接上昨天連載10的內(nèi)容。
如何尋找可靠的創(chuàng)業(yè)項目？什么樣的策略更靠譜？
我們先以結(jié)果來定方向。
可很多人卻總是找不到方向，怎么定呢？
以結(jié)果為導(dǎo)向，什么是結(jié)果，你可以這樣羅列：
1、年收入目標(biāo)多少？
2、你喜不喜歡？
3、做起來是不是很簡單？
你如果沒有方向，你可以試著用這3點去找方向，
很具體，不限行業(yè)，不限專業(yè)，不限地域
例如：
1、年收入目標(biāo)
你想一年賺多少錢呢？30萬，50萬，還是100萬？
你需要成交多少客戶？
你一單要賺多少錢，才能實現(xiàn)目標(biāo)。
以一年賺30萬為例，那么你每個月平均要賺錢2.5萬元，
你每個星期，要賺6千元 。
然后再看你的產(chǎn)品利潤，如果你一個產(chǎn)品的利潤是1千元， 那每天賣一個產(chǎn)品，就OK。
常規(guī)的做法是，先找到大量意向客戶，從免費利益客戶開始。
也是與客戶互動交流的過程，不斷在交流中，客戶從你那里得到超預(yù)期的價值。
接下來，客戶會主動找你購買。
2、你喜不喜歡？
這個很重要，要是只賺錢，而你不喜歡。
遲你就會賣掉或放棄，已經(jīng)有很多人干過這樣的事，包括我。
只有你內(nèi)心真心喜歡，享受這個過程或工作，
你才能持久下去。
3、操作起來是不是簡單?
如果操作起來復(fù)雜，那就你不僅會身上感覺到累，同時你的內(nèi)心也會累。
還有，這個輕松并不一定是體力上面的，就像運動。
輕松嗎？從不輕松，可是如果你喜歡，你享受，所以操作起來，堅持下來就非常簡單。
哪怕?lián)]汗如雨，你也能每天運動，是吧。
比如有人喜歡長跑，踢球，健身，這些都是要流汗的。
這里說的輕松，主要是指心里的狀態(tài)，不僅僅指身體。
有道是，千里之行，始于足下，那，從哪里開始起步呢？
很簡單：
1、從你熟悉的行業(yè)開始
2、從你喜歡的行業(yè)開始
3、從競爭小的行業(yè)開始
4、從利潤高的行業(yè)開始
5、從產(chǎn)品單價高的產(chǎn)品開始
具體講，為什么要從這五個方面開始呢？
1、為什么從你熟悉的行業(yè)開始？
很簡單，你熟悉的行業(yè)，你就了解利潤，供應(yīng)鏈。
乃至能上臺面的，不能上臺面的的玩法，你都知道。
即使不完全知道，你總比門外漢更有優(yōu)勢學(xué)會。
2、為什么從你喜歡的行業(yè)開始？
同樣是三個月，每天讓你喜歡的事，哪怕三個月內(nèi)不賺錢，只要不虧錢，你也會很容易地接受。
如果讓你做討厭的事，不要說三個月內(nèi)賺不到錢，可能一個月內(nèi)賺不到錢，你也會放棄。
而大部分項目，生意，如果你從零開始。
即使是你方法正確，操作得當(dāng)，基本上都要三個月才能真正的看到效果。
所以，喜歡的行業(yè)，產(chǎn)品，非常重要。
3、為什么從競爭小的行業(yè)入手？
這個就更明顯了，而且前面說過，選擇競爭小的行業(yè)最大的好處。
容易做成功，容易賺到錢，競爭者少，所以很好做，
沒有幾個對手，你一進(jìn)去就能成為行業(yè)第一，是不是很輕松？
4、為什么從利潤高的行業(yè)入手？
很明顯了， 就不說原因了。
5、為什么從產(chǎn)品單價高利潤豐厚的產(chǎn)品開始？
對于互聯(lián)網(wǎng)來說，只要你不是土豪，可以幾百萬，上千萬地不斷砸錢，
你一個人，或者，三、五個人，投入的時間，精力，基本上是固定的。
那么，相應(yīng)你的，你每天，每周，賣出的產(chǎn)品個數(shù)，也基本上是固定的。?
