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交互分析理論3種心態(tài)
第一種：兒童式自我心態(tài)想買
受兒童式自我心態(tài)的驅(qū)使，人們經(jīng)常會做他們不得不做的事
第二種：成人式自我心態(tài)做決策
第三種：成人式自我心態(tài)做決策
通俗來說人類生活像劇本一樣是結(jié)構(gòu)化的，或者說人生就是要獲取某種回報(bào)或?qū)崿F(xiàn)某種目標(biāo)。
人們反復(fù)地玩同一款的游戲，只是希望借此獲得心理上的回報(bào)。交互分析理論促成了另一理論，即人都需要最低程度的社會滿足感，或者說“成功”。我們需要被認(rèn)可。對于銷售行業(yè)的任何人來說，被認(rèn)可的需要也帶來了巨大的矛盾
感悟二
每個人都有心理垃圾，是人就有心理垃圾。如果你是唯一有心理垃圾的人，那么你是有問題的。但我們每個人都或多或少有一些心理垃圾，盡管如此，我們的價值仍然一直是10分，我們?nèi)匀徊粩喑砷L，一個修煉的過程，所以首先要學(xué)會接納自己