華為手機(jī)的目標(biāo)人群和賣點(diǎn)分析：
一、目標(biāo)人群
從2017年數(shù)據(jù)來看，華為最受歡迎的是Mate9，碩博群體、高端商務(wù)人群居多；在中高較成熟年齡段之間最受青睞；生活狀態(tài)大多是事業(yè)有一定基礎(chǔ)，穩(wěn)健、理智，追求品質(zhì)和務(wù)實(shí)，有愛國(guó)情懷。
根據(jù)百度指數(shù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：
從用戶畫像數(shù)據(jù)來看，華為手機(jī)更受男性用戶青睞，占比達(dá)66%；
年齡分布結(jié)果顯示，44%的華為用戶年齡在30歲以上（30歲至49歲之間最多），25歲以下的華為用戶占比僅為26.1%；
用戶地理分布數(shù)據(jù)顯示，位于廣東省的華為用戶占比最高，用戶城市等級(jí)分布數(shù)據(jù)顯示56.9%的華為用戶位于三線及以下城市，一線城市的用戶占比為12%。
二、賣點(diǎn)分析
1. 芯片自主研發(fā)，技術(shù)不斷創(chuàng)新
在芯片領(lǐng)域中，華為芯片脫穎而出。去年，華為發(fā)布的全球首款 AI 手機(jī)芯片麒麟 970 讓世人驚艷。剛剛，在德國(guó) IFA 2018 展會(huì)上，余承東發(fā)布了它的繼任者：第二代 AI 芯片麒麟 980。這款芯片采用 7nm 工藝，搭載業(yè)內(nèi)首款雙核 NPU，將旗艦手機(jī) CPU 的水平再次提升到了一個(gè)新高度。
“麒麟９８０”全球首次商用最領(lǐng)先的７納米制造工藝，在不到１平方厘米面積內(nèi)集成６９億晶體管。相比業(yè)界普遍采用的１０納米制造工藝，性能可提升２０％，能效提升４０％，晶體管密度提升１．６倍。
“麒麟９８０”在基礎(chǔ)通信能力方面大幅升級(jí)，在全球率先支持業(yè)界最快的下行１．４Ｇｂｐｓ速率，能在不同運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)高速上網(wǎng)。此外，這款芯片還在業(yè)內(nèi)首次搭載雙核神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)處理器（ＮＰＵ），可每分鐘識(shí)別４５００張圖像，速度相比上一代提升１２０％；能夠?qū)崟r(shí)繪制出人體的關(guān)節(jié)和線條，準(zhǔn)確識(shí)別多種物體；照相性能也顯著提升。搭載“麒麟９８０”的華為Ｍａｔｅ系列手機(jī)預(yù)計(jì)１０月發(fā)布。
基于多項(xiàng)技術(shù)突破和方案創(chuàng)新，“麒麟９８０”不僅在性能、能效、移動(dòng)通信連接等方面領(lǐng)先業(yè)界，同時(shí)增強(qiáng)了ＡＩ運(yùn)算力，豐富了ＡＩ應(yīng)用場(chǎng)景，將引領(lǐng)手機(jī)全面進(jìn)入智慧時(shí)代；
2.基于Android的深度定制開發(fā)的手機(jī)操作系統(tǒng)EMUI 8.0
EMUI 8.0十分智能，可以全面提升使用體驗(yàn)，比如能主動(dòng)學(xué)習(xí)并預(yù)測(cè)你的行為，針對(duì)常用應(yīng)用場(chǎng)景，例如相機(jī)、微信、QQ、淘寶等提前判斷你的行為，讓你使用起來得心應(yīng)手。同時(shí)，還可以將資源精細(xì)化分配給優(yōu)先級(jí)高的應(yīng)用，給你更為優(yōu)質(zhì)的使用體驗(yàn)。
第一，EMUI有華為自己的應(yīng)用程序市場(chǎng)，而不是Android應(yīng)用市場(chǎng)，首先在國(guó)內(nèi)上市應(yīng)用，今年也已經(jīng)在海外上市，打造屬于華為自己的應(yīng)用生態(tài)鏈。
