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第一印象

我們都知道馬爸爸在成為中國(guó)首富之前，經(jīng)歷過(guò)相當(dāng)慘淡的一段時(shí)間。

其中最廣為流傳的一個(gè)大概就是長(zhǎng)相“清奇”的馬爸爸去KFC面試時(shí)，同行的23個(gè)人都被錄取了，只有他一個(gè)被刷了下來(lái)。

或許是擔(dān)心馬爸爸的形象會(huì)影響當(dāng)?shù)甑匿N量和人氣，心疼馬爸爸1秒。

像馬爸爸這樣胸中有丘壑，心中有內(nèi)涵的厲害角色，為什么人近中年才開(kāi)始逆襲，我想如果上天能給他一個(gè)好一點(diǎn)的外貌，搞不好真的能少奮斗10年。

002

圖像的重要性

如果要你給一個(gè)客戶講解一些概念，而對(duì)方以前又沒(méi)有接觸過(guò)，直接照本宣科無(wú)異于給對(duì)方念天書(shū)，這個(gè)時(shí)候圖像會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

大學(xué)的時(shí)候看過(guò)一部日劇叫做《龍櫻》，講述的是一個(gè)老師帶領(lǐng)一幫笨蛋考上日本最牛大學(xué)—東大的故事。

其中有一個(gè)場(chǎng)景令我印象十分深刻：老師給學(xué)生們講解什么是摩擦力。

完成過(guò)九年義務(wù)教育的朋友應(yīng)該都知道摩擦力是什么，讀書(shū)的時(shí)候老師告訴我們，摩擦力就是：兩個(gè)互相接觸的物體，當(dāng)它們要發(fā)生或已經(jīng)發(fā)生相對(duì)運(yùn)動(dòng)時(shí)。就會(huì)在接觸面上產(chǎn)生一種阻礙相對(duì)運(yùn)動(dòng)的力,這種力就叫做摩擦力。

即使你早已學(xué)習(xí)過(guò)這個(gè)概念是不是依然覺(jué)得這個(gè)解釋十分的拗口？

那么我們?cè)賮?lái)看看，課本上給出的圖像解釋，這個(gè)時(shí)候老師跟我們說(shuō)，摩擦力就是綠色的箭頭所代表的力，是不是覺(jué)得容易理解多了。

而《龍櫻》里的學(xué)生可是一群笨蛋啊，這樣的圖像依然無(wú)法讓他們理解，于是老師給出了下面這個(gè)圖，一個(gè)小孩在滑滑梯，滑到一半褲子滑掉了，這個(gè)把小孩褲子滑掉的力就是摩擦力。

這個(gè)故事告訴我們，如果你想要解釋一個(gè)很抽象的概念，最好能畫(huà)一個(gè)示意圖，如果一個(gè)示意圖不行，那么就來(lái)一個(gè)生動(dòng)一點(diǎn)的示意圖吧。

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講故事的重要性

給大家講一個(gè)故事：

從前有一個(gè)律師，要給一個(gè)慣偷辯護(hù)。

這個(gè)慣偷說(shuō)，他沒(méi)有偷對(duì)方的錢包，只是因?yàn)樽约旱腻X包跟對(duì)方長(zhǎng)得很像，于是不小心拿錯(cuò)了。

于是，他的辯護(hù)師給法官講了這樣一個(gè)故事：

我小的時(shí)候，家里養(yǎng)了一只狗，有一天他嘴里叼著鄰居的兔子跑了回來(lái)，而這兔子已經(jīng)死了。

我擔(dān)心自家狗狗受懲罰決心隱瞞這件事，于是把兔子清洗干凈偷偷的送回了鄰居家的兔舍里。

誰(shuí)知第二天鄰居閑聊時(shí)說(shuō)起，他家的兔子前段時(shí)間病死了，明明埋在了山里，不知道哪個(gè)神經(jīng)病把兔子洗干凈又給送了回來(lái)。

就像我誤會(huì)了我家狗狗咬死了鄰居的兔子一樣，我們又怎么知道并不是誤會(huì)了我的當(dāng)事人偷了對(duì)方的錢包呢？

最終這位辯護(hù)師成功的為他的當(dāng)事人進(jìn)行了無(wú)罪辯護(hù)，而過(guò)程中的這則故事起了決定性的作用。

很多時(shí)候燒腦的邏輯性陳述比不上一個(gè)簡(jiǎn)單卻引人共鳴的故事來(lái)的有效果。

最后，我們?cè)賮?lái)回顧一下如何獲得對(duì)方的認(rèn)同的3個(gè)要點(diǎn)，它們分別是：

1、第一印象

2、圖像的重要性

3、講故事的重要性

核心概念出處--《感召力》西蒙?蘭卡斯

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