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現(xiàn)如今說(shuō)到風(fēng)口、說(shuō)到賺錢(qián)，估計(jì)很多人的第一反應(yīng)就是“電商直播”，好像一時(shí)間不管什么是尺寸的屏幕上，不管是什么人都把腦袋腦袋削尖了往里拱。
誠(chéng)然，不管是老羅怒還4億的“真還傳”，還是李佳琪特殊人才引進(jìn)、一擲千金的黃埔江豪宅，好像都在標(biāo)榜著這個(gè)行業(yè)的暴利。
于是乎，各種主播、各種MCN、各種上下游的配套機(jī)構(gòu)如雨后春筍般冒了出來(lái)，門(mén)檻低、監(jiān)管又是空白，加上資本的攪局，其中渾濁貓膩可想而知。
這里面當(dāng)然少不了各種彎彎繞的騙局， 以下是我總結(jié)的電商直播里的那些經(jīng)典騙局.
如果你恰好也有要做直播推廣的打算，那么本文建議你，一定要認(rèn)真細(xì)讀幾遍。
1，“假李逵”截胡；
其實(shí)這個(gè)是最常見(jiàn)的，百度競(jìng)價(jià)品牌詞攔截，然后復(fù)制官網(wǎng)淘客轉(zhuǎn)化的；淘寶C店復(fù)制品牌爆款，然后優(yōu)惠券淘客轉(zhuǎn)化的，等等，但這些雖然不堪，但終究不是很惡心。
最?lèi)盒牡氖?，直接?fù)制KOL等大V的商務(wù)微信，1：1直接照搬頭像、簽名、甚至是朋友圈，然后在各種渠道、各種招商群來(lái)截胡騙人。
2，“前刷后退”坑不死你；
前段時(shí)間不是有新聞?wù)f，某品牌花了幾十萬(wàn)找某明星直播帶貨，結(jié)果賣(mài)了個(gè)雞蛋，結(jié)果連備貨加坑位費(fèi)等雜七雜八的賠了小一百萬(wàn)。
其實(shí)要我說(shuō)，這個(gè)小明星也是老實(shí)人，至少人家沒(méi)有在銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上騙人，當(dāng)然也許人家只是找個(gè)“小白鼠”來(lái)試下水的深淺，坑人手段還不成熟。
真正坑人于無(wú)形的，就是刷銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)騙人的，老電商人對(duì)“刷”肯定不陌生，涉及電商的各種數(shù)據(jù)都是可以刷的，包括在線(xiàn)、點(diǎn)贊、評(píng)論，甚至連直播下單都是可以刷的。
也許有人要說(shuō)了，別人自己貼錢(qián)給你補(bǔ)量，算你品牌的銷(xiāo)量還不好嗎？
當(dāng)然不好。
先說(shuō)坑位費(fèi)吧，電商直播里純傭的少，一眼望去幾乎都是要坑位費(fèi)的，從幾千到幾十萬(wàn)不等，但實(shí)際銷(xiāo)售結(jié)果是不管的，美其名曰大家都這樣的行業(yè)規(guī)定。
你以為這就夠坑了嗎？
NO！NO！NO！
大多數(shù)直播都是要求當(dāng)天結(jié)算傭金的，當(dāng)天賣(mài)了多少，就按照這個(gè)數(shù)據(jù)結(jié)算傭金，但后面退款的了？ 對(duì)的，當(dāng)然也是不管的。
這就有問(wèn)題了，漏洞來(lái)了，割韭菜的鐮刀也就來(lái)了。
找一批職業(yè)灰產(chǎn)來(lái)刷直播成交量，然后再退貨，看著后臺(tái)數(shù)據(jù)、賬面上的數(shù)字很好看，但最后一算賬，可以虧的你想殺人的心都有。
簡(jiǎn)單算一筆賬，假設(shè)：你產(chǎn)品直播賣(mài)110元，坑位費(fèi)給了10000元，傭金給了20%，直播“賣(mài)”了1000件，那么光坑位費(fèi)+傭金的支出，就是10000+（110*1000*20%=22000）=32000元。
你以為這就夠了嗎？想啥了？當(dāng)然不夠
假設(shè)你的產(chǎn)品成本也是20%，你為了應(yīng)付直播而備貨了10000件，那么你前期就墊付了110*20%*10000=220000元，當(dāng)然庫(kù)存、物流等涉及運(yùn)營(yíng)的成本就不說(shuō)了。
事后你一算賬就會(huì)發(fā)現(xiàn)，虛假刷的直播銷(xiāo)量不僅讓你被白嫖了32000元，還直接沒(méi)了22萬(wàn)的貨款，也許你要說(shuō)至少貨還在你手里嘛。
但你要知道的是，貨在上游工廠的倉(cāng)庫(kù)里，和在你自己的倉(cāng)庫(kù)里，完全是兩個(gè)概念，1 個(gè)現(xiàn)金流、1個(gè)產(chǎn)品時(shí)效期的焦慮，都可以分分鐘讓你抓狂。
