定下要開(kāi)網(wǎng)店之后很多問(wèn)題也接踵而來(lái)。
第一個(gè)需要解決的問(wèn)題就是：網(wǎng)店賣(mài)什么？
咱家目光所及的解決方案有這么幾種：1、市場(chǎng)缺什么咱家買(mǎi)什么，這無(wú)意是回報(bào)最豐厚的；2、搞出目前市場(chǎng)上還沒(méi)有的產(chǎn)品，然后創(chuàng)造需求；3、利用自己手頭現(xiàn)有資源整合成產(chǎn)品，這是成本最低的。
作為一個(gè)從來(lái)沒(méi)有從商經(jīng)驗(yàn)的菜鳥(niǎo)，咱家顯然不具備洞察市場(chǎng)缺什么的能力；咱家也沒(méi)有創(chuàng)造新產(chǎn)品的技術(shù)，以及創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求的資本；所以咱家能想到的只能是搜羅搜羅咱家身邊的資源。想來(lái)想去，咱家有個(gè)表弟在做文玩、手串的買(mǎi)賣(mài)，咱家有個(gè)表妹在做水晶、寶石的生意。巧的是，咱家自己對(duì)文玩手串就挺感興趣，咱家的媳婦對(duì)水晶、寶石也是情有獨(dú)鐘。那么很自然的咱家的網(wǎng)店就決定賣(mài)木質(zhì)、水晶、寶石和半寶石手串。第一個(gè)問(wèn)題解決！
第二個(gè)問(wèn)題：網(wǎng)店開(kāi)在哪？
選項(xiàng)有微信和淘寶兩個(gè)。前段時(shí)間微商搞得真可謂“風(fēng)生水起”啊。朋友圈里被賣(mài)面膜，賣(mài)香皂的刷爆了。也有不少買(mǎi)手串的。不知道他們現(xiàn)在的生意怎么樣了，因?yàn)樵奂仪岸螘r(shí)間把他們都屏蔽了。咱家始終想不明白為啥要在朋友圈里做買(mǎi)賣(mài)。首先，做買(mǎi)賣(mài)是想把東西賣(mài)給盡可能多的人，而朋友圈里的朋友就這么幾個(gè)，這難道不是放棄溜光大道而走獨(dú)木橋么？其次，對(duì)于朋友圈里的朋友們來(lái)說(shuō)，他們看咱家發(fā)出來(lái)的商品信息完全是被動(dòng)的。朋友們被動(dòng)的看到一個(gè)段子或許挺歡樂(lè)，但是被動(dòng)的接收咱家的產(chǎn)品廣告，估計(jì)大部分的反應(yīng)會(huì)是反感；最后，咱家自己就不太喜歡朋友圈里賣(mài)東西的，這些人基本都被咱家屏蔽了，所以咱家自己不能忍受自己是被別人屏蔽的人。社群經(jīng)濟(jì)或許是以后商業(yè)的新模式，但是個(gè)人認(rèn)為，朋友圈絕不是社群經(jīng)濟(jì)的一種。
那就只有把家安在淘寶咯。雖然淘寶店初期不會(huì)像朋友圈那樣有固定人數(shù)的影響人群，但是畢竟可以保證凡是進(jìn)店來(lái)看的都是經(jīng)過(guò)搜索的，他們對(duì)我們店里的東西是有需求的。第二個(gè)問(wèn)題解決！
第三個(gè)問(wèn)題：希望把商品賣(mài)給誰(shuí)？
老話說(shuō)“蘿卜白菜，各有所愛(ài)”。老話告訴咱家一點(diǎn)：沒(méi)有任何一種產(chǎn)品能夠得到所有的人的喜愛(ài)。所以咱家提供的任何產(chǎn)品和服務(wù)都只能服務(wù)于喜愛(ài)咱家的產(chǎn)品的人群。怎么知道這類人群具體喜歡什么呢？咱家不知道，但是咱家又想到了一句老話“人以群分”。咱家了解自己喜歡啥啊。咱家就按照咱家自己的審美和價(jià)值取向做產(chǎn)品，做出來(lái)的產(chǎn)品服務(wù)于跟咱家自己有相同審美和價(jià)值觀的人群就好了。這是目前咱家唯一了解的人群，這類人多多益善。
咱家得簡(jiǎn)單總結(jié)一下咱家這類人的審美喜好：
比較重視設(shè)計(jì)感和形式感。喜歡極簡(jiǎn)主義的設(shè)計(jì)風(fēng)格，不喜歡過(guò)分裝飾。喜歡簡(jiǎn)單樸素的配色，不喜歡花哨的配色。喜歡天然有肌理的材質(zhì)。
這第三個(gè)問(wèn)題是最關(guān)鍵的問(wèn)題。前面?zhèn)z問(wèn)題解決了也就解決了。而對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的思考應(yīng)該貫穿整個(gè)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程。而且對(duì)于這個(gè)問(wèn)題任何時(shí)候都不可能有標(biāo)準(zhǔn)答案，只能在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中結(jié)合具體問(wèn)題總結(jié)經(jīng)驗(yàn)慢慢探索。
對(duì)上面三個(gè)問(wèn)題的思考再怎么科學(xué)也都是紙上談兵。開(kāi)店總歸還是個(gè)得實(shí)踐。