既然數(shù)量基本上是固定的，那你每個產(chǎn)品的利潤是不是越高越好呢？
如何找到這樣的項目？說實話。
這種利潤高，競爭小，需求量大，并且最好是重復(fù)消費，售后很簡單的項目。
基本上，屬于比較冷門的領(lǐng)域，或者新興的領(lǐng)域。
具體從哪里開始發(fā)掘？
有必要通過一個例子來說明，就像我們中學(xué)的數(shù)學(xué)那樣，先講了公式，定理，
接下來，要通過一個例題來講解，公式，定理如何具體運用。
在想這個例題之前，說一個成功賺前的前提，確切地說，你要有個心理準(zhǔn)備。
如果你想用一個非常簡單的方式賺到錢。
你必須達(dá)到這3個條件，才可以有結(jié)果。
不然你是浪費時間，那具體是哪3點呢？
1、100%相信這個你確定要做的項目。
2、100%的執(zhí)行按預(yù)先設(shè)定的推廣模式去操作。
3、你有連續(xù)投入3個月的時間預(yù)算，每天的時間至少3個小時。
這3點如果你只要有一點做不到，你就沒有必要看下面的例題，
創(chuàng)業(yè)也好，賺錢也好，和你沒有關(guān)系。為什么這么說呢？
很簡單：
1、90%以的人，賺不到錢就是想法太多，人總是這一山看著那一山高。
2、沒有100%按流程去執(zhí)行，半途而廢難成事
3、如果你想賺錢，卻不肯持續(xù)在這上面花費時間，你是認(rèn)真的嗎？3個月長嗎？太短了……
你想想羅輯思維現(xiàn)在是估值13億，
可在他剛開始用相機(jī)錄視頻的那段時間里，一毛錢不值，沒人給錢。
沒有商業(yè)模式，都
先干起來再說。
當(dāng)羅胖吸引了一定數(shù)量的粉絲，就有了影響力，
有了粉絲，賣大米，賣月餅，賣書，都能賺錢，
賣什么已經(jīng)不重要了，你知道了吧？
可當(dāng)他吸引了一定數(shù)量的注意力，有了話語權(quán)，有了粉絲，
賣大米，賣月餅，賣書，都能賺錢，賣什么已經(jīng)不重要了，你明白了嗎？
任何產(chǎn)品都是因為需求才會產(chǎn)生，現(xiàn)在的物質(zhì)產(chǎn)品已經(jīng)非常豐富。
不需要我們再去生產(chǎn)和制造，只要我們有客戶，能將產(chǎn)品賣出去就可以。
而很多廠商在做一件事，那就是升級產(chǎn)品或開發(fā)更多功能而已。
現(xiàn)在，人最大的需求，正在漸漸地轉(zhuǎn)向精神面的需求。
例如親子關(guān)系的指導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)方面的指導(dǎo)。
營銷方面的訓(xùn)練，個人理財系統(tǒng)知識。
職場打拼的技巧，心理健康的疏導(dǎo)。
家庭關(guān)系如婆媳，翁婿關(guān)系的相處指導(dǎo)。
上下級關(guān)系，同行關(guān)系的相處指導(dǎo)。
情感方面的，女方如何釣金龜婿，如何防小三等等。
太多太多了， 這些還是大的品類起碼不少于100個，每個品類還有若干個小品類。
你只要找到其中你感興趣的一個小品類就足夠了。
中國13億了，全球60億人，一個非常小非常小的品類，人數(shù)最低上10萬以上。
這些都是剛需求，
可在這些領(lǐng)域卻大多數(shù)都沒有一個權(quán)威或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，
這意味著什么？這些小品類，市場很大，還沒有行業(yè)第一，
你就有機(jī)會去賺錢，沒有第一，你就可以去做第一。
10萬人以上的用戶基數(shù)，你最先進(jìn)入，那這些用戶。
大多數(shù)就是你了的，你想想有多厲害。
就以上面創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)這個大的品類為例，簡單講一下。
創(chuàng)業(yè)者市場有多大，有數(shù)據(jù)說，農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)者達(dá)700萬人，
以此推測，城市的創(chuàng)業(yè)者，也農(nóng)村相比，只高不低，
總的創(chuàng)業(yè)者人數(shù)，至少1500萬了。
這樣大的用記基數(shù)，你只要做其中一個小品類，就可以了。
創(chuàng)業(yè)者在走出第一步之前，每天會手機(jī)上折騰十幾個小時，在電腦前折騰十來個小時。
為什么？
想賺錢，怎么賺錢呢？沒具體方向？怎么辦呢?
