《烏合之眾》，如果經(jīng)常逛知乎，我想應該是有聽說這本書的，贊噴參半，每個人對這本書都有這自己不同的看法。花了八元錢在亞馬遜入手一本來看，起初感覺好便宜，買過來不好，就墊枕頭下面白。薄薄的一本，但是序言占了將近一半，而且序言什么鬼，好無趣，直接跳過，后面的章節(jié)，在大眾心理學，感覺也只是一個普及作用，并沒有過多深入的分析，總體感覺一般吧。下面是從書中提取的一些干貨和自己的一些感悟。

個人一旦進入群體中，他的個性便會被湮滅，群體的思想占據(jù)一個統(tǒng)治地位，而群體的行為表現(xiàn)為無異議，情緒化和低智商。解讀群體心理學，幫助我們能夠避免在群體中淪為普通人。對這一點還是蠻有感悟的，自己一個人，回去圖書館，自習室，寫代碼，但是如果有兩人就會開始討論那個MM胸大，那個MM屁股翹，三個人在一起，那就是XX足浴，，呵呵。五人那肯定就是LOL五連坐了。仔細回想，那個狀態(tài)下的我們是個什么樣子的,是不是自己想想都會笑的傻逼，你也許根本不敢去想，當時自己怎么會做出這種事情，說出這種話來。這就是群體的影響力，會降低我們的情商，智商，也是為什么那些優(yōu)秀的人總是喜歡獨處的，我想也正是這個原因吧。

人為什么會在群體之中失控，情商，智商降低呢？人的精神結(jié)構(gòu)包含著各種可能性的性格變化，這些可能性會在一定的環(huán)境激勵的作用下，表現(xiàn)出來，人在智商上是有很大差距的，但是人在性格和本能上幾乎是沒有差距的，所以，這也就是為什么即使是一群高智商的人在一起，也會智商變低，情商變低，而導致這種性格可能性的異常變化，就是因為在群體之中，思想和感情因為暗示，互相傳染而達成一個共同的方向，這個時候，我們的性格就會更可能的向著這個共同的方向去發(fā)展，有意識的人格消失，無意識的人格得勢。而不是向著其正確的方向去發(fā)展。

群體的感情和道德觀：群體的沖動，多變和急躁，所有的刺激因素都會對群體有支配作用，并且它的反應會不停的發(fā)生變化。群體不能夠持久，群體沒有能力做任何長遠的打算和思考，所有的群體無疑總是急躁和沖動的，但是程度上卻大不相同。輕信，在群體中，通過暗示和互相傳染，一個編造的奇跡就會被人們接受。史學著作當做一種純粹的想象的產(chǎn)物，他們是對觀察有誤的實時所作的無根據(jù)的一種記述，并且混雜著一些思考結(jié)果的解釋，目的是塑造一種英雄在你的心中，而不是想你去展示一個真實的人。群體的情緒即為簡單和夸張，對事情不能夠做一個細致的區(qū)分，看不到事情的中間過渡過程，全然不知懷疑和不確定性為何物？簡而言之，群體是急躁的，所以對于事情時不會進行一個深入的思考的，同時會根據(jù)一點小的細節(jié)對整件事情進行夸張。

群體因為會夸大自己的情感，因此會被極端感情所打動，因此信誓旦旦，夸大其詞，不斷重復，絕對不以說理的方式證明任何事情，這些都是公眾集會上的演講家慣用的手法，盡量不要在群體中引發(fā)討論，討論難免就會出現(xiàn)歧義，歧義就會導致我們受到威脅。群體的道德觀念，大多是舍己為人的，他們會放棄自己的私人利益，這也正是我們所可以利用的，我們可以通過在公眾的場合對其進行剝削，讓其情愿去放棄自己的利益。

