前言
前一篇文章廣告公司還能活多久（一）里概述了一下互聯(lián)網背景下廣告公司的困境，廣告行業(yè)的生態(tài)環(huán)境岌岌可危。
有不少用戶留言評論，在微信公眾平臺轉載后也有不少聲音。
不管什么觀點，樂意聽到大家的聲音。我寫此系列文章，也是想讓更多熱愛廣告的朋友參與進來，群策群力，想想問題在那里，要怎么解決。有些身居高位的前輩，也請放下手中的雞湯和紙上的大餅，卸下“創(chuàng)意萬能”的詭辯，看一看被欺凌得只能拿命在拼的同事們。一個需要犧牲員工健康的行業(yè)，?還談什么未來。
所以今天繼續(xù)聊聊廣告公司可能的破局之道。
（本文未經授權不得轉載，轉載請聯(lián)系我）
?反攻的號角
廣告公司眼看被逼到了?墻角，就真的沒有一點辦法了嗎？不，以死相搏，或許能看到一線生機。
首先，廣告公司為何被動？
因為籌碼不夠。
甲方乙方合作，甲方的籌碼是錢，乙方的籌碼是創(chuàng)意。我有你沒有的，咱們等價交換，合作愉快。這是童話故事，前提是雙方都足夠的專業(yè)，有教養(yǎng)，負責任，還有運氣不錯。
供需關系上，甲方要銷售自己的產品，不一定要通過廣告公司（互聯(lián)網正在擴大這一點）。而廣告公司要生存，必須要有甲方，因為甲方有錢。
甲方不止有錢，也可以有創(chuàng)意，有想法；乙方除了有創(chuàng)意，真的沒有錢。而創(chuàng)意又是個虛擬和未知的東西，沒有一個量化和可預判的評價體系。可錢是實實在在的，一百塊就是一百塊，匯率再跌也是一百塊。恰恰甲又是服務成果的評定方。你說這個創(chuàng)意好啊，好到能贏戛納全場大獎，好到一棒子打死所有競品，好到能讓你數(shù)錢數(shù)到手酸。甲方搖搖頭，你只能換個方向。
?所以乙方的籌碼——創(chuàng)意，有沒有分量，完全是?根據甲方的判定。有人說服務行業(yè)歷來如此。對，比如你去做按摩，你對得到的服務是有個可預知的范圍的，好好不過欲仙欲死，壞壞不過傷筋動骨。而創(chuàng)意服務的是沒有的，創(chuàng)意的魅力也來自于此，充滿了未知的可能性。
商業(yè)合作中，如果一方的籌碼多少完全依賴另一方的判斷，天平就完全倒向了甲方，從而獲得了心理上的絕對優(yōu)勢。在國內競爭激烈又萬分浮躁婊氣十足誰都看不起誰的商業(yè)環(huán)境中，這些心理上的優(yōu)勢，得到了無限放大，造就了乙方的無限被動。
也就是說，只要甲方愿意，乙方籌碼為零，只有惟命是從。
因為絕大部分廣告公司，真的缺錢。
反?攻策略1——?創(chuàng)意為王
這是所有從業(yè)者奉為圣經的解決方案——創(chuàng)意。但，真的可行嗎？
“廣告公司?當然要用創(chuàng)意征服客戶??！”對，這個廣告公司掃地阿姨都知道的道理，我怎會不贊同呢。創(chuàng)意是廣告公司從業(yè)的根本，也是維系廣告公司發(fā)展百年之久的基石。大家都懂，為何廣告公司?走入了現(xiàn)如今的困境？
因為創(chuàng)意不是吃飯睡覺拉粑粑。沒有一個公司敢說，他們能將自己的創(chuàng)意，在每一個case中，都做到非常高的水準，并一直保持下去?，F(xiàn)實情況很可能是：你剛剛結束了一個草草了事的case，正在做另一個即將草草了事又無可奈何的case。
我們看到，最近很火的一些公司，如W、天與空，都是一些新創(chuàng)公司。他們連續(xù)幾個作品都很好，客戶排著隊來求合作，簡直就是廣告界的白富美?？苫乜礆v史，現(xiàn)在的各大老牌4A，?當年也都是風生水起的行業(yè)大佬。這些公司現(xiàn)在又如何？今天剛聽聞李奧貝納廣州要解散（待證實），另外一位4A朋友的消息說，他們公司要把今年還沒付給freelancer的錢按8折付（沒錢只能不要臉了）。
創(chuàng)意很美好。但真正靠創(chuàng)意支撐公司運轉，并持續(xù)輸出優(yōu)秀作品的公司，能有幾家。
廣告到底是一門生意。
一個聲名狼藉，但非常有錢的甲方來合作，作為公司管理者，能拒絕嗎？