好嘛，花了3萬(wàn)2，不僅一件產(chǎn)品都沒(méi)賣(mài)出去，直接間接的損失高達(dá)25W+。
別以為我在危言聳聽(tīng)，要知道連直播界里的一姐薇婭，退貨率都高達(dá)60%，而高退貨率幾乎是直播圈里的通病了。
誠(chéng)然，這里面確實(shí)有消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)后悔的，但要說(shuō)都是，你信嗎？
3，平臺(tái)漏洞“白嫖”
這種常見(jiàn)于淘寶直播，當(dāng)然更常見(jiàn)于各種淘客團(tuán)長(zhǎng)。
套路是這樣的，銷(xiāo)售直接上門(mén)來(lái)談合作，少則一兩個(gè)禮拜，多則一兩個(gè)月見(jiàn)效，最關(guān)鍵是“純傭”，很多人一聽(tīng)到這2個(gè)字，感覺(jué)好像可以白嫖別人的前期鋪墊推廣。
賣(mài)一筆結(jié)算一筆傭金，還在阿里媽媽的淘客結(jié)算，退貨退款都不怕，畢竟淘客的傭金都放置到阿里媽媽后臺(tái)，每個(gè)月的20號(hào)淘客才可以提現(xiàn)，貌似相當(dāng)安全靠譜。
但實(shí)際上了？有心算無(wú)心，那不就是“收割”嗎？
精明的淘客團(tuán)長(zhǎng)給你的鏈接，都是團(tuán)長(zhǎng)報(bào)名鏈接，注意，也就是淘客里的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，而不是定向計(jì)劃。
營(yíng)銷(xiāo)和定向，雖然都是淘客里的推廣計(jì)劃，但差別卻是天差地別。
要知道，阿里媽媽的機(jī)制是，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是不能取消的，只能覆蓋，也就是我拿A產(chǎn)品報(bào)名了A團(tuán)長(zhǎng)10%傭金+10%服務(wù)費(fèi)，時(shí)間12月1號(hào)到12月15號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
那么這段時(shí)間只能由A團(tuán)長(zhǎng)來(lái)推廣，除非我另外找B團(tuán)長(zhǎng)用10.01%的傭金計(jì)劃來(lái)覆蓋掉。
否則這段時(shí)間無(wú)論A團(tuán)長(zhǎng)推廣與否，你這款產(chǎn)品的淘客推廣產(chǎn)生的服務(wù)費(fèi)都會(huì)被A團(tuán)長(zhǎng)拿走。
因?yàn)榉?wù)費(fèi)是給這幫團(tuán)長(zhǎng)的，而傭金是直接結(jié)算給具體推廣的淘客的。
而這幫坑人的了？
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是可以啥都不做，只要通過(guò)你的團(tuán)長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，就可以憑借你自身品牌、自身產(chǎn)品的淘客轉(zhuǎn)化來(lái)白嫖你的服務(wù)費(fèi)。
也許有人要說(shuō)了，只要有人來(lái)推廣，我給點(diǎn)錢(qián)也無(wú)所謂，但問(wèn)題是，人家可以啥也不用做，就靠你品牌自身的流量，自身產(chǎn)品的流量就可以干磨你的服務(wù)費(fèi)。
這也是這幫人要?jiǎng)虞m半個(gè)月起步的定團(tuán)長(zhǎng)計(jì)劃的緣故，占坑越久收效越大嘛。
當(dāng)然，這也是為啥很多品牌對(duì)淘客推廣都很慎重的緣故，如果不是利潤(rùn)夠高、或者干脆是清庫(kù)存，一般不會(huì)大力推淘客的原因。
這個(gè)要規(guī)避也很簡(jiǎn)單，淘寶直播的淘客合作，一律走定向計(jì)劃即可。
4，被忽視的數(shù)字“游戲”
這種常見(jiàn)于合同里的漏洞，之前舟桑都吃過(guò)類(lèi)似的虧，經(jīng)朋友圈里的人推薦了1個(gè)杭州的電商公司，簽了一個(gè)合同，我蓋好章過(guò)去，人家直接回了一個(gè)機(jī)打簽名的文件，別說(shuō)旗封章了連簽名后的公章都沒(méi)有。
事前都憋著騙你的心思，最終結(jié)果可想而知。
a，合同不量化任務(wù)
類(lèi)似的，還有合同故意不量化，而是含糊的說(shuō)由某某來(lái)主播，比如之前著名的“XX三X鍋”，30多個(gè)品牌商一起投放的1個(gè)網(wǎng)紅直播。
結(jié)果直播間里，該網(wǎng)紅前后只待了5分鐘，30多個(gè)品牌，5分鐘的推廣時(shí)間...........
