案例：南京蝦媽媽海鮮店，定位高端，國家整頓公款消費，生意冷清。

免費模型，實現(xiàn)逆轉。

做法：

顧客消費1萬以上可購買3折卡，馬上使用至半年，購卡支付3600元的廚師和服務費。

（海鮮三折卡，只收回成本價?。?/p>

增加盈利點

充卡10000可消費30000，另外有附加服務：

專享服務，顧客可包廂冠名，“ **廳”，包廂內的電視播放顧客的企業(yè)廣告，邊角放易拉寶，座椅套制作成企業(yè)LOGO，甚至專門打造企業(yè)LOGO餐具，讓顧客既有面子又宣傳了自己的企業(yè)。

結果：生意火爆。平均一天會員卡40張，單單會員卡營業(yè)額達4000多萬！

總結：

1.利用三折卡，鎖定了終端優(yōu)質客戶。

（消費一萬才享受這個活動）

2.利用閑置資源創(chuàng)造價值。

（包廂內電視等）

3.延長企業(yè)的利潤鏈條，挖掘企業(yè)的隱形利潤，賺別人看不懂的錢。

（賣一次性的筷子頭，另外收費）

……

思路一變結果就變