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歡迎走進(jìn)今天的大師兄點評《商道》

第三十四講——萬事俱備待春風(fēng)（一）

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壹

事出反常必有妖

灣商之所以能夠敗后崛起，是因為林尚沃從人參交易權(quán)開始跟其他商團(tuán)拉開差距，但是大師兄一直提醒我們，做任何生意不要離開本。所以那林尚沃第二次做戰(zhàn)略，他放棄了清國商團(tuán)物量配比，因為這個生意已經(jīng)被樸周命收買了，所以林尚沃知道后有計劃的放棄了與做清國商人的生意而選擇去漢陽做人參交易。

競標(biāo)的結(jié)果出來后，鄭治壽向樸周命匯報，清國商團(tuán)配置毫無疑問的是松商取得了最多的配比權(quán)。而樸周命關(guān)心的問題是灣商怎么樣。他覺得林尚沃沒有意愿爭取物量，卻來了漢陽，而且還借了三萬兩，事出反常必有妖。而樸周命覺得林尚沃所作的事情一定跟松商有關(guān)系，因為樸周命覺得松商和灣商是競爭對手，同樣他和林尚沃是不共戴天之仇，所以這個時候樸周命非常的關(guān)注灣商的動向。

多寧和尚沃想的一樣，不要老想著朝鮮八道，因為這個市場太小，應(yīng)該要想著提前布局更大的市場，也就是清國。所以多寧想跟樸周命請求往后把跟清國的人參交易交由自己負(fù)責(zé)。多寧做事非常穩(wěn)的，她決定去燕京的第一批交易做五百斤。

當(dāng)多寧和黃行首前往松都蒸包房的時候，卻意外碰到了尚沃，而且黃行首認(rèn)出了尚沃旁邊蒸包所技術(shù)發(fā)明人樸裕哲老人。所以黃行首去打聽，得知林尚沃直接準(zhǔn)備了五千斤人參準(zhǔn)備蒸包。黃行首和多寧都很吃驚。黃行首的第一想的反應(yīng)就是應(yīng)該匯報給樸周命，這就是職業(yè)化的人應(yīng)該做的。而多寧當(dāng)天晚上約見林尚沃，她不能理解，雖然跟清國做生意，人參是最好的資源，可是這么龐大的數(shù)量，不是一個正確的決定，有點像賭博，因為如果這一次失敗那灣商就沒有翻身的機(jī)會了。

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貳

禍莫大于輕敵

多寧希望林尚沃能夠成為朝鮮商人的典范，帶領(lǐng)朝鮮商人都能夠遵守商道。所以多寧提醒林尚沃一定要三思而后行，因為做生意應(yīng)該是做長長久久的。用我們的話說，不可復(fù)制的不叫商業(yè)模式，包括制定戰(zhàn)略，首先是活下去，先做長再做大，最后再做強(qiáng)。

尚沃非常感動，但是尚沃告訴多寧自己這樣做是有充分的原因，請不必太擔(dān)心。但是林尚沃卻沒有告訴樸多寧具體的情況。君不密則失其臣，臣不密則失其身，分清楚公事和私事。

三甫和順卓早上回到店里，發(fā)現(xiàn)金太出在灣商外圍窺探，金太出的窺探意味著松商非常焦慮，因為看到競爭對手的布局，但是卻不知道競爭對手究竟想干什么。

而灣商林尚沃已經(jīng)萬事俱備，現(xiàn)在的問題是人參數(shù)量不足，他吩咐三甫和順卓帶著官貸前往錦山取得人參物量。

鄭治壽和張石柱百思不得其解，為什么林尚沃要這么做。樸周命收到了黃行首寄過來的信。掌握到了信息，樸周命找到鄭治壽和張石柱告訴他們，林尚沃帶著樸裕哲申請了人參蒸包，鄭治壽不知道樸裕哲是什么人，但是他起碼會問，張石柱告訴他這個人是蒸包技術(shù)的發(fā)明人，是蒸包做的最好的，之前在松商工作過。這句話意味著鄭治壽的專業(yè)知識，甚至還不如張石柱。

這就是職業(yè)經(jīng)理人的問題，職業(yè)經(jīng)理人可能有非常好的點子，有非常好的策劃，但再好的點子和策劃要了解行業(yè)，當(dāng)你不了解行業(yè)的時候，你提的所有建議可能都是錯的。但是鄭治壽起碼抓住了重點。

鄭治壽的第二個問題就更專業(yè)了，他問樸周命林尚沃準(zhǔn)備蒸包多少。樸周命告訴他，林尚沃準(zhǔn)備蒸包五千斤，鄭治壽完全不能理解，雖說燕京的人參需求量非常大，但是帶那么龐大的物量很難賣得應(yīng)有的價錢。張石柱覺得林尚沃在自掘墳?zāi)?，他覺得林尚沃就像當(dāng)時的洪得柱一樣，失去了平衡心在賭博。樸周命絕對不低看競爭對手，他覺得林尚沃不可能在沒有任何勝算的情況下不可能草率行事。

鄭治壽是想不明白，但他不下定論，他會繼續(xù)去找答案。張石柱是直接下定論，這就是我們說素質(zhì)低的人，簡單粗暴，不喜歡學(xué)習(xí)。

灣商掌握了這些信息接下來會怎么做？

林尚沃的計劃能成功嗎？

我們又能從中學(xué)到什么？

讓我們帶著問題期待大師兄點評歷史之《商道》。