為什么要做社群？流量為王的時(shí)代不做社群就是等死
當(dāng)今時(shí)代，流量為王這個(gè)法則相信是人盡皆知。不僅僅是一些大公司，大企業(yè)或者是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)才需要流量，即便是我們個(gè)人，想要開(kāi)個(gè)小的實(shí)體店，開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，也需要足夠多的流量進(jìn)行支撐才能夠把生意做得紅紅火火，所以我們會(huì)去打廣告，會(huì)去做促銷，會(huì)去做付費(fèi)的推廣，為的就是獲取足夠多的流量進(jìn)我們店鋪去進(jìn)行消費(fèi)。
但是隨著流量紅利期的結(jié)束，流量的獲取成本越來(lái)越高，以前我們?nèi)プ鰝€(gè)廣告，花個(gè)一毛錢兩毛錢就能夠獲取到一個(gè)到店的訪客進(jìn)行消費(fèi)，現(xiàn)在，想要獲取一個(gè)訪客的成本則是無(wú)節(jié)制的飆升。以拼多多為例，2016年拼多多新增用戶的獲客成本僅10元/人，2017年為17元/人，2018年則是飆升到143元/人。在這種情況下，作為商家的我們出路到底在哪里？是繼續(xù)無(wú)休止的去投入砸錢來(lái)獲取流量嗎？這樣做當(dāng)然可以，不僅簡(jiǎn)單方便而且快速，但是如果你獲取來(lái)的流量不能很好轉(zhuǎn)化為成交，或者成交的利潤(rùn)偏低的話，最終的結(jié)果只能是虧，不停的虧。這也是為什么大多數(shù)網(wǎng)店賣家每天看起來(lái)訂單不少但是卻根本不賺錢的原因，因?yàn)閽甑腻X全部砸到廣告推廣中去了。
那不這么做去獲取流量還能怎么辦呢？流量又不會(huì)自動(dòng)到你碗里來(lái)。還有一個(gè)方法，那就是做社群，讓自己變?yōu)橐粋€(gè)流量池，從一個(gè)流量的索取者變?yōu)橐粋€(gè)流量的分發(fā)者，當(dāng)你自己本身就擁有足夠多的流量的時(shí)候，想要做什么不是輕輕松松？還是以拼多多為例，如果拼多多現(xiàn)在自己去銷售某個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)槭撬约荷a(chǎn)的產(chǎn)品，所以做了些小手腳，不管買家在拼多多上面瀏覽哪個(gè)頁(yè)面，都能夠看到拼多多自己銷售的這個(gè)產(chǎn)品，你們覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品會(huì)賣不動(dòng)嗎？需要擔(dān)心銷量的問(wèn)題嗎？其實(shí)有心的人可以發(fā)現(xiàn)，拼多多其實(shí)就是靠社群的模式起家的，以低價(jià)，朋友圈的砍價(jià)分享，成團(tuán)，迅速累積一大批人進(jìn)入到這個(gè)平臺(tái)，當(dāng)有了足夠多的人之后，能做的事情就多了。包括像早期的淘寶，現(xiàn)在的云集其實(shí)都是也是一樣的套路，當(dāng)然云集當(dāng)中又包含了一些裂變的因素在里面。所以真正重要的是人，能夠聚集到一起的人。
那作為我們個(gè)體又能做什么呢?又不可能自己去做一個(gè)平臺(tái)，而且真的要獲取那么多人的話難度系數(shù)也是很大的。但是微信的普及以及活躍，讓這個(gè)成為了可能。一個(gè)微信就能有5000的好友，你要是有十個(gè)微信呢，二十個(gè)微信呢？這個(gè)要加滿的話并不是難事。而且你如果你還有這樣的一個(gè)圈子，這個(gè)圈子里面每個(gè)人都有十個(gè)微信二十個(gè)微信，每個(gè)微信好友數(shù)量都是滿的，大家可以想一下，這將會(huì)是怎樣的一個(gè)結(jié)果。
當(dāng)然了，很多人可能會(huì)覺(jué)得這些人是不精準(zhǔn)的，沒(méi)有什么意義，用到自己的生意當(dāng)中沒(méi)有什么轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化率很低。這里面其實(shí)涉及到兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是所謂的不精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化低，這個(gè)是相對(duì)于你擁有的資源來(lái)講的，幾千幾百幾萬(wàn)你可能覺(jué)得轉(zhuǎn)化低，不精準(zhǔn)，那如果是幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)的覆蓋面呢，那個(gè)時(shí)候還會(huì)覺(jué)得流量不精準(zhǔn)嗎？第二問(wèn)題就是我們需要對(duì)微信中的好友通過(guò)社群的玩法去進(jìn)行運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，不可能加了之后就是放到微信里不管的狀態(tài)，這樣也沒(méi)有意義，比如你是賣口紅的，微信好友里面全部是大老爺們，能不能成交，肯定也能，但是轉(zhuǎn)化率太低，這個(gè)時(shí)候我們要做的就是毫不猶豫的把它們給干掉，用新的好友數(shù)量去進(jìn)行補(bǔ)充優(yōu)化。當(dāng)然了，如果你會(huì)更高級(jí)的社群玩法，能夠把這些大老爺們轉(zhuǎn)變?yōu)樾用戶，讓他們?nèi)湍阗u貨，而不是作為一個(gè)消費(fèi)者，那就不存在流量精準(zhǔn)性的問(wèn)題了，因?yàn)榧词顾麤](méi)有這個(gè)購(gòu)買的需求，你可以把他轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)有銷售需求的人，當(dāng)然了，要想做到這個(gè)，我們肯定是要去進(jìn)行設(shè)計(jì)的，要能夠讓人簡(jiǎn)單的去賺錢，而不是費(fèi)了半天事還掙不到多少錢，那肯定沒(méi)人愿意幫你去操作的。
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