你還沒(méi)辦法指責(zé)對(duì)方，因?yàn)閲?yán)格上來(lái)說(shuō)，你的合同上沒(méi)有具體量化的任務(wù)要求。
b，ROI保量
很多人乍看這個(gè)，也覺(jué)得還好，都敢寫(xiě)進(jìn)合同里了，還怕什么了？
但事實(shí)上了？還真怕。
因?yàn)檫@里面的花花腸子太多了，這里簡(jiǎn)單介紹幾個(gè)
一個(gè)是在傭金上含糊扯皮的，比如承諾ROI 1：3，假設(shè)傭金在25%，你花了15萬(wàn)、產(chǎn)出了35萬(wàn)，貌似是達(dá)標(biāo)了？實(shí)際上了？
你收入的35萬(wàn)還有別人的傭金了，所以實(shí)際上的花費(fèi)是150000+傭金87500=237500，ROI就是1：1.47了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到合格的標(biāo)準(zhǔn)。
也許有人要說(shuō)了，這么簡(jiǎn)單的數(shù)字游戲，誰(shuí)還能不知道了？
但現(xiàn)實(shí)情況是，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，大多數(shù)人只有在事后復(fù)盤(pán)算賬的時(shí)候，才深有體會(huì)到底怎么回事兒。
當(dāng)然也有極個(gè)別牛人，哪怕沒(méi)做過(guò)，照樣可以未雨綢繆，不過(guò)這畢竟是少數(shù)，否則為啥經(jīng)驗(yàn)這么重要了？
還有就是歷史最低價(jià)的ROI保量，很多主播為了彰顯自己的“咖位”，都會(huì)要求品牌給自己獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)惠力度，當(dāng)然很多聰明的主播或MCN，為了安商家的心，報(bào)價(jià)協(xié)議什么的，都是可以寫(xiě)到合同里的。
很多人覺(jué)得，好像寫(xiě)進(jìn)合同里了，落紙吃墨成文了，就保險(xiǎn)了？
想多了，想坑你照樣可以坑死你。
就比如這個(gè)“歷史最低價(jià)”的界定，其實(shí)很多商家自己都不是很清楚自己產(chǎn)品的歷史最低價(jià)是多少。
雖然你是在快手做直播，但你的“歷史最低價(jià)”，說(shuō)好是的“全網(wǎng)最低價(jià)”，好嘛，直接去扒你拼多多和淘客跑量的售價(jià)；
雖然你是在淘寶做直播，但你的“歷史最低價(jià)”，說(shuō)好的是“消費(fèi)者到手價(jià)”，好嘛，直接去扒你618、雙11的各種打折、平臺(tái)跨店滿(mǎn)減后的低價(jià)；
雖然你是在抖音做直播，但你的“歷史最低價(jià)”，說(shuō)好的是“折合平均最低價(jià)”，好嘛，直接去扒你第二件半價(jià)、第二件0元之類(lèi)的活動(dòng)售價(jià)，遠(yuǎn)低于單品歷史的最低售價(jià)。
留了扯皮的口子，做好了免責(zé)的手段，那么只要被抓到，那么就是你違約，到時(shí)候，不僅你地權(quán)益沒(méi)辦法保障，還要給別人額外百分點(diǎn)的違約金。
直接的金錢(qián)損失、間接的滯貨壓貨成本、浪費(fèi)的時(shí)間精力、被人當(dāng)傻子坑騙，啞巴吃黃連的惱怒......我想但凡經(jīng)歷過(guò)被類(lèi)似騙局的人，都會(huì)有類(lèi)似的感受。
事到如今，我越來(lái)越堅(jiān)信一句話(huà)，這個(gè)世上有一種人，就是來(lái)刷新你對(duì)人性認(rèn)知的下限的，只要ta付出的成本代價(jià)幾乎為0，收獲幾乎是翻倍暴利的時(shí)候，這種人就不會(huì)少。
尤其是在市場(chǎng)野蠻發(fā)育、魚(yú)龍混雜、各種規(guī)則還沒(méi)清晰穩(wěn)定的時(shí)候，雖然直播才火了沒(méi)幾年，但相關(guān)的坑人騙局?jǐn)?shù)不勝數(shù)，篇幅有限我就不一一列舉了。
其實(shí)，我個(gè)人對(duì)直播電商不是很看好，因?yàn)椴还苁侵鞑?、商家、MCN、還是消費(fèi)者，其實(shí)認(rèn)真看下來(lái)，幾乎都是受損方，那得益的是誰(shuí)了？永遠(yuǎn)是頭部主播、平臺(tái)，以及資本。
其他的了？平均存活期不到1年的、大多數(shù)MCN和主播，今天還活蹦亂跳，也許明天就尸骨無(wú)存。而消費(fèi)者了？監(jiān)管空白之下，一堆堆直播購(gòu)物維權(quán)的新聞，不絕于耳。
當(dāng)然，這個(gè)只是我的一家之言，希望能給你帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的幫助。
-THE END-
