如果你從事營銷工作，或者微商，如果你經常參加各種培訓課程，想尋求一套有效的營銷方法，那么一定了解過文案這個營銷工具，你很可能聽到過“控心文案”。

那么“控心文案”是做什么的？是真的嗎？是不是騙局？

你知道控心文案從2017年到現(xiàn)在一年多時間快速發(fā)展中，到底給學員提供了那些價值，對你學習文案這個營銷工具有什么重要的意義嗎？

控心文案和普通的廣告文案有什么不同呢？普通的廣告文案，通常表現(xiàn)形式為自夸型、展示型、說服型，而控心文案則是從人性最深處的欲望入手，用客戶自己最渴望的東西去誘惑他！

這套方法屬于逆向思維，順應人自私的本性，不斷用客戶想要達成的結果去刺激他的好奇心，去撩拔他的欲望，就象拿大米去誘惑老鼠一樣，對方就會象被誘導催眠一樣不斷地追逐誘餌，所以才叫控心文案。

控心文案有什么獨特之處呢？ 控心文案最大特征是以情感刺激為主，理性說服為輔助作用，跟主流文案的寫法相反。 控心文案開始就給客戶大腦撕開一道好奇口子，用客戶渴望達成的結果來設置迷語，對方想得到迷底必須付出一個行動。等對方加你微信， 或者去你店里之后，再給他拋出一個吸引力更大的主張......

這樣，客戶就象走進了迷魂陣一樣，被你設置的迷語一環(huán)扣一環(huán)，一步一步自動走向成交。 如果說普通的文案就象男追女，靠的是主動，熱情，真誠，付出，死纏亂打的話，那么控心文案就象是女追男；

女人從來不需要跟男人表白，只需要給男人一個眼神，一聲嬌嗲，一個迷人的微笑，或者露露乳溝，擺弄腰肢，晃晃大長腿，露露雪白的肌膚，一大群男人就會象餓狼主動撲上來，展開瘋狂的追求……

所以，控心文案就是讓你的潛在客戶，如饑溻難耐的乞丐一樣，瘋狂地追逐你，求你賣產品給他！普通的文案幾乎是千篇一律的說教，而控心文案則風情萬種，哪怕你只賣一款產品，可以每天換著不同的法子去誘惑你的客戶，讓他們天天興奮，讓他們饑不可耐……

控心文案真的這么神奇嗎？下面給你羅列一下控心文案一些秘訣：

秘訣一：價值主張

今天不管你賣任何產品，同類產品都是非常多。那客戶憑什么從千百種同類產品中識別出你的產品，并且只選擇你的產品呢？所以，在廣告?zhèn)鞑ミ^程中，首先要解決第一個問題：客戶憑什么要跟你購買產品？

這就是第一個營銷秘訣：價值主張

什么是價值主張呢？就是你的生意在開始之初，你就要確定戰(zhàn)略方向，你的產品帶給消費者最核心的價值是什么？如果你的產品跟同行產品的價值一樣，那客戶憑什么選擇你呢？

【舉例】實體產品

我有位學員肖女士，70后創(chuàng)業(yè)者，在社區(qū)旁邊開了10多年的小超市，但是現(xiàn)在生意嚴重受到了淘寶，拼多多等電商的沖擊，一直處于虧損狀態(tài)。

她向我求助，能不能搞活動打折吸引更多人來店里。

首先，她的思維方向就是錯誤的：拼價格便宜，你肯定拼不過電商，拼商品質量及品類，你又拼不過象沃爾瑪這樣的大超市。

如果你的戰(zhàn)略定位是錯誤的，怎么寫廣告文案都沒有用。

請問大家一個問題，社區(qū)百貨店跟超市，電商相比，最大的優(yōu)勢是什么呢？

對的，那就是服務！

如果你定位是給社區(qū)居民最方便的服務，而不是跟同行血拼價格，那么社區(qū)小超市還是可以賺錢的。

比如你可以幫居民代送米、油、面、水果、桶裝水這類商品；

可以代收快遞，縫補衣服，修鞋，聯(lián)合搞裝修、家政，開鎖，疏通廁所等綜合服務。

這時候小超市的價值主張是：某某超市不僅有你需要的生活用品，更有貼心的上門服務！

那么社區(qū)居民聽到這樣廣告宣傳，是不是馬上就知道了，如果不方便事情，是不是來某某超市就能解決。特別是家中有老人，有帶孩子的寶媽，平時遇到了一些生活上的困難，是不是特別不方便？

