【銀保系列 · 完整目錄（持續(xù)更新）】

作者：吳思遠(yuǎn)｜壽險(xiǎn)趨勢(shì)筆記

銀保渠道的困局，是制度問題、博弈問題，更是時(shí)代問題。

一、為什么我要寫這個(gè)系列？

銀保渠道曾是保險(xiǎn)公司最強(qiáng)的現(xiàn)金發(fā)動(dòng)機(jī)，如今卻成了結(jié)構(gòu)性難題：

? 監(jiān)管政策全面升級(jí)，“白名單制度”“報(bào)行合一”輪番落地；

? 銀行客戶經(jīng)理不愿意賣保障型產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司苦無客戶經(jīng)營(yíng)路徑；

? 市場(chǎng)從“高返還比拼”轉(zhuǎn)向“長(zhǎng)期價(jià)值”，但沒人告訴你怎么玩。

銀保不是簡(jiǎn)單的銷售渠道問題，而是中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)制度設(shè)計(jì)的鏡像。

我寫這個(gè)系列，就是想深入結(jié)構(gòu)底層，看清未來演變的真實(shí)邏輯。

二、系列文章目錄（持續(xù)更新中）

【銀保系列①】一場(chǎng)遲到的監(jiān)管革命：我們終于開始向歐美看齊？

白名單、報(bào)行合一……監(jiān)管終于出手，但方向真的是回歸保障了嗎？

【銀保系列②】白名單時(shí)代來了，小保險(xiǎn)公司怎么辦？

新規(guī)下沒有白名單就進(jìn)不了銀行，小公司會(huì)不會(huì)被徹底淘汰？

【銀保系列③】銀行為什么不愿意賣長(zhǎng)期保障型產(chǎn)品？

是產(chǎn)品難賣，還是激勵(lì)錯(cuò)配？銀行天然不適合賣保險(xiǎn)嗎？（待發(fā)布）

【銀保系列④】“流量租賃”還能撐多久？

銀保合作的本質(zhì)是銀行出租客戶流量，保險(xiǎn)公司無法經(jīng)營(yíng)客戶。

【銀保系列⑤】歐美銀保模式到底靠什么長(zhǎng)期共贏？

股權(quán)綁定、業(yè)務(wù)融合、人員共建……中國(guó)市場(chǎng)還有機(jī)會(huì)走這條路嗎？

后續(xù)預(yù)告：

? 銀保系列⑥：銀行系保險(xiǎn)公司為何難以做大？

? 銀保系列⑦：中國(guó)銀保還有沒有突圍可能？

? 銀保系列⑧：如何判斷銀保是否還有長(zhǎng)期客戶價(jià)值？

三、適合誰看這個(gè)系列？

? 保險(xiǎn)公司高管、渠道負(fù)責(zé)人，需要看懂銀保背后的結(jié)構(gòu)問題；

? 銀行從業(yè)者，正在思考中間收入與長(zhǎng)期關(guān)系管理的再平衡；

? 關(guān)注中國(guó)壽險(xiǎn)未來的人，想從“渠道變遷”窺見“制度變遷”的可能。

如果你想真正看懂銀保，而不是只聽“監(jiān)管紅利”或“產(chǎn)品替代”這種淺層說法，那就關(guān)注這個(gè)系列。

四、關(guān)注我，獲取更多系列內(nèi)容

? 知乎主頁：@吳思遠(yuǎn)看壽險(xiǎn)（連載中，持續(xù)更新）

? 公眾號(hào)：思遠(yuǎn)筆記（內(nèi)容結(jié)構(gòu)更完整，適合深度閱讀）

? 知識(shí)星球（即將上線）：吳思遠(yuǎn) · 壽險(xiǎn)趨勢(shì)筆記社群

未來銀保系列的第一時(shí)間更新、行業(yè)對(duì)比研究、獨(dú)家數(shù)據(jù)分析，都會(huì)在星球內(nèi)首發(fā)，敬請(qǐng)期待。

五、寫在最后：

銀保，不只是渠道合作，更是一場(chǎng)關(guān)于制度、客戶、監(jiān)管和生態(tài)博弈的長(zhǎng)期戰(zhàn)爭(zhēng)。

如果渠道崩塌，誰能接住客戶？

如果銀行不動(dòng)，保險(xiǎn)公司還有多少主動(dòng)權(quán)？

你認(rèn)為，銀保還有未來嗎？

歡迎在評(píng)論區(qū)留言，我們一起把這場(chǎng)討論推向更深。