銷售是一個(gè)門檻非常低的工種，但是做到頂尖的少之又少！

在起點(diǎn)上，每個(gè)人都一樣，其實(shí)是沒多少選擇的，其實(shí)大多只能是被動狀態(tài)麼，這很正常。我們努力工作就是為了爭取選擇的自由，選擇自己能賣的東西。

以下內(nèi)容摘選自李笑來老師的微信公眾號

（一）找利潤高的東西賣

因?yàn)殇N售是要花費(fèi)精力的，而精力是有限的，單位時(shí)間要創(chuàng)造最大的價(jià)值，這是一個(gè)銷售應(yīng)該追求的目標(biāo)。我有個(gè)樸素的經(jīng)驗(yàn)：哪里不夠透明，哪里就可能有高利潤

（二）只賣貴的東西

道理同上?？蛻艟S系需要成本。在那個(gè)時(shí)期，我悟到了一個(gè)特別重要的道理：那些買了東西之后就不見了，從來沒有來找過你的客戶其實(shí)是真正的優(yōu)質(zhì)客戶，要主動聯(lián)絡(luò)他們，要認(rèn)真對待他們，和這樣的人做朋友才對。

（三）必須挑出確實(shí)好的東西賣

賣貴的東西，最終其實(shí)只有一個(gè)負(fù)擔(dān)，就是那東西既然貴，就要真好。

（四）做出自己的好東西

銷售是有責(zé)任的。人家當(dāng)你是好人，相信你，在你這里買了個(gè)東西，你就要負(fù)起這個(gè)責(zé)任。

（五）最好的東西是不用講道理的

（六）銷售的終極技巧

我希望這不是技巧。這應(yīng)該是一個(gè)習(xí)慣：把客戶真的當(dāng)作好朋友。而那些買過你的東西的人，其實(shí)早就用鈔票和行動支持過你 —— 這是兩張最寶貴的選票。購買我的產(chǎn)品的客戶其實(shí)是認(rèn)可你的為人和價(jià)值觀，對他們不負(fù)責(zé)任的人其實(shí)就是忘恩負(fù)義。

（七）光環(huán)效應(yīng)

把東西做到最好的人，往往能自然而然地享受這世上看起來最好的一種狀態(tài)：頭上有光環(huán)。這是個(gè)人reputation的一種復(fù)利。

銷售日志

今天開啟了正式的銷售征程，理由很簡單：能掙錢又能鍛煉人，目前來看是我比較喜歡的一個(gè)職業(yè)。下午試了一下坐席電話并沒有想象中的問題：相互影響、破壞聽力，一切進(jìn)展順利。嘗試著撥打了幾個(gè)電話，略微有點(diǎn)緊張。先意識流的撥打了幾個(gè)，自由發(fā)揮，效果并不好。后來嚴(yán)格按照Emma/Leo給出的話術(shù)來走，通話順暢了很多。

晚飯后按照主線又打了幾個(gè)，后征求Leo的意見，Leo一針見血，用戶并不會因?yàn)槟愕臇|西好才購買你的產(chǎn)品，而是因?yàn)槠湫枰艜徺I你的產(chǎn)品，所以電話要僅僅圍繞著挖掘用戶desire這個(gè)點(diǎn)出發(fā),通過用戶的背景，預(yù)測其可能的desire，聊得很嗨但未能挖掘出其desire就是一個(gè)失敗的電話銷售。

role play

一個(gè)程度、女、大學(xué)生、大二、計(jì)算機(jī)專業(yè) ?的 可能的desire：進(jìn)入外企、高收入

我想進(jìn)BAT? 外企的待遇更好一些，不是你不想進(jìn)，而是你進(jìn)不了。

我們要準(zhǔn)備好，一旦有機(jī)會要抓住這個(gè)機(jī)會，不要等到機(jī)會來了，抓不住！

take away

1.嚴(yán)格遵循話術(shù)主線

2.挖掘用戶的desire