這里就是給客戶不去大超市，不上淘寶或拼多多購買商品的理由，因為在你這里購物可以享受更方便的服務。

不管你做任何生意，你必須要給消費者購買你產品的理由！市場上同類產品千百種，客戶為什么要跟你購買？而不是買別人的？

做任何生意之前，你必須要先想清楚這個問題。并且你的價值主張清晰地傳遞給受眾一個獨特的購買理由，從而讓客戶主動選擇你的產品。

而且，你還要把它總結成一句容易傳播的口號，讓潛在客戶快速記住這句話。這句話既要通俗易懂，又要便于記憶與傳播。這個讓陌生人能記得住的購買理由，就是價值主張。

秘決二：打造概念

剛才講的價值主張，解決了營銷中的第一個問題：客戶為什么要選擇你的產品。這是市場定位及搶占客戶心智的第一步。

接下來在廣告?zhèn)鞑ミ^程，你要解決第二個問題：如何讓陌生客戶記住你的品牌？這個方法就是打造概念。

很多所謂的文案大師講文案，從來沒有講到核心。提煉價值主張，打造概念恰恰是營銷人必須具備的最基礎，最本質的能力；

為什么概念這么重要呢？因為人的大腦不喜歡記憶復雜的東西，也不喜歡傳播復雜的東西。

概念是對客觀對象本質特征的反映，對事物內涵的高度濃縮之后的簡稱。

我們在傳播產品信息的時候，客戶不是商家，他不可能記得住產品一堆功能與優(yōu)點，他唯一能快速記住的就是產品名稱或品牌。

如果你的產品名稱或品牌有吸引力，就能快速地讓陌生人記住它，傳播它。反之，如果產品名稱或品牌很普通很平常，你花再多錢打廣告，陌生人也記不?。?/p>

對于營銷人來說，如果你能為產品打造出一個好的概念，就能先入為主地占據(jù)客戶大腦認知，認為你的產品很牛逼。

看一個人是不是營銷高手，首先就看他會不會打造概念，包裝概念。幾乎所有成功的品牌，都起始于包裝出成功的概念。

【舉例】

假如剛才肖女士所在小區(qū)，有三家超市。名稱分別如下：

A、旭升小百貨超市

B、服務到家超市（我取的名字）

C、榮旺百貨商店

請問假如你是位小區(qū)居民，你家里沒米了，你拿起電話，你會讓誰給你送米？你家里純凈水用完了，你拿起電話來，找誰送水？

在你大腦中是不是本能地就會想起“服務到家”這四字？因為這個概念會暗示你，社區(qū)旁的“服務到家超市”有這些送貨服務。

秘訣三：故事

你們知道在廣告?zhèn)鞑ブ校统杀靖咝实膫鞑ポd體是什么嗎？在廣告?zhèn)鞑ブ校钣行У膫鞑ポd體是故事。無論是文章，錄音，視頻，流傳最廣的就是故事。甚至包括流行音樂中，有故事的音樂更能打動人心。

作來營銷人，不要老想著怎么打廣告，怎么介紹產品讓更多的人知道。最關心產品的人，只有你自己，別人并不關心你的產品?？蛻粲肋h只關心他想要的結果，而通過講故事的方法，就是讓客戶看到了結果，這才是他想要的。

捫心自問一下，你們喜歡看陌生人給你發(fā)來一大段廣告嗎？是不是不喜歡？如果你不喜歡廣告，那么你的客戶也會同樣地厭惡廣告。

那我們作為商家，要宣傳產品，讓更多的陌生人知道怎么辦呢？最好的方式，就用人們容易接受的方式來傳播，這個方法就是講故事。不管你的傳播的形式是文章，還是演講，視頻，能打動人心的永遠是故事。

要講出打動人心的故事，需要掌握以下幾大要素：主線、懸念、情景、沖突、心理感受。

控心文案有一套如何編故事的獨家方法，并且有四套傻瓜式的故事模板，只要你學會這些套路，哪怕很普通的產品，都可以通過故事把廣告寫得客戶聽完心潮澎湃，心動不已。

秘訣四：子彈頭

當客戶聽完你的故事，產生興趣來了解你的產品，這時候你要不要包裝產品的價值，刺激客戶的購買欲望，讓他產生購買沖動？

刺激客戶欲望，需要用到一套威力強大的文案技術“子彈頭”。

什么是子彈頭呢？簡單的講，就是在寫作廣告文案中，用短小精悍的句子刺激客戶的欲望，擊中他內心最核心的需求，讓他在情感上欲罷不能，最后實在控制不住欲望，掏錢購買。

子彈頭最核心的撰寫能力，就是瞄準產品靶心的系列“欲望子彈”，然后用最精練最強有力的句子，通過設置一系列的懸念，“聚焦”在潛在客戶最需要的利益點上，去撩拔他的欲望。

