導(dǎo)語
今天通過對(duì)“三節(jié)課”的競(jìng)品分析，了解其品牌的運(yùn)營方式、規(guī)模、用戶評(píng)價(jià)和發(fā)展方向，從而了解半撇私塾的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展方向。
正文
- 競(jìng)品名稱： 三節(jié)課
- 競(jìng)爭(zhēng)類別： 直接競(jìng)爭(zhēng)者
- 增長率：每兩周開課五個(gè)班級(jí)，分別約50人報(bào)名。預(yù)計(jì)每個(gè)月付費(fèi)用戶500人，累計(jì)用戶超過30萬人。
- 企業(yè)規(guī)模：注冊(cè)資本136.4萬元人民幣，員工人數(shù)150人。
- 融資：2018年5月，A輪融資，累積完成5000萬融資。2019年5月，完成B輪融資，1.3億元人民幣。
- 燒錢率：平均薪酬12K左右，預(yù)計(jì)每月燒錢率為1800000元左右
- 用戶評(píng)價(jià)：
- 定量分析：隨機(jī)抽取百度、知乎的評(píng)價(jià)，正面評(píng)價(jià)率70%
- 定性分析：正面內(nèi)容主要包括作業(yè)系統(tǒng)好、老師專業(yè)；負(fù)面內(nèi)容主要包括助教水平層次不齊、課程設(shè)置淺顯、實(shí)際面試時(shí)沒用等。
- 營銷策略：
- SEM：有百度搜索關(guān)鍵字【新媒體求職】展示。
- SEO：【新媒體轉(zhuǎn)行】等關(guān)鍵字，可展現(xiàn)。
- 內(nèi)容營銷：在知乎、簡書、公眾號(hào)、網(wǎng)易云課堂等平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容營銷。
- 線下活動(dòng)：3.3計(jì)劃-線下課程，需報(bào)名篩選后參加，每次30人。
- 聯(lián)盟營銷：有專屬邀請(qǐng)代碼，可優(yōu)惠100元；現(xiàn)有充值打折買課活動(dòng)；
- 企業(yè)愿景：
- 續(xù)拓展互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)、新技術(shù)課程品類，預(yù)計(jì)在2020年開設(shè)8個(gè)學(xué)院。
- 與BAT、TMD等互聯(lián)網(wǎng)公司展開合作，與企業(yè)共建核心人才評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，完善從業(yè)者能力模型、職業(yè)能力測(cè)評(píng)工具等應(yīng)用。
- 啟動(dòng)“校友會(huì)”+“就業(yè)辦”計(jì)劃，幫助用戶獲得更多優(yōu)質(zhì)的職業(yè)機(jī)會(huì)。
- 提高RAC學(xué)習(xí)引擎和教研、教學(xué)中臺(tái)系統(tǒng)能力，提升服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)效率。
結(jié)語
- 三節(jié)課在市場(chǎng)營銷和宣傳上做的較多，對(duì)增長率有一定的影響，但同時(shí)口碑管理和人員管理不佳，導(dǎo)致負(fù)面評(píng)價(jià)較多。近期得到了充分的融資資金，會(huì)在短期內(nèi)更快擴(kuò)張企業(yè)規(guī)模。對(duì)教研方面的重心加大，迭代速度加快。
- 半撇私塾可以加大市場(chǎng)營銷手段，增加SEM、SEO搜索的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。在課程上的分類上仍然保持專一，吸引更多的垂直付費(fèi)用戶。注重口碑管理，讓用戶自傳播力度增大，產(chǎn)生復(fù)購和推薦。
本文系半撇私塾里程碑作品。