群體的觀念，推理和想象力：給群體提供的無論是什么觀念，只有當他們具有絕對的，毫不妥協(xié)的和簡單明了的形式時，才能產(chǎn)生有效地影響，因此他們會被披上形象化的外衣，業(yè)之后這種形式才能夠被大眾所接受。群體的推理特點，把彼此不同，只在表面的相似的事物攪在一起，并且立刻把具體的事物進行普遍化。群體沒有思考和推理能力，因此他們不會認為這個世界上有做不到的東西。群體的想象力，歷代君王統(tǒng)治者大多都是通過對于民眾想象力的充分運用而得到的。影響群眾想象力的并不是事實本身，而是這件事情發(fā)生和引起注意的方式，對于事情，我們必須要學會壓縮和加工，讓它們形成一種令人瞠目結(jié)舌的驚人形象，掌握影響群眾想象力的藝術(shù)，也就是掌握了通知它們的藝術(shù)。群體信仰所采取的宗教形式，宗教信仰對群體擁有巨大的影響力。

同時在此書中，提到了教育的問題，教育讓我們的判斷力和個人主動性從來都派不上用場，教育的唯一結(jié)果就是讓我們貶低自我，讓我們變得更加無能。生活中取得成功的條件是判斷力，是經(jīng)驗，是開拓的精神和個性。當然，在這一點上，我感覺作者是有點偏激了，教育的考核制度和灌輸形式，讓我們對待新事物，喪失主動性，做事情按部就班尋求標準，但是教育也會在一定程度上提升我們知識，讓我們對待事情能夠更明智。

詞語的威力與它們所喚醒的形象有關(guān)，同時又獨立于他們的真實含義，最不明確的詞語反而擁有最大影響力。一些事情，我們通過不同的方式表達出來，將會有截然相反的結(jié)果。

群體領(lǐng)袖及其說服的手法：一切群體動物有著服從頭領(lǐng)的本能需要，只有它們能夠讓群眾有所信仰，并將其組織起來，只要是一群生物聚集在一起，就會本能的讓自己處在一個頭領(lǐng)的統(tǒng)治之下，頭領(lǐng)是群體形成意見并取得一直觀念的核心，領(lǐng)袖，更有可能是一個實干家而不是思想家，他們沒有頭腦敏銳深謀遠慮的天賦，他們不能夠這樣，因為這種品質(zhì)會讓人猶豫不決，而作為一個領(lǐng)袖，最重要的是要有當機立斷的風范和決心，強烈的信仰使他的話更具有說服力。所謂的信仰就是一個人變得完全受到自己的夢想奴役。在群體的靈魂中占上風的的并不是對自由的要求而是當奴才的欲望。領(lǐng)袖的動員手段：斷言，重復和傳染。做出簡潔有力的斷言，不理睬任何觀念和信念，即為重要的修辭手法就是不斷地重復。

不斷重復的話會進入我們無意識自我的深層區(qū)域，而我們的行為動機就是在這里產(chǎn)生的。到了一定的時候，我們就會忘記不斷重復該主張的那個人是誰。對于這一點，我想很多人都應該有很深刻的感受，如果你的身邊有一個經(jīng)常喜歡抱怨的人，那么你也會不自覺的變成他的那個樣子，就是因為，他們對待問題，處理問題的方式，在我們的無意識自我的深層區(qū)域產(chǎn)生，很容易觸發(fā)我們的現(xiàn)實行動。

這一名望會阻止我們看到事物的本來面目，讓我們的判斷力徹底的麻木，群眾就像個人一樣，總是需要對一切事情有現(xiàn)成的意見，這些意見的普遍性與它們的對錯是全無關(guān)系的，它們只是受制于名望。

群體的分類：同質(zhì)性群體和異質(zhì)性群體，同質(zhì)性群體指的是一個派別，宗教的，但是異質(zhì)性群體指的是一群毫不相干的人組成在一起的。

了解大眾心理學，給我們帶來的幫助就是如何避免在群體中迷失自己和如何更好的利用群體心理上的一些特征，實現(xiàn)我們自己的目的。