你有嗎？如果你有，看看，這就是一個產(chǎn)品品類。
幫助創(chuàng)業(yè)者指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)方向，設(shè)計策劃創(chuàng)業(yè)項目。
只要你設(shè)計，策劃的創(chuàng)業(yè)項目，能讓創(chuàng)業(yè)者賺錢，
你是不是就會先賺到錢？肯定是的。
好，創(chuàng)業(yè)者有了創(chuàng)業(yè)項目，如何才能賺錢？
肯定是要先找到用戶，向用戶宣傳，讓用戶相信你。
這樣產(chǎn)品才能賣出去，才能賺到錢。你認(rèn)可吧。
創(chuàng)業(yè)者不會找用戶？唯有一條路，學(xué)習(xí)，投資自己的大腦。
如果你不會開槍，上了戰(zhàn)場也是活靶子，只有挨打的份，
怎么辦呢？訓(xùn)練自己，跟誰呢？
在網(wǎng)上找，你會在網(wǎng)上搜，是吧。
好了，接下來，如何尋找客戶，具體點，如果你有獲得客戶的方法，這就是你的產(chǎn)品。
比如，現(xiàn)在抖音比較火，
又比如：
一個小女孩玩抖音3個月賺30萬粉絲，粉絲是什么，就是潛在的意向客戶啊。
現(xiàn)在有很多這方面培訓(xùn)的，
她就可以給自己定位：抖音增粉內(nèi)訓(xùn)第一人，
一個人收3000元，輕松收100人，這是多少錢？
30萬元，這個培訓(xùn)才幾天，3天，
一天1小時左右，是不是很簡單？
找到這些方法，難不難，無非是，自己在玩的過程中，
有了爆點來了幾百萬的播放量，
然后這就是案例和樣板。
再測試幾個不同的號和內(nèi)容，按這個爆點做測試，
又有了幾十萬或上百萬，行，這個方法成功。
然后直接賣這個方法，有效，有用，有結(jié)果。
怎么不能賣呢？看，一毛錢成本沒有。
就在朋友圈或抖音上發(fā)布，馬上就能招到人。
3000元價格高嗎？
太便宜了，對于想增粉的微商，這就是絕活呀。
又能亮相做網(wǎng)紅，還能增粉賣貨賺錢。
一舉三得，何樂而不為呢？
現(xiàn)成的方法轉(zhuǎn)再提升一下？
那能不能把這些方法寫成電子書？
能不能錄成音頻或視頻教程呢？當(dāng)然能。
能不能99元一份賣個幾百份呢？當(dāng)然能。
不管是微商還是電商還是實體店。
都有大量需求，他們都在找出路，
哪有更好的更低成本搞流量的方法？
哪有更能鎖住客戶成交的方法？
哪有好的成交流程？
這都是需求，也是產(chǎn)品，
你如果有這些方法和技能，你直接就可以去賣。
看了上面的如何產(chǎn)品的思路，是不是比較過癮？
哦， 你說，上面我說的這些產(chǎn)品，都是虛擬的。
感覺不太實在，你想做實體的產(chǎn)品，但實體的產(chǎn)品普遍競爭都很激烈啊，
有沒有冷門點，不那么激烈的，有啊。
接著聽朗峰老師說。
打開站長工具，或者愛站網(wǎng)，進(jìn)入SEO綜合查詢頁面，
放入阿里巴巴的網(wǎng)址，或者慧聰網(wǎng)的網(wǎng)址，然后點擊查看分析。
之后就會出來一個頁面，在這個頁面的左邊，找到SEO信息這一排，
這一排的內(nèi)容，有百度權(quán)重，360權(quán)重，谷歌權(quán)重。
你點開百度權(quán)重，出現(xiàn)的頁面中，你就會看到，整個阿里巴巴網(wǎng)站的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。
保守估計萬個以上，這些關(guān)鍵詞，大多數(shù)都是代表一種產(chǎn)品。
這個關(guān)鍵詞表中，有百度指數(shù)，代表這種產(chǎn)品，每天百度有多少人在搜索。
找到你比較喜歡的幾種產(chǎn)品之后。
到以這幾個產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，到百度去搜索。
看看搜索后的百度首頁。
有沒有做競價推廣，有沒有人以這個關(guān)鍵詞做官網(wǎng)，
或者只有一個官網(wǎng)，官網(wǎng)的內(nèi)容很差，而且沒有人做競價推廣。
那恭喜你，你的機(jī)會來了?；究梢源_定，這是一個未被人重視的處女地。
為了穩(wěn)妥起見，你之后，再可以點開360指數(shù)，谷歌指數(shù)，做為參考。
接下來，你就可以，以最快的速度，占領(lǐng)各大平臺。
將你的產(chǎn)品信息，你的公司信息，你的品牌信息，做到最大化的展示。
你給客戶的印象，你就是行業(yè)第一。
只要你首先占領(lǐng)了各大平臺，后面有同行想來與你競爭，
即使他的資本比你雄厚，營銷團(tuán)隊比你優(yōu)秀，想要撼動你的地位，都會非常困難。
當(dāng)然，你找的這類產(chǎn)品，最好盡可能地符合，之前我提到的賺錢產(chǎn)品項目判斷8項標(biāo)準(zhǔn)。
那就非常完美了，哪怕是符合其中6項目，7項目，都很值得全力以赴地做了。
未完待續(xù)，接下來是淘金者的案例。明天接著說。
我是朗峰，經(jīng)常分享高端神奇的營銷技能和輕松賺錢的暴利項目。
