親愛的崢嶸營業(yè)部的新人伙伴：

????歡迎你加入崢嶸營業(yè)部，請?jiān)试S我代表全體家族成員歡迎你的到來，首先來介紹一下您所在的崢嶸家族：截至2019年9月底，崢嶸家族成員約600人，育成3位總監(jiān)，16位經(jīng)理，幾十位MDRT，我們是2016年明亞全國最佳團(tuán)隊(duì)的獲得者，也是2018年明亞全國的最佳伯樂，2019年的輝煌等著你我一起去書寫。

????截至2019年9月底，崢嶸家族成員遍布北京、上海、廣州、深圳、天津、杭州、溫州、南京、蘇州、常州、無錫、成都、重慶、鄭州、沈陽、長春、石家莊、保定、青島、濟(jì)南、西安、武漢、南寧、長沙、合肥、哈爾濱、福建等地?？傊?，幾乎所有有明亞分公司的地方，就有崢嶸家族的伙伴，他們在祖國大江南北綻放著自己的光彩，也在著專業(yè)知識和心靈馬殺雞。

在崢嶸家族，不只專業(yè)知識，還有健全的吐槽機(jī)制，這樣伙伴才能身心健康，茁壯成長。作為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，我們?nèi)饲案鞣N正能量，但人后我們的壓力也需要釋放，所以我們一起來吐槽吧，吐吐更健康，而且你會發(fā)現(xiàn)吐槽的過程中你又學(xué)會了很多本領(lǐng)：怎么挖掘不同客戶的需求？大咖是怎么煉成的？如何做到客戶虐我千百遍，我還待TA如初戀等等。

????想對你們說的話很多，但一次說太多也記不住，接下來只說一些對你度過新人期最重要的幾句話。每個(gè)剛加入的伙伴，尤其是前面兩三個(gè)月都面臨很多問題，作為過來人和帶過幾百個(gè)過來人的我，想給你以下幾點(diǎn)建議：

??1、首先，最重要的一點(diǎn)，時(shí)間是最好的朋友，就像我每次講課都愛用《美好的事物慢成長》作為貫穿始終的主題一樣，多給自己一些時(shí)間，沉下心，慢慢學(xué)習(xí)和消化，你會一天天感受到不一樣的自己。一定要知道你現(xiàn)在正在經(jīng)歷的每個(gè)曾經(jīng)的新人都會經(jīng)歷，剛開始的迷茫和慌張都會有的，沉下心，慢慢來，多和同期新人、引薦人、團(tuán)隊(duì)伙伴交流，這樣也許某一瞬間你發(fā)現(xiàn)自己像被打通了任督二脈一樣。??

???2、主動學(xué)習(xí)：無論進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，都需要一段特別主動學(xué)習(xí)的階段，不會就問，這樣成長才快。越主動，進(jìn)步越快。不要擔(dān)心自己的問題幼稚、可笑。尤其是在團(tuán)隊(duì)微信群里，大家看到了都會第一時(shí)間回答。如果沒人回答那是因?yàn)樗⑵撂炝?，就再問一下下，稍微主動一點(diǎn)點(diǎn)，你的收獲會更大。經(jīng)過十五年的精心打磨，結(jié)合數(shù)百位團(tuán)隊(duì)伙伴的實(shí)際成長經(jīng)驗(yàn)，崢嶸家族提供完善的培訓(xùn)體系和完整的成長路徑，力爭讓每一位新加入團(tuán)隊(duì)的伙伴對成功路徑有跡可循，但所有的產(chǎn)品知識、銷售流程掌握的前提是自己的主動學(xué)習(xí)能力，而不是等著別人、引薦人把一切喂到嘴里，自己反復(fù)打磨的東西才是自己的，別人給到的永遠(yuǎn)是別人的。

???3、重視培訓(xùn)：新人期階段，除了公司完善的培訓(xùn)體系外，之后還有崢嶸營業(yè)部內(nèi)部特訓(xùn)營，以演練為主的導(dǎo)師制訓(xùn)練，請不要迷信于自己的自學(xué)能力，沉迷在海量的學(xué)習(xí)資料和網(wǎng)課里，直接面對面的培訓(xùn)和演練，是最高效的新人提升方式，沒有之一。雖然明亞對考勤要求不高，但請記住每一節(jié)課、每一次培訓(xùn)都是干貨滿滿，你想走的更快，把所有培訓(xùn)、流程走完是最基本的，自律方才自由，汲取方能強(qiáng)大。

??4、拿來主義：剛開始學(xué)習(xí)時(shí)會覺得沒有頭緒，此時(shí)“拿來主義”就非常重要，取其精華，學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，能夠借力省力很多。在完成為期五天的新人培訓(xùn)后，會有最新的《新人入門手冊》給到你們，會有全面的知識體系庫給到你們，會有完善的培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)分享課程給到你們，還是那句話，慢慢來，一步步來，但也請時(shí)刻提醒自己要善于總結(jié)，才能在學(xué)習(xí)的海洋里有自己的判斷，才能成為真正客觀、中立、專業(yè)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。

???好了，不再絮叨了，僅以踏入保險(xiǎn)行業(yè)以來，伴我一路坎坷、風(fēng)雨、榮耀、崢嶸的座右銘與大家共勉：初始的心，永遠(yuǎn)的路，讓我們一起只為成功找方法，不為失敗找理由。在新人期迷茫的時(shí)候，一字一句的看一下我給你的四條建議，也許會豁然開朗。最后再次以最誠摯的心歡迎你的到來。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?王 錚

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?崢嶸營業(yè)部

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2019.10.21日