基于場景深挖需求，
從人性本質(zhì)深挖需求，
成長建議4 ? ? 要點反思。
want ? 和 ?needs ? ? 前者希望在產(chǎn)品中，看到的功能，后者是確定的具體問題，留待產(chǎn)品解決的問題。
一：基于場景深挖需求
場景分析：想到的是具體的畫面，真實的某個用戶，真正在發(fā)生的事件
有些產(chǎn)品經(jīng)理認為并不需要考慮場景，有些意識到要考慮場景，但總結(jié)出來的場景跟真實的場景完全不一樣
我們討論場景是討論的本質(zhì)是，很形象的一些描述
我們討論需求的時候，討論的是如何解決問題，解決問題也就滿足了需求。
案例一
不同的需求，都是在特定場景下，才需要滿足的。餐館有三個問題，要地點要近，餐館的特色，餐館的評分，
第一種，中午不想做飯，也不想走太遠，想吃火鍋，
第二種，約個朋友，需要考慮的環(huán)境，位置和品類，
第三種情況周末吃，日本料理，考慮到它的評分和類別，
境外游，考慮的事，吃得好有特色，你要推薦當(dāng)?shù)氐模硎澄铩?/p>
案例二
沒有場景
上門理發(fā)，會有各種放在場景里，就會出現(xiàn)各種問題，
天氣類應(yīng)用，難以變現(xiàn)，比如分享你當(dāng)下的天氣，乍一看沒問題，但是為什么要分享給大家呢，他的動機沒有，產(chǎn)品就不能流轉(zhuǎn)起來，或者說弱需求
有場景
老人使用手機字體大，交互簡單，其他的功能沒有意義，不同的人使用的場景，做出老人機模式，兒童模式，訪客模式，
騰訊閱讀的離線下載。不下載圖片視頻只下文字。
二：從人性本質(zhì)深挖需求
人在用我們的產(chǎn)品，人的七情六欲，貪嗔癡善惡，是非觀，跟產(chǎn)品有各種糾葛，
人性：人的本性，人的感情和理智，如果我們把握好用戶在人性上的弱點，或者上人性的缺憾，產(chǎn)品就能一擊即中
高級產(chǎn)品經(jīng)理能抓住需求的核心，不停留在表面
從人性角度去看問題，更高的一種視角，知道表層需求的背后，反映出的人性需求
人性需求是對自己形象要有。減肥超滿足的表面需求，破壞了底層的形象要求的需求。行不通
超市訂東西送貨上門，表層需求，需要一個平臺，服務(wù)，深層的需求，快捷便利的買生活用品，人性需求，懶惰不喜歡外出。
1逐利心理
團購：用戶想花更少的錢，買到同樣的產(chǎn)品或者服務(wù)。
金融產(chǎn)品
對于要挖掘逐利人性需求的產(chǎn)品，保證用戶真的可以在產(chǎn)品上得到實惠，如果獲得的實惠和利益，不能中和他們的付出，那么用戶自然就不會留下
有的產(chǎn)品在，營銷上，以能讓大家有利益，以為是產(chǎn)品自己的特性，等過段時間價值露出水面，用戶發(fā)現(xiàn)補貼跟不上，就不愿意留下來，
望京sohu街，掃碼送東西，用戶是無法沉淀下來的。
2兩性吸引力
陌陌：異地的單身，身邊沒朋友，需要有異性交流，這里面，產(chǎn)品的偏重保護女性
直播平臺，女性。
3懶惰
滿足用戶懶不愛動，不愛思考的天性
上門服務(wù)
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4虛榮心
逐利或貪色的時候心里是清楚的，但追求虛榮的時候，往往自己都是不自知的。
容易被利用
征途游戲，人民幣玩家滿足的虛榮心，免費玩家也可以享受娛樂，
前置攝像頭，讓女生能夠自拍分享，滿足虛榮心。
美圖秀秀，讓女生能夠修圖，滿足虛榮心。
騰訊QQ的會員，頭像點亮，虛榮心。
5共情需要
我們希望體會他人的生活和感受的需求
真人秀的崛起，引起共鳴，受歡迎，
直播平臺，其他的普通人的生活片段，體驗另一種生活，
6社交貨幣
微信滿足的社交中的溝通需求，
單純的溝通是基礎(chǔ)，有效地建立社群，有歸屬感，豆瓣是文藝青年，顧客是理工男，貼吧
社交貨幣：獨特的，代表自己品位形象，以及社交價值的證明
有特色的書，特別的飯店，談資，都是社交貨幣，錘子手機，藝術(shù)方面的品位，價值觀，
7安全感
360安全衛(wèi)士，手機助手，確保用戶的安全感，
外國的一款是隱私安全的軟件，
成長建議四
我們用第一原理思維而不是比較思維去思考問題是非常重要的
別人已經(jīng)做過或者正在做的事我們也去，只是細小的迭代，
思考需求也是如此，解決的是本質(zhì)。滿足本質(zhì)不是形式，解決的本質(zhì)，產(chǎn)品價值最大化。
要點反思
假想自己是用戶，發(fā)掘需求本質(zhì)。
