免費(fèi)和付費(fèi)的問題，在“知識(shí)付費(fèi)”時(shí)代的到來后，成為一個(gè)大眾很關(guān)心的話題。我的觀點(diǎn)正如題目所顯示的那樣，免費(fèi)才是最大的付費(fèi)。

1. 付費(fèi)

為什么說現(xiàn)在是“知識(shí)付費(fèi)”時(shí)代，羅輯思維、喜馬拉雅、知乎live、在行、分答等各種內(nèi)容平臺(tái)的上線，給很多內(nèi)容大v都創(chuàng)造了無數(shù)的價(jià)值。羅輯思維作為國內(nèi)內(nèi)容付費(fèi)的先行者，營造了一片極具營養(yǎng)的土壤。很多知名人士，比如，李笑來、萬維剛、和菜頭等名人紛紛駐場(chǎng)，給大家用音頻上課的形式輸出，價(jià)格呢，199元／1年。

同樣的，知乎live很多小v也進(jìn)行了開課，可能知名度沒有大v那么有名，但這片已經(jīng)形成的土壤給了他們這些在各自領(lǐng)域術(shù)業(yè)有專攻的人士一個(gè)輸出并盈利的機(jī)會(huì)，這放在前幾年是不可能的事。在行大v的一次約見可能需要你花費(fèi)1000元／1小時(shí)。分答的社區(qū)同樣的，需要你按月，按年，來進(jìn)行付費(fèi)。

國內(nèi)的付費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成，越來越多的人開始認(rèn)識(shí)到付費(fèi)的重要性，以及付費(fèi)給自身帶來的價(jià)值。

1. 很多沒創(chuàng)業(yè)過的人，第一次創(chuàng)業(yè)，怎么辦。在行花幾千塊，約見幾位創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的專家，先把可能踩的坑給認(rèn)識(shí)清楚了。這就會(huì)給創(chuàng)始人省下很多犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)，而在創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，一次犯錯(cuò)可能就會(huì)導(dǎo)致你滿盤皆輸。只花幾千塊，無形中得到的知識(shí)可能成就一家企業(yè)，這難道不劃算嗎？

2.以前在市場(chǎng)上，我們?nèi)ベI書、買資料，大浪淘沙。現(xiàn)在呢？我直接在內(nèi)容平臺(tái)花點(diǎn)錢找那些內(nèi)容大v來推薦，遠(yuǎn)比當(dāng)時(shí)自身花費(fèi)無數(shù)時(shí)間去漫無目的地找來的強(qiáng)得多。一是省時(shí)，時(shí)間現(xiàn)在就是金錢，這個(gè)道理越來越明顯；二是省力，不用你到處去逛，去挑選；三是省心，大v也不會(huì)輕易砸了自己的招牌，畢竟這些內(nèi)容創(chuàng)造者都是靠著品牌來確立自身長(zhǎng)期地位的，因此他們也會(huì)竭盡自身的全部經(jīng)驗(yàn)去給大眾推薦好的書籍、好的內(nèi)容。這也比你自身選的可能更具有代表性和針對(duì)性。

如此省時(shí)、省力、省心的事，對(duì)于一個(gè)追求自身利益最大化的的人來說，是極其劃算的。這也就是如今市場(chǎng)能培育起來的真正原因，買家和賣家都能從中獲利，而且買家和賣家都很開心。你掙錢開心，我省心開心，這個(gè)市場(chǎng)才茁壯成長(zhǎng)成現(xiàn)如今這樣。

2. 免費(fèi)

什么是免費(fèi)，顧名思義就是你不用付費(fèi)。但在這里的免費(fèi)，會(huì)更寬泛點(diǎn)，指代那些比市場(chǎng)價(jià)低很多，甚至微乎其微的價(jià)格的物品。

人都喜歡免費(fèi)的東西，天性如此。這也就是為什么現(xiàn)在市面上很多“一元奪寶”、“買xx贈(zèng)xx”、“全場(chǎng)只要20，全場(chǎng)只要20，清倉大甩賣”這樣的活動(dòng)可以聚攏到一大批群眾，再有錢的人，內(nèi)心深處都會(huì)認(rèn)為，能得到便宜的東西為什么不呢？

