不好意思看《藥神》的時候我沒哭。

沒哭并不代表這部電影不好看、不感人，或者說我鐵石心腸。是因為從電影的一開始，我就發(fā)現(xiàn)了一個可能有些偏的方向。順著這個方向，跟著主人公程勇的發(fā)展歷程，我發(fā)現(xiàn)這部電影就是拍給當下創(chuàng)業(yè)者的圣經(jīng)。有發(fā)跡時的興奮、也有失敗時的落魄。不管你是已經(jīng)走在創(chuàng)業(yè)路上，還是站在選擇的三岔口猶豫不前，不妨看看這部電影，或許會給你很多新思路。

1.你為什么創(chuàng)業(yè)

在知乎上，“創(chuàng)業(yè)”話題的關(guān)注人數(shù)超過800萬，幾乎相當于每年的大學畢業(yè)生總?cè)藬?shù)了，這是一個多么可怕的數(shù)字。從所有女生都幻想開的奶茶店，到每個男生都夢想通過創(chuàng)業(yè)買車買房迎娶白富美，人們對于“創(chuàng)業(yè)”充斥著熱情和幻想。不過但凡你決定要創(chuàng)業(yè)的時候，必須要思考一個問題：你為什么要創(chuàng)業(yè)？

有的人想到了一個絕好的點子，有的人發(fā)現(xiàn)了新的風口，有人想要實現(xiàn)自我價值，有人想要改變世界，講給外界聽的故事有千萬種，但有一個原因在你心里絕對無法擺脫，那就是錢。

電影里，程勇面對印度藥廠老板，直白地說出了：我不是救世主，我要的是錢，命就是錢。他這樣的想法沒什么不對，可是如果你創(chuàng)業(yè)只是為了錢，那么當你的目標達到了，你的企業(yè)如何進行下去？

2.如何找到最合適的合伙人

在真正開始創(chuàng)業(yè)前，每個人的交際圈看似很熱鬧，但當你想尋找和你互補的合伙人時，你才發(fā)現(xiàn)自己的圈子有多小。很多人的社交都會趨向自己喜歡的人，在創(chuàng)業(yè)時你會發(fā)現(xiàn)很難在這些人里面找到合適的合伙人。創(chuàng)業(yè)對于你的交際而言，是一次跳出固有圈子的冒險之旅，你要去尋找和自己不同的人，甚至是自己討厭的人，并且要學會和他們相處，一起共事。

于是，程勇認識了白血病人呂受益。這個人他曾經(jīng)沒有接觸，如果不創(chuàng)業(yè)，或許未來也從不會接觸。如果你是這個行業(yè)門口的野蠻人，你的合伙人最好能來自這個行業(yè)。

3.如何找到第一批種子用戶

我認為，創(chuàng)業(yè)過程中最困難的就是當你決定要創(chuàng)業(yè)的那個選擇。但當團隊拉起來以后，如何快速冷啟動、如何找到第一批種子用戶、如何留住這些種子用戶，才是擺在團隊面前最頭疼的大事。為此，他們嘗試了在醫(yī)院推銷、走到病床前找家屬，但是這些方法效率低、收益差。電影在這個時間點提供了一個全新的思路：QQ群，并通過QQ群認識了思慧。不僅找到了高效的獲客渠道，也找到了團隊的3號員工：思慧。

從此，團隊和客戶，都完成了從0到1的轉(zhuǎn)變。劉牧師、黃毛的加入，團隊的分工進一步明確，團隊開始蓬勃發(fā)展。這段劇情在電影里拍得很流暢，也很刺激。

4.不要睡合伙人

賺到第一筆錢以后，第一個問題就出現(xiàn)了：當你賺到錢以后你下一步該怎么走？程勇給每個人發(fā)獎金和印度格列寧，看信封的厚度，應(yīng)該每個人都一樣，這樣明顯能看到激勵機制不健全。他們拿著大把的錢去逛夜店，揮霍的跡象也開始明顯。

當然，比起這些，睡合伙人才是最嚴重的問題。思慧為什么那么主動？我覺得她有自己的算盤，抱著老板的大腿，女兒的藥就有著落了。程勇的想法很簡單：精蟲上腦。

如果睡了合伙人下場會怎樣我不知道，但好在關(guān)鍵時刻他把持住了，這也許就是他們創(chuàng)業(yè)過程中的“關(guān)鍵時刻”。

5.哪些投資人的錢不能拿

張長林的出現(xiàn)，就是一個行業(yè)的oldmoney遇見了newmoney。賣假藥的張覬覦程勇的渠道，又忌憚他的年輕和干勁，因此對于張而言，直接花錢買斷渠道并且讓程勇出局才是最穩(wěn)妥的辦法。

這種投資能不能拿？拿了以后就得套現(xiàn)出局，拿不了的話就算立下了戰(zhàn)書。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，崛起的TMD，當業(yè)務(wù)邊界與BAT不斷擦槍走火甚至正面競爭時，要生存就得站隊，但是站隊以后就只能當小弟。擺在創(chuàng)業(yè)者面前的，真是一道難做的選擇題啊！

6.套現(xiàn)出局的時候，如何進行財務(wù)分配和變換賽道

最后，程勇還是選擇了套現(xiàn)出局。他不是這個行業(yè)的人，可以全身而退，但是他的創(chuàng)業(yè)伙伴，還要繼續(xù)吃藥。當初給合伙人們談好了安置問題，但是等自己沒有了話語權(quán)，合伙人的命運也就沒辦法保障了。顯然，這時的程勇還處在創(chuàng)業(yè)成功的喜悅中，對于突如其來的外界變故，心理和行動都還沒準備好。他可以套現(xiàn)出局，開一家正規(guī)的工廠，但對于一起奮斗的合伙人而言，命運就沒那么好了。

7.? 社會責任感，是每個企業(yè)家不能回避的問題

很多年輕的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該都看過蜘蛛俠，知道那句“能力越大、責任越大”，很多人可能意識不到這一點會發(fā)生在自己身上。當你的企業(yè)做的足夠大、影響力足夠強的時候，承擔起自己的社會責任，就成了企業(yè)家必須做的事。如果你走到這個階段，就足以說明你的企業(yè)足夠成熟。但愿你可以做到。

8.遵守商業(yè)規(guī)則，更要遵守法律底線

最后一點，也是最底線的一點，不要挑戰(zhàn)法律底線。盡管有人調(diào)侃過“最賺錢的門路都寫在了刑法里”，但你不要去嘗試。否則，監(jiān)獄會成為你最后的下場。