（十二）商道之固本培元
五色令人目盲，五音令人耳聾，五味令人口交。馳騁畋獵，令人心發(fā)狂。難得之貨，令人行妨。是以圣人為腹不為目，故去彼取此。
前頭我們說(shuō)到價(jià)值觀很重要，如果背棄了價(jià)值取向，就為導(dǎo)致企業(yè)行為的迷失，經(jīng)營(yíng)方針的錯(cuò)亂。那么，本來(lái)很清晰的價(jià)值觀為什么在實(shí)踐中出現(xiàn)迷失的情形呢？答案是，誘惑。老子在這一篇，講的就是種種誘惑的情形：“五色令人目盲，五音令人耳聾，五味令人口交。馳騁畋獵，令人心發(fā)狂。難得之貨，令人行妨。是以圣人為腹不為目，故去彼取此?！边@一段，相對(duì)于《道德經(jīng)》的其他文字，算是很直白了，意思是：繽紛的色彩使人眼花繚亂；嘈雜的音聲使人聽覺失靈；濃厚的雜味使人味覺受傷；縱情田獵使人心思放蕩發(fā)狂；稀有的珍品使人生出非分之想行不義之事。因此，圣人致力于維持基本的生計(jì)，不耽樂于感官的享樂，所以要有所取舍。
古時(shí)候，物資匱乏，地主家也沒余糧，精神生活也就那樣，吃得好點(diǎn)看看歌舞已經(jīng)是很奢靡了。到了現(xiàn)代，這些東西當(dāng)然不算什么，對(duì)于現(xiàn)代人尤其是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，能夠稱得上是令人發(fā)狂行妨的，只能是機(jī)會(huì)和利益有可能帶來(lái)的誤導(dǎo)了。這兩年宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，市場(chǎng)環(huán)境變化劇烈，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面新玩法新概念層出不窮，亂花漸欲迷人眼，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)商業(yè)模式漸次失靈不改不行，前頭有誘惑，身后有虎狼，不動(dòng)是等死，動(dòng)了又沒個(gè)章法，用老觀點(diǎn)、老眼光、老經(jīng)驗(yàn)、老辦法應(yīng)對(duì)新問題，鉆進(jìn)死胡同的概率自然很高。當(dāng)然，大家別盡笑話傳統(tǒng)企業(yè)，從死亡概率的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目絕對(duì)是只高不低。老江湖都混不好，新丁還能打遍天下？
其實(shí)，在我們所能看到的商業(yè)案例中，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型也好擴(kuò)張也罷，都是經(jīng)過一定的研討測(cè)算的，真正意義上的拍腦袋的動(dòng)作，并不算太多。在這種情形之下，如果還出現(xiàn)問題，往往是三種原因作祟：
首先是對(duì)于經(jīng)濟(jì)大格局的走勢(shì)判斷失誤。這幾年流行風(fēng)口論，風(fēng)往哪兒吹，什么時(shí)候起，是戰(zhàn)略研判的一個(gè)核心要點(diǎn)，否則一旦布局有誤，自然是相當(dāng)被動(dòng)；同時(shí)，既然有風(fēng)起之時(shí)，自然就有風(fēng)息之日，這個(gè)起止點(diǎn)的把握，決定了企業(yè)進(jìn)出的時(shí)間性的戰(zhàn)略部署，如果踏錯(cuò)了拍子，自然是難免要摔跟頭。近日，曾躋身“中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“中國(guó)軟件百?gòu)?qiáng)企業(yè)”的一丁集團(tuán)股份有限公司在福州宣告破產(chǎn)，全國(guó)數(shù)百家分店關(guān)閉。據(jù)內(nèi)部人士透露，之前一丁一口氣在全國(guó)開設(shè)十幾家智能生活體驗(yàn)館，同時(shí)試圖打造一個(gè)包羅未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)所有方面的網(wǎng)站，要做中國(guó)最大最專業(yè)的IT技術(shù)上門O2O，提前三年布局，為傳說(shuō)中2018年會(huì)全面到來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做準(zhǔn)備。結(jié)果，公司的盲目擴(kuò)張，對(duì)新業(yè)態(tài)的超前布局，導(dǎo)致嚴(yán)重虧損，資金鏈斷裂，一丁最終崩盤。
其次是粗放增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略固化成了思維定勢(shì)。當(dāng)下，世界性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)與中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型交雜，過度依賴出口和投資的畸形經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式已經(jīng)完全過時(shí)，野蠻增長(zhǎng)時(shí)代一去不復(fù)返。但是對(duì)于很多企業(yè)主來(lái)說(shuō)，昨天的輝煌與心得并不是說(shuō)放下就能放下的。比方說(shuō)，房地產(chǎn)企業(yè)談轉(zhuǎn)型，許多企業(yè)仍然把坪效、聚客、去化作為首要考量掛在嘴邊。我們現(xiàn)在說(shuō)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，無(wú)非是兩種概念，技術(shù)創(chuàng)新，或者是模式創(chuàng)新，不說(shuō)技術(shù)部分，單就商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，所謂創(chuàng)新就是在用戶、產(chǎn)品、價(jià)值觀這三個(gè)基本點(diǎn)上求得突破，而不是單單在營(yíng)銷理念上找些新玩法新噱頭，在產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)思路上新瓶裝舊酒。更不用說(shuō)以估值替代現(xiàn)值的整個(gè)游戲規(guī)則的根本性變化。
有研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，近十年來(lái)，營(yíng)收規(guī)模在1個(gè)億到50個(gè)億的民營(yíng)企業(yè)中，75%的企業(yè)制定的戰(zhàn)略目標(biāo)與行業(yè)第一、擴(kuò)張、收購(gòu)、控股、倍增有關(guān)；65%的企業(yè)將增長(zhǎng)視為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的首要生存手段；有55%的企業(yè)以增長(zhǎng)為目標(biāo)進(jìn)行大量的融資或風(fēng)險(xiǎn)整合?，F(xiàn)在看來(lái)，如果不能轉(zhuǎn)變思路，有效提高資源運(yùn)用的效率，就很難實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵和外延的同步增長(zhǎng)，這種情形之下，體量增長(zhǎng)超越了骨骼、臟器的生長(zhǎng)速度，企業(yè)將失去主營(yíng)業(yè)務(wù)的有效支撐能力和團(tuán)隊(duì)的新陳代謝能力。一個(gè)顯見的后果就是，失控、崩塌。無(wú)怪乎李嘉誠(chéng)經(jīng)常說(shuō)一句話：“一家公司即使有盈利，也可以破產(chǎn)。但一家公司的現(xiàn)金流是正數(shù)的話，便不容易倒閉”。
第三，就是企業(yè)如果進(jìn)入的是一個(gè)新的市場(chǎng)新的領(lǐng)域，對(duì)于戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境的陌生感，也足以生出許多障礙。這就是跨業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)所在。之前我們已經(jīng)提到過這一塊。這里就不浪費(fèi)口舌了。
所以呢，老子提出了一個(gè)忠告，叫做“是以圣人為腹不為目，故去彼取此”。這里不是說(shuō)大家吃飽肚子就可以不干活了，而是說(shuō)，不論是商業(yè)還是其它領(lǐng)域，首要的戰(zhàn)略選擇就是鞏固根本再論及其余，也就是固本培元，這就是所謂的立于不敗之地了。
（待續(xù)）
