背景：這幫做互聯(lián)網的，一直在說互聯(lián)網思維；記得互聯(lián)網孤獨九劍中說的互聯(lián)網思維第一條就是免費，然而這幫做B端產品的卻是在收費；

問題：1、那么這么說來，B端產品做的事情豈不是跟免費這件事相悖；應該怎么看待這個問題；

1）做B端產品也有免費的，比如釘釘、部分有贊產品； 很多C端工具類產品，基礎版本是免費，高級版本也是收費的，比如印象筆記等；

2）免費這種商業(yè)模式，是互聯(lián)網產品普遍采用的一種模式；是普遍不是絕對，所以大家更多的是根據一些現(xiàn)象做了總結，并不是絕對真理；

3）、互聯(lián)網的3大盈利模式是廣告、游戲和電商；其中，信息類、工具類產品，本身是免費的，收取的是廣告費和增值服務費；而游戲天然就是收費的，史玉柱之后模式變成道具收費；電商天然就是收費的；

問題：2、我們看到，15年到16年O2O也好，2B也好，本身有錢，或者說能夠賺錢的都或多或少活下來，那些燒錢的燒到燒不起就死了；是不是可以理解為，一個產品，本身就是賺錢的，能夠更加穩(wěn)健地在市場上存活下來；還是說，無論如何，最終都是需要賺錢的；

1）對于活下來的定義，每家的定義是不同的；沒有拿風投的錢，自己賺點零花錢小打小鬧的活下來；還是拿了風投，要成為這個市場的領頭羊都教授，同時能盈利活下來；定義不同結果就會不同；

2）很多時候，拿錢的意義是擴大市場規(guī)模，建立競爭壁壘，而不是本身沒有強烈的需求，靠錢燒出需求；比如，在一個小村子，有3家小店，基本能滿足存在的日常購買需求；這時，有一個小店，拿到風投，要把店擴大規(guī)模，開一個大型超市，前期虧本售賣；村子的人自然是會來湊熱鬧的，但這種模式不可持續(xù)；到了某個時間點，燒錢結束，村子里的人還是會回歸之前的購物習慣；

問題：3、前面提到，很多時候很多公司去拿風頭的錢意義是擴大市場規(guī)模建立競爭壁壘，那么競爭壁壘到底是什么；

我理解的壁壘，是我們要做成某件事所需要付出或者增加的成本；

如果我們與競品現(xiàn)在在產品能力上能夠保持持平，那么接下來如果我們想要在這方面超越他們，只需要同等級地超越；

但是如果由于現(xiàn)階段我們本就比他們相對較弱，所以想要超越他們，就會增加做這件事的成本；我們要先與它們保持持平，然后再想辦法超越他們；這就是他們有的競爭的壁壘；

例如，微信支付和支付寶；

支付寶發(fā)現(xiàn)他目前所擁有的用戶使用習慣、用戶使用安全心智的壁壘，無法作為它支付工具的核心競爭壁壘，微信用一個場景化的紅包就趕上來了；

支付寶后來所做的建立用戶關系鏈的種種嘗試，包括集五福、生活圈、9.9大改版，都是為了打破微信支付的社交關系鏈的強大競爭壁壘，導致現(xiàn)在每更新一次，體驗差一些、損失部分用戶都是在增加建立用戶關系鏈的成本；

大家都在說的壁壘，其實有時候，由于對象不同，所代表的含義也是不一樣的；

對于一個行業(yè)的強者，他的壁壘就是讓他比對手跑的更快、走得更遠的那部分競爭力；

對于一個行業(yè)的后部分成員，他所面對的壁壘就是要做成超越對手這件事增加的成本；