我本來打算要睡了，突然接到文龍的電話，他很著急地說，“碩哥，我這邊項目進(jìn)度遇到點(diǎn)問題，客戶很可能不打算募股了?！?/p>

　　我聽到這個很吃驚，“文龍，你慢慢說，客戶為什么不想募股了？”

　　文龍在電話里說，“據(jù)我們駐場的咨詢師說，客戶正在接洽一宗并購，有一家金融大鱷想要收購客戶所在的公司?！?/p>

　　我問文龍，“你知道要收購客戶的金融公司叫什么嗎？以百分之多少的比例收購，我覺得大百分比溢價的可能性很大。”

　　文龍說，“我推測也是這樣的?！?/p>

　　我有點(diǎn)不高興地問，“你的咨詢師是怎么回事？為什么這樣的事情現(xiàn)在才report？還有你，這樣的風(fēng)險為什么在項目早起沒有指出來？甚至連對手是誰我們都不知道?！?/p>

　　文龍說，“碩哥，我也是失職，可是對方的一些絕密財務(wù)數(shù)據(jù)，我們根本拿不到，那些并購什么的，也是我們的咨詢師聽他們的員工議論才知道的?！?/p>

　　我靠在座椅上，“文龍，這一次的確是你判斷失誤，因為你的嗅覺不夠靈敏，沒有覺察出來客戶的一些動向?！?/p>

　　文龍說，“碩哥批評的是，的確是我的專業(yè)能力有問題，碩哥應(yīng)該質(zhì)疑我的?！?/p>

　　我說，“現(xiàn)在不要說這些了，趕緊想做出應(yīng)急預(yù)案才是重點(diǎn)?！?/p>

　　文龍說，“我現(xiàn)在連夜做一份并購的pitch book，明天飛訂最早班的飛機(jī)去一趟廣州，親自跟客戶跟進(jìn)一下這個事情?！?/p>

　　我說，“那好吧，也幫我訂一張，我親自過去，會顯示出來我們極大的誠意，相信客戶也不會特別決絕。”

文龍應(yīng)著，然后掛斷了電話。?

　　第二天早晨，我們六點(diǎn)就在首都機(jī)場匯合了。

　　在飛機(jī)上，我們對了一遍計劃書，作了幾處修改，然后留了白，以便應(yīng)對客戶的具體狀況。文龍對客戶的情況比較了解，有些數(shù)據(jù)都有第一手的資料，只是沒想到客戶會臨時變卦?？磥硎鞘召彿浇o了足夠的籌碼，這才使得客戶能夠突然反水。

　　“據(jù)我所知，客戶公司的估值，咱們給出的數(shù)據(jù)是8億美金，按照正常的并購案例，接盤對家一般會以9億左右的價格收購，如果超過9億，就有點(diǎn)傻小子的意思了?！蔽液唵蔚胤治隽艘幌拢?dāng)然，也不是絕對，大比例溢價的收購也不是沒有過。

　　文龍補(bǔ)充說，“我昨晚也問了幾個圈內(nèi)的朋友，聽說接洽這起收購案的主要財務(wù)方是閆總的公司?！?/p>

　　“哦？”我想起來了，閆晨跟我說過她在做一起并購的案子，而且如果案子成功她就會留在北京，我當(dāng)時并沒有多想，也不知道她在做我的對家。我的一切她都知曉，她的東西我卻總是從別人那里聽到，都是我太驕傲，因為自己的虧欠感，覺得閆晨人畜無害。我以為她會念著舊情，起碼給我透露個只字片語，我沒想到她一下子站在了我的對立方，讓我猝不及防。

　　我不去多想了，趕緊跟文龍一點(diǎn)點(diǎn)商量對策，希望這一次我是曾國藩，能夠打倒太平軍，挽救我的項目于水深火熱。

　　飛機(jī)落地之后，我們打車到了客戶公司附近的一家餐館，簡單吃了點(diǎn)早茶。

　　文龍說，“閆總會不會也在廣州？”

　　我說，“這一次，我們不打沒準(zhǔn)備的仗了，你這樣，假裝你是客戶公司的分析師，給閆總北京的辦公室去個電話，就說有些細(xì)節(jié)找閆總商議一下，注意一下措辭。還有，你動用一下自己的人脈，看一下閆總他們公司的金主是誰？”

　　文龍領(lǐng)了任務(wù)，就去打電話了，果然若他所料，閆晨也來了廣州，說不定這會兒正在附近某間酒店里洗漱，準(zhǔn)備要出發(fā)來客戶現(xiàn)場了。關(guān)于閆晨背后的金主，文龍還不得而知，看來這個需要我來出馬了。

　　其實我知道她的習(xí)慣，她住酒店只選麗思卡爾頓，眼下離我們最近的麗思卡爾頓酒店距此處有兩個街區(qū)，客戶九點(diǎn)開始辦公，還有半個小時，想必閆晨開始出發(fā)了。

　　我親自給客戶打了電話，我說我此行是為了確認(rèn)一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，好給出募股的詳細(xì)方案；另外，我還想確認(rèn)一下，客戶是否有其他的option可以選擇。

　　客戶的回話很是謹(jǐn)慎，他說，“很感謝張總此行，您親自來廣州監(jiān)督，相比項目會有戰(zhàn)略性的突破和進(jìn)展。我們會馬上安排與張總的會議，請張總暫時停留在下榻的酒店，稍后會給您詳細(xì)回話?！?/p>

　　這顯然是是客氣的說辭，對方是大型私營企業(yè)老板，說出來這樣的話，肯定合作會有些問題了。但是對方已經(jīng)這么說了，我們只能暫時歇息在酒店。我說，“咱們直接去麗思卡爾頓，晚上我跟閆晨聊聊?！?/p>

　　到了酒店，安頓好之后，我給黎離去了電話，讓她幫我安排一次A組項目進(jìn)展通報會，所有人員必須參加，并且邀請并購部門的專家列席會議。

　　黎離在電話里說，“張總，我還沒有到公司呢?！?/p>

　　我聽到這個，火氣一下子就來了，“我限你半小時之內(nèi)安排好這些事情，否則你就不用再來公司上班了?！比缓笪液谥槖鞌嚯娫?。

　　文龍本來覺得自己有點(diǎn)欠妥，看到我生氣地樣子，他更是默默無語，只埋頭在電腦里完善自己的計劃書。

　　他挨個兒給自己的項目組成員和其他部門的并購專家去了電話，讓他們務(wù)必于九點(diǎn)準(zhǔn)時參加會議，他還打給了黎離，讓她趕緊預(yù)定好視頻會議室，并且保證不會遲到。

　　雖然他說給黎離的最后幾句話聲音很小，我還是聽到了，他說，“黎離，現(xiàn)在碩哥遇到了一些難題，說話有點(diǎn)不太溫和。你就按照他說的做吧，要不。按照碩哥以往的做事風(fēng)范，你我都很有可能職位不保。”