為什么別人賣斷貨，自己卻賣不去？
最近，有微商朋友在后臺(tái)留言說(shuō)，她每天都在認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，耐心地與意向客戶溝通，感覺(jué)自己做的很到位，產(chǎn)品還是賣不出去，有些失去信心。
發(fā)圈、尋找意向客戶、溝通......這些微商日常工作，許多人每天都在按部就班地做，但做了不代表做的對(duì)，一些關(guān)鍵的細(xì)節(jié)問(wèn)題往往很容易被大家忽視。
細(xì)節(jié)決定成敗從來(lái)不是一句空話，即使萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)的我們，也會(huì)因?yàn)闁|風(fēng)沒(méi)來(lái)導(dǎo)致全軍覆沒(méi)。那么，究竟微商容易忽略哪些細(xì)節(jié)，你有沒(méi)有中招？
陷入自我創(chuàng)建的僵局
一些微商小白總感覺(jué)自己什么也不會(huì)，沒(méi)有人教自己，認(rèn)為做微商很難。實(shí)際上，我們可以學(xué)習(xí)的人有很多。
不少微商人喜歡一味地添加陌生人，但當(dāng)我們感覺(jué)不會(huì)的時(shí)候，同行是我們最好的老師。真正的微商大咖微信中大部分都是微商，他們?cè)诓粩鄬W(xué)習(xí)別人的做法，觀察比自己更優(yōu)秀的人是如何做的。
尤其是微商小白，剛開(kāi)始不會(huì)那就從模仿開(kāi)始。比如多瀏覽其他微商人朋友圈發(fā)布的內(nèi)容，收集起來(lái)并進(jìn)行分析，仿照他們的內(nèi)容編寫，模仿多了自然會(huì)變成自己的。我們要懂得借力使力，這才是一個(gè)聰明的微商人該有的做法。
撒網(wǎng)式與客戶溝通
與客戶溝通，不是捕魚越多越好，撒網(wǎng)式溝通會(huì)適得其反。
同時(shí)與多個(gè)客戶溝通時(shí)，容易使自己暈頭轉(zhuǎn)向，把一些事情搞錯(cuò)甚至鬧出笑話。我們還可能會(huì)因客戶太多無(wú)法及時(shí)回復(fù)，讓對(duì)方失去耐心，感覺(jué)我們沒(méi)有誠(chéng)意而拒絕成交。
這樣，本來(lái)是你認(rèn)為高效的事情，卻吃力不討好。所以，對(duì)于營(yíng)銷功力差的微商人來(lái)說(shuō)，還是應(yīng)該利用有限的精力專心做一件事。
其實(shí)，將一個(gè)客戶維護(hù)好，他認(rèn)同我們的產(chǎn)品后，會(huì)將自動(dòng)轉(zhuǎn)介紹給身邊的同事、親人們，這比同時(shí)與多個(gè)客戶溝通效果要好許多。
持有不確定的態(tài)度
“可能有補(bǔ)水的效果。”
“基本上沒(méi)有問(wèn)題。”
一些微商人對(duì)于自己的產(chǎn)品不熟悉，不敢給客戶肯定的答復(fù)，在聊天時(shí)經(jīng)常使用可能、基本上、不一定之類的詞語(yǔ)，自認(rèn)為是謹(jǐn)慎的回答，會(huì)讓客戶產(chǎn)生一種懷疑的態(tài)度，認(rèn)為我們不靠譜，對(duì)產(chǎn)品的信任度也跟著降低。
如果換成“當(dāng)然了，您放心”、“我保證，沒(méi)有問(wèn)題”，這些毫不猶豫的回答，會(huì)讓客戶沒(méi)有時(shí)間想多余的東西，增加自己成交或者招代理的幾率。
當(dāng)然了，如果自己實(shí)在不知如何回答，可以利用一些婉轉(zhuǎn)的話語(yǔ)，比如告訴對(duì)方自己現(xiàn)在現(xiàn)在有些忙，會(huì)盡快回復(fù)她。趕緊尋問(wèn)團(tuán)隊(duì)老大或者百度，將自己不懂的東西弄清楚。我們一定要盡快熟悉自己的產(chǎn)品，切忌不要給對(duì)方錯(cuò)誤或者模糊的答案。
不重視朋友圈效果
為什么有人頻繁刷屏，還沒(méi)有人屏蔽她，自己卻總被拉黑？
朋友圈內(nèi)容重復(fù)單一，無(wú)聊無(wú)趣，這樣的朋友圈誰(shuí)都不愿意看，但朋友圈如果像一本精彩的雜志，沒(méi)有人會(huì)愿意錯(cuò)過(guò)。
我們可以將自己的產(chǎn)品融入到生活中，像時(shí)事熱點(diǎn)、音樂(lè)分享、知識(shí)問(wèn)答等內(nèi)容都可以作為引子，這就像電視劇中隱藏的廣告一樣，自然而然就讓客戶記住了。
值得我們注意的是，人都是視覺(jué)動(dòng)物，朋友圈的內(nèi)容效果一般是：視頻>圖片>文字，我們可以多發(fā)布一些生活中的小視頻，或者搭配精美的圖片來(lái)吸引大家的關(guān)注，這種真實(shí)感會(huì)給大家一種朋友的感覺(jué)，而并非是“賣貨的人”。
細(xì)節(jié)中蘊(yùn)含著機(jī)遇，也飽含著阻斷我們微商之路的利劍，希望各位微商朋友不要因?yàn)橐恍┎黄鹧鄣募?xì)節(jié)因小失大。
@?