但事實(shí)上，有些時(shí)候，免費(fèi)才是最大的付費(fèi)。

舉例來說。我運(yùn)營了一個(gè)英語群。目前的形式是這樣的，群?jiǎn)T固定每天打卡150個(gè)單詞，錄音超過20s上傳，每晚我來點(diǎn)評(píng)。每個(gè)星期2次作業(yè)，每周五我還抽空給大家上課。

他們就需要付出如上所述的那么多，而我呢？我免費(fèi)運(yùn)營這個(gè)群，我需要付出什么？我需要付出的是，所有運(yùn)營社群人員都要有的時(shí)間和精力。我需要時(shí)刻督促群里的成員不要掉隊(duì)，我需要每天都聆聽大家的錄音進(jìn)行記錄點(diǎn)評(píng)，我需要時(shí)刻關(guān)注群體人員的成長(zhǎng)，還要保持群體的活躍度等等。

而這還不是最大的付出。最大的組成部分在于，這個(gè)群是免費(fèi)的，大體上人對(duì)于免費(fèi)的東西的感覺都是，這東西有了我不會(huì)覺得多了什么，沒有我也不會(huì)覺得少了什么。這就注定了，他們對(duì)于這個(gè)群體的認(rèn)知來說，就是如果這個(gè)群幫助不了我什么，我立刻就會(huì)走。想想看，如果這個(gè)群需要年費(fèi)1000塊，他們已經(jīng)交了這么多錢了，是不是在想要離開的時(shí)候，心里頭就會(huì)有石頭壓著，告訴自己，自己交了錢不能白白走？

恰恰是這點(diǎn)，它保證我需要隨時(shí)都能輸出對(duì)群體來說有用的干貨。我需要隨時(shí)隨地的幫助每一個(gè)人得到成長(zhǎng)，因?yàn)槿绻_(dá)不到，他們就會(huì)頭也不回地走。

因此，這就形成了一個(gè)“互向”的推動(dòng)力。我在努力的保證他們學(xué)習(xí)成果的同時(shí)，他們督促著我不斷朝前進(jìn)，沒有退路。

想想看，如果這是付費(fèi)的群體。作為運(yùn)營人員，我的觀念應(yīng)該就會(huì)變成，多多益善。多拉點(diǎn)人過來，多拉一個(gè)人就是一個(gè)人的錢。而我為了盈利，可能想得最多的就是如何圈到更多的人，如何營銷讓自身的群體更為人所知。 而不再關(guān)注到群體本身，不再關(guān)注到單個(gè)人的利益。這對(duì)于一個(gè)長(zhǎng)線發(fā)展的團(tuán)體來說，是極其不利的。就像一個(gè)公司，如果你只專注于眼前的利益，而不在乎自身公司的根基，那么遲早有一天它會(huì)坍塌而倒閉。群體也是如此，如果我只在乎付費(fèi)的利益，忽略了其中個(gè)體的成長(zhǎng)，那么這個(gè)群體也走不了多遠(yuǎn)。

表面看是免費(fèi)，其實(shí)實(shí)質(zhì)上，才是真正的促進(jìn)運(yùn)營人員更關(guān)注事物的本質(zhì)，這對(duì)于他們來說，才是最大的成長(zhǎng)。而不是著眼于當(dāng)下利益，一味的通過付費(fèi)來聚攏一批財(cái)神爺。

總結(jié)：

我仍然是贊同，在現(xiàn)如今的社會(huì)，針對(duì)對(duì)自身有價(jià)值的事情就應(yīng)該付費(fèi)的理論。但對(duì)于一個(gè)群體的運(yùn)營人員來說，有些時(shí)候，其實(shí)免費(fèi)才是最大的付費(fèi)。

同樣的，在生活中和職場(chǎng)中，有些時(shí)候我們也不要過于關(guān)注到當(dāng)下利益，目光往長(zhǎng)遠(yuǎn)了看，也許你會(huì)看到另一片天地。