咱家的店先得有個(gè)名兒吧。這個(gè)名字一定要短。最好有字母和漢字兩個(gè)。而且英文字母和漢字之間要有聯(lián)系。最好英文字母和漢語(yǔ)詞匯都有具體的意義。這么高難度的任務(wù)咱家是做不來(lái)的，交給媳婦想了。媳婦到底是華師大的高材生，沒(méi)多久就想出來(lái)了：gems，中文叫“錦石”。gems就是寶石的意思，發(fā)音和中文錦石相似，錦石也正是漂亮的石頭的意思。咱家店里賣(mài)的主要就是這些漂亮石頭啊。個(gè)人覺(jué)得很棒的名字。
剛才說(shuō)咱家這類人重視設(shè)計(jì)。所以咱家得給店鋪設(shè)計(jì)個(gè)Logo，這個(gè)Logo的氣場(chǎng)得足，爭(zhēng)取做到看Logo像是世界五百?gòu)?qiáng)的買(mǎi)賣(mài)。咱家失業(yè)以前就是個(gè)二手的設(shè)計(jì)師。所以設(shè)計(jì)Logo這個(gè)事兒咱家義不容辭啊。經(jīng)過(guò)三四個(gè)版本的來(lái)來(lái)回回，下面這個(gè)圖案就誕生了。
上面這個(gè)Logo整體看是個(gè)大寫(xiě)的字母G是咱家店名英文的第一個(gè)字母，右下角的那個(gè)G的拐角部分其實(shí)是甲骨文“石”的形象。至少目前來(lái)看咱家對(duì)自己的這個(gè)Logo還是很滿意的。
名字和Logo都有了，就該裝修店鋪和發(fā)布商品了。
咱家的表弟告誡咱家說(shuō)剛開(kāi)始起步不要在手里囤貨?？梢灾苯尤ゾW(wǎng)上收集一些相似的照片發(fā)到自己的店鋪里，等有訂單了再聯(lián)系供應(yīng)商直接發(fā)貨給買(mǎi)家。這樣確實(shí)沒(méi)有風(fēng)積壓貨物的風(fēng)險(xiǎn)。但是咱家的目標(biāo)人群是跟咱家審美標(biāo)準(zhǔn)相同的人。滿網(wǎng)千篇一律匠氣的產(chǎn)品照片咱家眼見(jiàn)心就煩。它們不但產(chǎn)品材料和造型一樣，甚至背景的紫砂壺和小木樁都一樣。咱家這類人怎么能忍受這些？而且咱家覺(jué)得這些產(chǎn)品的照片普遍太花哨，背景太雜。咱家喜歡極簡(jiǎn)風(fēng)格！這樣的產(chǎn)品形象怎么可以？所以咱家決定所有的產(chǎn)品詳情和照片展示都用純色的背景。而且產(chǎn)品的樣式要按照咱家的審美觀設(shè)計(jì)。這就需要咱家囤積一定的原材料重新設(shè)計(jì)組合。當(dāng)然要比買(mǎi)圖片的那種方式風(fēng)險(xiǎn)更大。但是沒(méi)辦法。
產(chǎn)品照片的背景色最開(kāi)始咱家希望用白色。理論上純白的背景最符合咱家心目中極簡(jiǎn)主義的風(fēng)格，但是由于光線條件和拍照設(shè)備等關(guān)系很難把所有照片的背景調(diào)成一模一樣沒(méi)有差別。而即使微小的色溫差別在純白的背景上表現(xiàn)的特別明顯。咱家只能放棄純白色，而改用牛皮紙背景。牛皮紙的質(zhì)感和色相會(huì)減緩設(shè)備和光線給背景造成的色溫的差別。這樣所有的照片色調(diào)會(huì)趨于統(tǒng)一，這個(gè)店鋪會(huì)更加具有形式感。咱家這類人比較注重形式感。
產(chǎn)品照片拍好了，不可避免的要進(jìn)行一些修飾。修圖的時(shí)候有出現(xiàn)問(wèn)題了。因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品的材質(zhì)不一樣，但是背景的顏色和材質(zhì)都是相同的牛皮紙，光線條件也是一樣的，所以如果咱家PS把照片內(nèi)產(chǎn)品主體調(diào)的閃閃亮亮，那么各照片的背景就會(huì)有明顯的色差。背景統(tǒng)一的話，照片中的產(chǎn)品主體有時(shí)又不可避免的不是那么出彩。咱家必須要做出選擇。媳婦說(shuō)要把寶貝調(diào)的出彩一些，閃閃亮亮的。背景不統(tǒng)一沒(méi)關(guān)系。淘寶店里幾乎所有的店鋪都是寶貝閃亮閃亮的。人家背景也不統(tǒng)一啊。咱家倒是覺(jué)得統(tǒng)一的背景更加重要，不然咱家用純色的背景也沒(méi)什么意義。把照片上的寶貝處理的閃亮和精致不是咱家的優(yōu)勢(shì)，咱家的拍照設(shè)備和修圖技術(shù)都不是強(qiáng)項(xiàng)。咱家唯一的強(qiáng)項(xiàng)是咱家的審美觀，因?yàn)樵奂乙娜苏歉奂揖哂邢嗤瑢徝烙^的人。高度統(tǒng)一的裝修風(fēng)格、高度統(tǒng)一的產(chǎn)品詳情，會(huì)增加咱家這家店鋪的形式感，這種形式感會(huì)是咱家獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。最終咱家說(shuō)服了媳婦。于是，可能是淘寶全網(wǎng)唯一一家照片效果還不如實(shí)物好看的小店誕生了。當(dāng)然這只是暫時(shí)的,隨著咱家拍照技術(shù)的提升馬上就會(huì)把照片拍的和實(shí)物一樣漂亮。
就這樣淘寶小店“錦石手作”不溫不火的開(kāi)業(yè)了。