第二，Android原生態(tài)的UI不美觀，華為做了界面的美化，專門定制了主題和圖標(biāo)，提升手機(jī)美觀的同時(shí)，還增強(qiáng)了手機(jī)的把玩性。
第三， EMUI則是根據(jù)國(guó)人的操作習(xí)慣，簡(jiǎn)化了操作層級(jí)，進(jìn)行的深度定制，更符合中國(guó)人的使用習(xí)慣。
3.徠卡雙攝，拍照好
與徠卡聯(lián)手打造的頂級(jí)手機(jī)拍照系統(tǒng)，已經(jīng)成功豎立智能手機(jī)攝影水準(zhǔn)之標(biāo)桿。徠卡雙攝二代賦予Mate9別具一格的拍照能力?？梢哉f在雙攝手機(jī)中，無論是國(guó)際還是國(guó)內(nèi)，沒有一款手機(jī)能把華為Mate9的拍照能力斬落于馬下的。解決了手機(jī)攝影的最大的痛點(diǎn)“夜拍”的問題，華為手機(jī)普遍具有的超級(jí)夜景模式就是模仿慢門拍攝，經(jīng)過固定手機(jī)長(zhǎng)時(shí)間拍攝模擬長(zhǎng)曝光，經(jīng)過軟件合成之后能拍出完美的夜景。
4.安全的自主研發(fā)的SuperCharge超級(jí)快充
滿足用戶長(zhǎng)續(xù)航以及輕薄化的要求，可以說，華為SuperCharge是全球最快的快充技術(shù)之一。獨(dú)特的動(dòng)態(tài)充電電壓技術(shù)，避免了不必要的效率損耗，讓充電更有效率。華為P10/P10 Plus可以實(shí)現(xiàn)半個(gè)小時(shí)充滿一半的電量。
相比充電速度，更重要的是安全充電。而這就是華為SuperCharge技術(shù)的一大亮點(diǎn)。華為P10/P10 Plus采用的SuperCharge技術(shù)有5大安全保護(hù)點(diǎn)。分別在SuperCharge充電器、Type-C接口、智能充電芯片、分流閘口、電池形成保護(hù)。每個(gè)保護(hù)點(diǎn)又有三層防護(hù)網(wǎng)（安全電壓防護(hù)網(wǎng)、安全電流保護(hù)網(wǎng)、溫度監(jiān)控保護(hù)網(wǎng)），共計(jì)15層安全保護(hù)機(jī)制
5.終端云服務(wù)，打造理想化的商務(wù)精英生活方式
用戶能夠享受到的理想化的智慧生活方式，涵蓋數(shù)據(jù)安全、衣食住行以及娛樂等方方面面。Huawei Pay、天際通、華為視頻、華為應(yīng)用市場(chǎng)、華為音樂、華為閱讀、華為智能助手、移動(dòng)云服務(wù)等眾多智慧云服務(wù)覆蓋用戶生活場(chǎng)景，提供更多用戶需要的有價(jià)值內(nèi)容和服務(wù)，給華為手機(jī)用戶帶來了持續(xù)性的良好體驗(yàn)和更精彩的智慧生活，更為Mate10用戶提供一種精英生活方式
6.手機(jī)信號(hào)好
華為的信號(hào)能力主要體現(xiàn)在4G和WCDMA 3G領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域華為擁有大量專利，很多基站也是華為建的，華為的老本行就不是手機(jī)，而是通訊解決方案，信號(hào)接收能力強(qiáng)是肯定的。另外華為很少在機(jī)身做工上玩花樣，用一些非主流材料，不論是背殼還是頂端部分，都沒有干擾信號(hào)的設(shè)計(jì)（蘋果曾用金屬機(jī)身導(dǎo)致影響信號(hào)）。
7.雙卡雙待，電量大
8.售后服務(wù)改善
在國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)中，售后服務(wù)比較好卻是寥寥無幾。不過，華為卻成功突破了這一弊端。有一些華為體驗(yàn)店專門配置了沙發(fā)，與三星、蘋果的售后服務(wù)幾乎一致，所以值得消費(fèi)者信賴。
