19年信誓旦旦的立下很多FLAG,在喜馬拉雅買了文學(xué)素養(yǎng)、精進提升、心理研究、親子教育等9份課程，卻心猿意馬聽的三心二意，但其中清華教授朱武強用商業(yè)模式思維解決中小企業(yè)融資難，聽得津津有味，特此簡單總結(jié)。

背景：中小企業(yè)財務(wù)不規(guī)范、缺少抵押品、經(jīng)營不穩(wěn)定，貸款風(fēng)險高，融資難。

思路：商業(yè)模式的利益相關(guān)方：最終用戶、中介機構(gòu)、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、同行、政府等，中小企業(yè)可以利用自身資源能力給利益相關(guān)者創(chuàng)造價值，設(shè)計交易結(jié)果，借力利益相關(guān)者融資。

案例：1.湖南彭山景區(qū)以山水州城見長，需要300萬，配置一艘游艇，有一家企業(yè)擁有景區(qū)游船特許經(jīng)營權(quán)，但缺乏資金，貸不到款項。分析他的利益相關(guān)者，游船的最終用戶是游客，中間用戶是旅行社，有旅客資源和資金。設(shè)計的交易模式：第一種是預(yù)收每家旅行社30萬游船票錢，回饋45萬船票，相當(dāng)于用30萬買了收益較高的理財產(chǎn)品；第二種是每家旅行社各投資30萬元，回饋30萬的船票，可以分享游船20%的凈利潤。

2.可口可樂創(chuàng)始人發(fā)明了配方和濃縮液生產(chǎn)技術(shù)，缺乏資金。向有資金和經(jīng)營管理能力的人授予永久性區(qū)域裝瓶和銷售獨家經(jīng)營權(quán)，讓他們投資建廠，以固定價格向其提供濃縮液，獲得收益

3.某品牌幼兒園深受周圍家長喜歡，創(chuàng)始人要增擴100個床位，缺少資金。解決方案是向家長融資，買出100份投資券，10萬/份，擁有一個床位，孩子畢業(yè)后可以轉(zhuǎn)讓床位，假設(shè)獲利3萬元，學(xué)校和家長平分。

這些案例啟示：眼光要長遠，不一定要賺當(dāng)下的錢，利用自己的產(chǎn)品或者資源能力的價值，借力用戶、上下游、政府等來融資，積累資源-經(jīng)營能力、信用能力、品牌等，賺后續(xù)項目的錢。