首先，從家鄉(xiāng)不遠(yuǎn)萬里來到實習(xí)的地方--西安，說是不激動那是假的。

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在公司熱情的招待和帶領(lǐng)下，我們幾個實習(xí)的伙伴將住宿問題完美的解決了，相當(dāng)?shù)某鋵?，滿意。

昨天今天兩天，總監(jiān)給我們非常真實，簡單明了的開了會，上了兩次深有體會的課，我對“工作”有了新的理解，以人為本，人要懂得信任，要講誠信，抱有希望，珍惜時間，孝敬父母。然后有個框架，人的思維決定了人的行動，行動又決定了你的結(jié)果，最后結(jié)果又決定了你新的思維，是這樣一個無限循環(huán)，不斷前進(jìn)的框架，讓我們一步步變成自己想成為的人。

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除了這些理念之外，我們還要注重工作時候具體要做什么：

1.明確目標(biāo)? “找魚塘”，什么意思？簡單說就是找客戶，要明確自己要到哪個地方找，要通過什么渠道找；

2.接觸點打造? 我們和客戶通過什么渠道接觸更容易，要讓客戶“一見鐘情”，讓客戶看到你簡要的信息后能相信你，比如說我的微信頭像，要正式，不能花里胡哨的，微信名稱，封面，個性簽名，朋友圈等等，同理；

3.溝通“輸出價值”? 在客戶開始和你溝通時，這時，我就要展現(xiàn)自己了，當(dāng)然要以客戶的要求為中心，然后進(jìn)行溝通，給出設(shè)計方案，報價等等；

4.信任，依賴? 溝通過程中，我要與客戶之間互相信任，要讓客戶對我產(chǎn)生依賴，要讓客戶覺得，哦，人家這樣設(shè)計，這樣安排有道理，當(dāng)然了，這就要我設(shè)計師本身要有自己的爆點，也就是自己最專注的方面；

5.成交? 和客戶洽談結(jié)束后，雙方覺得沒有問題，就可以簽單，簽合同了。

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