子彈頭的特點就是隱藏產品的特性，制造神秘感，刺激客戶內心的欲望，令看到子彈頭的客戶欲罷不能，極度想了解產品的內幕。

下面舉個例子，你就知道子彈頭的重要性了。

【舉例】：

假如你賣西裝，有個客戶試了幾套衣服，然后有點喜歡其中一套衣服，就是下不了決心購買。

這時候，通常銷售人員會怎么說：

這套西裝是大名牌，最好的面料；你穿上去很帥！

是不是這樣的？

所以，客戶這時候要考慮很多東西，比如性價比，比如我穿起來是不是真的好看？

那用子彈頭的方式應該怎么寫呢？

這款西裝由國內最頂級的服裝設計師，根據(jù)東方男人的體型，能夠更加適合中國男人身材，體現(xiàn)男人力量與美的線條；

這款西裝就象給您量身定做一樣，讓您的身材顯得更加挺拔高大，氣度不凡，英姿颯爽！

如果您穿上這款西裝去參加聚會，肯定能讓現(xiàn)場的美女眼前一亮，爭相對你投來愛慕的眼神

當您穿上這款西裝后，會顯得更加穩(wěn)重成熟，給人的印象你一定是社會精英，馬上贏得別人尊重與羨慕的眼光！

如果你找出這樣10個以上的子彈頭去跟顧客描述，他是不是會沖動性買單？

秘訣五：文案框架

打仗光有戰(zhàn)略計劃，先進的武器，如果沒有具體的作戰(zhàn)方法行不行，是不是不行？

做營銷寫銷售文案也是如此，還需要有戰(zhàn)術方法，那么文案的戰(zhàn)術方法，就是撰寫銷售文案的流程框架。

幾乎每一個從事營銷的人都會寫廣告，寫文章。為什么很多人費盡苦心寫的文章吸粉效果不好，成交效果不好呢？

很多人的文章產生不了好的結果，就是文章只是遵循的普通寫法，邏輯通順而己。而真正有銷售力的文章，不是僅僅是依照羅輯順序而排列，而且是順應人性，就象打仗排兵布陣一樣重重設伏。

很明顯有組織有計劃的軍事行動，比上陣短兵相接勝算更大，比烏合之眾的群毆更有殺傷力；

一篇好的文案，本身就是一個精巧的營銷流程布局。它一定是順應人性，步步誘導客戶，帶領客戶進入欲望陣地，最后成交客戶；

控心文案根據(jù)十幾種文案大師的寫作模板，再結合克亞老師的五步方程式，總結出了一套高效的文案流程，這就是第五個文案秘訣：控心五式；

這就是撰寫一篇銷售文案完整的流程框架，也是一個非常容易掌握文案模板，只要掌握了這套最基本的文案模板，你可以變化出無窮的套路來。

這套文案流程起源于劉克亞老師的《五步方程式》，曾經打造出無數(shù)百萬富翁文案高手，任何新手只要掌握了這套文案框架，都可以寫出殺手級的文案，想吸粉就吸粉，想成交就成交，把廣告文案變成真正的收款機器。

把文案秘訣系統(tǒng)地組合起來，形成了一套系統(tǒng)的文案培訓課程：控心文案精英社群班

添加微信贈送控心文案社群內部一本神秘電子書。

你可能了解過很多普通的吸粉方法，最小白的方法是發(fā)促銷信息，稍高明點的方法是展示價值吸引陌生人，再高明點的方法是送禮物誘惑對方；但陌生人對廣告信息防備心越來越強，這些方法都不好使。

憑你說得天花亂墜，陌生人不相信等于零。其實真正的被動吸粉秘訣根本不需要說服陌生人相信自己，而是通過勾魂文案打開大腦中的一個情感開關，讓對方自動上鉤。

想知道這個被動的勾魂文案吸粉秘笈嗎？添加微信號3433987051回復“文案吸粉”獲取神秘電子書《勾魂吸粉秘笈》！