英孚作為成人英語培訓行業(yè)第一梯隊機構，給了我很多系統(tǒng)性的sale 體系！但2017年我選擇去一個二十幾人的初創(chuàng)公司挑戰(zhàn)，英孚這樣牛逼的體系初期卻無從施展

為什么？因為創(chuàng)業(yè)公司是給四大會計事務所? 各大律所? 麥肯錫等咨詢公司? 快消公司等大型機構輸出新職場人才

沒接觸過這些行業(yè)，生疏透頂，什么PTA，? csae? mock，紅圈所，市場份額分析的面試題，甚至咨詢公司有哪些家我都說不全[衰]

那會還鬧個笑話，一個人大的高管 給我崗前介紹行業(yè)知識，說到投行時，說 前臺怎么怎么著，我指著公司前臺說:? 投行的前臺都這么牛逼？她剛開始還應了一聲？忽然感覺不對勁，說:哦哦，不是那個行政那個前臺，是金融機構里面分為前臺? 中臺和后臺[骷髏][骷髏]瞬間石化

這還剛開始，作為銷售領頭人要帶領公司沖業(yè)績，連業(yè)務都不熟，跟客戶溝通時，根本聊不起來！怎么辦？

和CEO請教:專業(yè)知識從哪學？心理其實嘀咕:? 這他奶奶四五個新行業(yè)知識，從哪入手，太難了，我怎么會這么選擇職業(yè)路徑[流淚]

Vincent說: 先research ，帶著問題搜索? 調研！當時我就想，搜索太慢了，有專門的人培訓下多好？可是公司要不就是專業(yè)從事四大會計事務所的，講出來的知識太專業(yè)，消化不了；要不就是小白，他也不會輸出

又是銷售前方陣地要沖，又是專業(yè)知識漏洞百出[骷髏]壓力賊大！自己選擇的路，能怪誰？

我就開始晚上回家搜索，搜索中遇到不會的繼續(xù)往下搜索，形成一連串答案，公開課提前搜集客戶問題，提前準備，不會的請教公司專業(yè)人士……

看起來最慢的方式，慢慢的也有了進展，面對清北大咖學生? 海外留學生? 一二線上進學生……居然公開課答疑完他們的求職面試問題，她們都尊稱我"老師" 說專業(yè)，殊不知屏幕背后的人 有多緊張[發(fā)呆]

就這樣三個月的時間，才算把這幾個完全陌生的行業(yè)基本面搞清楚，還結合專業(yè)人士和銷售角度，整理出適合銷售的專業(yè)知識匯總培訓新人

這樣一段難熬的經歷，在當時看來，極其痛苦，睡眠質量一向很好的我都能失眠，看不到前方的路…熬過去，到現(xiàn)在看來，隨時清零? 沒有支援的開啟新領域， 遇到問題整理成自己的知識體系? 搜索的能力，都是受用終身！

如今接觸任何新領域都不怵，19年也用5個月變現(xiàn)20w，更讓我堅定:? 沒有白走的路，咬咬牙堅持下去！慢慢來，才比較快！送給大家[呲牙]