，說(shuō)到這里是不是就能理解爆款的手淘首頁(yè)流量為何都很多了？結(jié)合上面仲夏提到的，因?yàn)楸罡采w的人群廣，假如你是爆款，那么你覆蓋的消費(fèi)人群必然是很廣的，所以系統(tǒng)在足夠多的用戶進(jìn)行搜索或者在你店鋪內(nèi)留下的瀏覽軌跡下面會(huì)在首頁(yè)猜你喜歡進(jìn)行二次曝光。
另外還會(huì)根據(jù)這個(gè)爆款的受眾人群（人群包）去延伸拓展出更多的精準(zhǔn)人群來(lái)給予你曝光。
4）首頁(yè)流量如何維持，系統(tǒng)為什么一直給予你推薦？
大家都明白首頁(yè)流量來(lái)得快去的也快，那么怎樣獲得系統(tǒng)青睞持續(xù)獲得曝光推薦呢，重點(diǎn)在于我們的產(chǎn)品表現(xiàn)力上，收藏加購(gòu)多，轉(zhuǎn)化率高，成交的人群打上標(biāo)簽，系統(tǒng)知道該推薦怎樣的人群給予你，從而讓我們的首頁(yè)流量維持時(shí)間盡可能長(zhǎng)。
5）如何入池，獲得猜你喜歡流量？
針對(duì)店鋪內(nèi)的數(shù)據(jù)優(yōu)秀的好款，你想獲取首頁(yè)流量，我們用直通車單獨(dú)開(kāi)一個(gè)定向計(jì)劃，通過(guò)溢價(jià)猜你喜歡，前期溢價(jià)建議高一點(diǎn)，讓流量從猜你喜歡入口進(jìn)來(lái)，后期可以降下來(lái)。
通過(guò)思路分析，大家應(yīng)該了解了流量的獲取方法，隨著淘寶平臺(tái)監(jiān)管力度加大，刷單也必將越來(lái)越難，效果越來(lái)越低，開(kāi)拓新的流量獲取方法才是王道。任何事物都需要實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，根據(jù)自己店鋪情況作出微調(diào)，才能更好地經(jīng)營(yíng)，大家趕快行動(dòng)吧。