一個非常友好，也非常有錢的甲方來合作，作為公司創(chuàng)意總監(jiān)，能保證高品質的創(chuàng)意嗎？
“創(chuàng)意為王”很美好，但不是一個普世的解決方案，不是所有的公司都玩得轉。
確實有廣告公司，在整體頹勢的廣告行業(yè)中，展現(xiàn)出驚人的戰(zhàn)斗力。依靠出色的創(chuàng)意產出/管理/執(zhí)行，和客戶死磕創(chuàng)意，獲得了不錯的成績。而在大多數(shù)人眼里，他們只是“別人家的公司”。
反攻策略2——技術為王
每一次的媒體變革，都帶來了廣告行業(yè)的技術革新。
60年代電視廣告崛起，20世紀初的互動廣告盛行，之后新媒體層出不窮，到了現(xiàn)在百花齊放的移動自媒體時代，廣告人一直?都是將新技術靈活運用在新媒體上的先鋒。因為新技術?和媒體變革，?確實能造就一段廣告行業(yè)的盛世。當微信Html5剛出現(xiàn)的時候，能做H5微信廣告的公司立即成了香餑餑，甲方非常樂意用這種新的互動方式開拓自己的微信平臺。LBS定位服務，AR技術，3D打印，都在剛出現(xiàn)的時候，吸足了市場的目光。
可是新技術能助廣告公司破局嗎？不見得。
技術的更新?lián)Q代不是由廣告公司主導的。廣告公司更多扮演的是“傳教士”的角色，把新技術更快地運用在大眾傳播中。廣告公司本身也無法通過技術手段創(chuàng)造新的媒體形式。?所以在新媒體和新技術面前，傳統(tǒng)廣告公司沒有主動出擊?影響市場的能力，更多是依靠新興技術和媒體本身的出現(xiàn)。
再者，新媒體形式和新技術的出現(xiàn)是沒有周期性規(guī)律的，但一個技術的普及卻是極其迅速的。大眾傳播領域發(fā)展至今，并沒有出現(xiàn)壁壘特別高的技術模式。況且現(xiàn)在廣告公司的技術都是外包形式，都能找制作公司解決技術問題。而通過一定時間的市場普及，新技術就變成了行業(yè)標配，市場的新鮮勁兒一過，也就是一種普通的傳播模式而已。
新媒體和新技術的誕生只能助力廣告公司紅火一段時間，更多時候只是為創(chuàng)意增色。而有能力依靠技術影響市場的人們，更愿意選擇自己做個技術公司。廣告公司本身是一個非常熱情的技術挖掘者和傳播者，但?缺乏創(chuàng)造新技術的基因。
既然靠創(chuàng)意也不行，靠技術也不行，廣告公司的左膀右臂都被綁住了，還怎么主動出擊呢？
時代給你堵上了好幾扇門，一定為你在角落偷偷開了幾扇門。
你要做的不是在墻角低頭哭泣，而是更清醒地看看自己，再看看那幾扇新開的門。
既然不能靠創(chuàng)意，也不能靠技術，那就靠能力——作為一個創(chuàng)意公司的能力，一個創(chuàng)意人的能力。
別忘了你們能做KV，能寫文案，營銷策劃，創(chuàng)意軟文，互動網站，病毒大片......
別忘了那個?無所不能的自己。
反攻的號角已經吹響。
（待續(xù)）
相關鏈接：《廣告公司還能活多久（一）》沒看過的朋友可以看一下前面一篇
后記：
我又賣關子了，大家別砸我啊...
因為后文要寫的必須得有這些鋪墊，而且篇幅太長也沒意思。大家就當看連載小說吧，就是更新的有點慢，抱歉。
期間還碰到了前輩來逐一反駁，駁得亂七八糟的，居然還有好多人叫好。說我寫的是歪理，他寫的“廣告公司離職員工多是為了廣告行業(yè)創(chuàng)造良好環(huán)境”這才是歪理吧。?如果是非常良好的發(fā)展平臺，大家為什么都離職了呢？濃濃的雞湯味，又不是在忽悠剛入行的青年和甲方。為了反駁而反駁，實在沒邏輯就硬掰。
我呢，絕對沒有“唱衰”廣告行業(yè)，恰恰相反，套用簡友的一句話——
愛之深，責之切。
看得清現(xiàn)實，才能真正改變行業(yè)的境況。有良性的行業(yè)生態(tài)和環(huán)境，才能有更多人才加入，才能有更多優(yōu)質的創(chuàng)意產生，中國的廣告行業(yè)才能真正走到世界頂尖。
用“創(chuàng)意”每天給自己心靈喂雞湯，只活在理想世界中的朋友們，祝好。
