[章節(jié)]絕體驗1第五章

[字?jǐn)?shù)]662

[標(biāo)題]如何讓代理商獲得更好體驗

代理商發(fā)揮的作用，自不必多說?？蛻羰撬麄兊匿N售目標(biāo)。而通信行業(yè)與代理商之間的關(guān)系是合作關(guān)系。

如何讓代理商獲得更好體驗，這是擺在通信行業(yè)眼前極需關(guān)注的問題點。

溝通，關(guān)系，知識儲備，需從這三方面來下功夫。

溝通

很多事情，都需要各種形式的溝通。

比如政策和利潤點的剖析，僅靠發(fā)放一張明白紙，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

渠道經(jīng)理要做好與商老板之間的交流，讓他清楚明白，掌握這些知識點，能給他帶來哪些收入。

我們也會不定期在線上交流群交流存在的問題。

有時候，部門領(lǐng)導(dǎo)還會約談見面溝通，打消他們對某產(chǎn)品的顧慮，統(tǒng)一思想，提升發(fā)展信心。

溝通，才會有更好的鏈接，才會達(dá)成解決問題的目的。

關(guān)系

關(guān)系的建立，靠的更多的是反復(fù)交流。

剛開始與代理商交流，很不習(xí)慣，也有一些擔(dān)心，隨時間和交流的深入，大家的關(guān)系會親近很多，

一方面，大家越來越熟悉了，包括做事的風(fēng)格，對通信行業(yè)的細(xì)化了解。另一方面，代王商通過自身的努力和行業(yè)的資源，讓他獲取到不菲的收益。

正是因為雙方都有收益。這樣的關(guān)系，才更持久。合作，才能走得更遠(yuǎn)。

知識儲備

這里知識，更加側(cè)重于通信產(chǎn)品的知識，主要包括受理知識，產(chǎn)品知識和銷售知識。每個點下面又會有很多分支結(jié)構(gòu)。

知識的培訓(xùn)和吸收，不僅與代理商個人有直接關(guān)系，通信行業(yè)的培訓(xùn)水平也有一定的高要求。

做好對代理商的理論和實操技能，為他們的知識做好儲備，才能讓客戶感受到產(chǎn)品的專業(yè)度。

溝通，關(guān)系，知識儲備，這三方面的更好完善，必將為代理商帶來更好體驗。

而代理商體驗更好，則必將帶來客戶體驗度的提升。

如此，足已。