《孫子兵法·火攻篇》中說，利用火攻有五種目標(biāo)，一是焚燒敵軍的人馬，二是焚燒敵軍的糧草積聚，三是焚燒敵軍的輜重，四是焚燒敵軍的倉庫，五是焚燒敵軍的運(yùn)輸設(shè)施。實(shí)施火攻必須具備一定的條件，發(fā)火器材必須經(jīng)常準(zhǔn)備好。發(fā)火還要選擇有利的時候，起火要選準(zhǔn)有利的日期。所謂有利的時候，指的是天氣干燥;所謂有利的日期，指月亮運(yùn)行到“箕”、“壁”、“翼”、“軫”4個星宿的位置，凡是月亮運(yùn)行到這4個星宿位置時，就是起風(fēng)的日子。
??凡是用火攻，必須根據(jù)上述五種火攻所造成的情況變化，適時地運(yùn)用兵力加以策應(yīng)。從敵人內(nèi)部放火，就要及早派兵從外面策應(yīng)。火已燒起，而敵軍仍能保持鎮(zhèn)靜的，要觀察等待，不要馬上進(jìn)攻，等火勢燒到最旺的時候，視情況可以進(jìn)攻就進(jìn)攻，不可以進(jìn)攻就停止?；鹨部梢詮耐饷娣?，那就不必等待內(nèi)應(yīng)，只要時機(jī)和條件成熟就可以放火?；鸢l(fā)于上鳳，不可從下風(fēng)進(jìn)攻。白天風(fēng)刮久了，夜晚風(fēng)就會停止。軍隊(duì)必須懂得五種火攻方法的變化運(yùn)用，等候具備條件，然后實(shí)施火攻。用火來輔助進(jìn)攻的，明顯地容易取勝;用水來輔助進(jìn)攻的，攻勢可以加強(qiáng)。水可以斷絕敵人的聯(lián)系，卻不能燒毀敵人的蓄積。凡打了勝仗，攻取了土地、城池，而不能夠鞏固勝利，是危險的，這就叫做“費(fèi)留”。因此明智的國君一定要慎重地考慮這個問題，優(yōu)秀的將帥必須認(rèn)真處理這個問題。不是對國家有利，就不要采取軍事行動，沒有取勝的把握，就不要隨便用兵，不到危急緊迫之時，就不要輕易開戰(zhàn)。國君不可憑一時的惱怒而興兵打仗，將帥不可憑一時的怨憤而與敵交戰(zhàn)。符合國家利益就行動，不符合國家利益就停止。惱怒可以重新歡喜，怨憤可以重新高興，國亡了就不能再存，人死了不能再活。所以明智的國君對戰(zhàn)爭問題一定要慎重，良好的將帥對戰(zhàn)爭問題一定要警惕，這是安定國家和保全軍隊(duì)的關(guān)鍵!
??《火攻篇》全篇是在講火攻的方式方法，但全篇的核心其實(shí)在于“夫戰(zhàn)勝攻取而不修其功者,兇，命曰‘費(fèi)留’”。所謂“費(fèi)留”其實(shí)說的就是勝而不利。勝利，顧名思義就是勝而又利，針對現(xiàn)代商業(yè)而言，就是如何能使企業(yè)自身能有長足的發(fā)展，擴(kuò)大自身的利益，這應(yīng)當(dāng)是搶占市場，開展合作的基礎(chǔ)，也是企業(yè)從全局來考慮問題的表現(xiàn)。孫子多次指出：“合于利而動，不合于利而止”，是告誡企業(yè)家，不要忘記目的是什么，什么是有利的，怎么樣才能獲利。在經(jīng)營管理和市場營銷過程中，最終的目的不是去毀滅對手，而是利益至上，共同繁榮，實(shí)現(xiàn)共贏。如果企業(yè)的一個市場行為純粹時為了勝而勝，而不是為利而勝，是沒有意義的。
??如果企業(yè)為了某一項(xiàng)目的勝利，就不顧一切與對手競爭，無休止地增加營銷費(fèi)用，直至打敗對手，即使最后取得了勝利，自己企業(yè)也會受到一定程度的破壞，甚至是得不償失的。這樣的結(jié)果往往使得企業(yè)難以持續(xù)的發(fā)展。所以孫子又補(bǔ)充說到：“非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)”。也就是說企業(yè)應(yīng)該從全局來考慮問題，不能意氣用事只為爭得一時的高低而浪費(fèi)有限的資源。企業(yè)活動的最高準(zhǔn)是使得自身處在市場的有利狀態(tài)，然后再評價計(jì)劃的得失情況，最后才執(zhí)行計(jì)劃。
??不止于市場的爭奪，商務(wù)合作亦是如此。我們不能忽視自己的利益而只為合作而合作，這樣的合作即便最后取得了勝利，我們獲得的利益也是很少的，我們需要的是為勝而勝。孫子認(rèn)為我們應(yīng)“合于利而動”，企業(yè)之間的合作是在雙方的共同利益的基礎(chǔ)上達(dá)成的，為實(shí)現(xiàn)各自的利益而找到彼此能接受的平衡點(diǎn)，唯有這樣雙方的合作才會長久。所以，不管在任何時候，企業(yè)都應(yīng)該牢記自己的主要目的，在共同的利益的基礎(chǔ)上，把握好各自的差異，不要因?yàn)殡[忍退讓而偏離了自己的路線，實(shí)現(xiàn)不了最初的目的，無法為企業(yè)帶來利益的合作是不可能長久的。??????
??所以，企業(yè)中類似于《火攻篇》中的“火”的市場拓展和合作方式，用得好，可以為企業(yè)帶來無限的利益，用得不好就會使自己和他人都受到傷害，即使是獲得勝利也無利可談。企業(yè)不應(yīng)該一味沉迷于追求市場的手段，而是要將眼光放遠(yuǎn)些，從自身的根本利益和長遠(yuǎn)的發(fā)展出發(fā)，制定出合作雙方都有利的市場戰(zhàn)略。
