? ? 劉翰是長(zhǎng)平的一個(gè)二手車行。一天，他的店里來(lái)了一對(duì)年輕夫婦買汽車，劉翰向這對(duì)夫婦推薦了許多汽車，費(fèi)勁了口舌，然而，這對(duì)夫婦卻對(duì)每輛車都能找出毛病。就這樣，他們選編了庫(kù)存的所有舊車，最后還是兩手空空而去。劉翰不愧為一個(gè)出色的商人，他不僅沒(méi)有表現(xiàn)出任何的不滿，而且留下了這對(duì)夫婦的電話號(hào)碼，表示有好車時(shí)就告訴他們。

? ? 幾天后，當(dāng)一個(gè)要賣掉舊車再買新車的顧客光臨時(shí)，劉翰決定立即打電話請(qǐng)來(lái)了那對(duì)夫婦，并說(shuō)明是讓他們來(lái)提建議的。

? ? 那對(duì)夫婦來(lái)后，劉翰對(duì)他們說(shuō)：“我了解你們，你們都是通曉汽車的人，你們能否幫我看看這輛車值多少錢？”

? ? 這對(duì)夫婦十分吃驚，汽車商竟然請(qǐng)教他們了。那男的檢查了一會(huì)兒，又坐進(jìn)汽車開了五分鐘，然后說(shuō)：“如果能花20000元買下是值得的?！?/p>

? ? 劉翰說(shuō)：“假如我能買下，您不想從我這里買走嗎？”

? ? “當(dāng)然可以，我馬上可以買下！”

? ? 就這樣，這筆買賣很快成交了。

? ? 每個(gè)人對(duì)強(qiáng)迫他干什么事都會(huì)感到不快，無(wú)論誰(shuí)都喜歡根據(jù)自己的意愿行事。劉翰的聰明之處即在于他看到了這一點(diǎn)。