2016年主播無(wú)疑是最賺錢的行業(yè)之一。這里邊電競(jìng)主播獨(dú)占一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，在電競(jìng)主播第一梯隊(duì)里年收入超過(guò)千萬(wàn)的超過(guò)20人，第二梯隊(duì)里面年收入在500萬(wàn)-1000萬(wàn)之間的，也有數(shù)百人。

作為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的行業(yè)，這不得不分析一下里面的道道。這兩年都說(shuō)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，老金認(rèn)為電競(jìng)游戲的主播和解說(shuō)行業(yè)一直是一個(gè)被忽略的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)檫@些主播早就悶聲發(fā)財(cái)好幾年了。后來(lái)才被媒體、評(píng)論人拿出來(lái)大肆渲染、說(shuō)道。

目前電競(jìng)主播的競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)非常激烈，想要打造出一個(gè)超紅的IP不是一個(gè)容易的事情。今天老金和你探討一下，那些電競(jìng)主播到底是怎么紅起來(lái)的。這些主播走紅背后有沒(méi)有什么共同的方法論可以總結(jié)出來(lái)。

游戲主播的來(lái)源大致分為三類，一類是早期做解說(shuō)的后來(lái)入駐直播平臺(tái)做主播、一類是電競(jìng)職業(yè)玩家、還有一類就是原生草根直接入駐直播平臺(tái)的。而最早抓住這波機(jī)會(huì)的，還是那些第一批付出了很大代價(jià)的網(wǎng)癮少年。

技術(shù)積累

這個(gè)行業(yè)基本上還是以英雄聯(lián)盟為分水嶺，早些年電競(jìng)行業(yè)是個(gè)很苦逼的行業(yè)，幾乎不怎么賺錢的。在11年之前基本上做這個(gè)行業(yè)的游戲解說(shuō)、視頻解說(shuō)收入很少的，基本上都是以興趣在堅(jiān)持。

英雄聯(lián)盟出來(lái)之后，游戲解說(shuō)的來(lái)源基本上都是10年之前的DOTA、星際、澄海3C這一類游戲的職業(yè)玩家。依靠他們以前對(duì)游戲的理解很快上手了游戲，并且開(kāi)始制作游戲解說(shuō)視頻、新手教學(xué)視頻。

早期的英雄聯(lián)盟解說(shuō)基本上都是依靠之前的技術(shù)積累，很快在英雄聯(lián)盟解說(shuō)里占了坑位。那時(shí)候做新手游戲解說(shuō)的還挺多的，說(shuō)下來(lái)能叫上來(lái)名字的也有一二十個(gè)。不過(guò)因?yàn)檫€沒(méi)有人能意識(shí)到這是個(gè)很有前景的行業(yè)，很多把解說(shuō)做副業(yè)的解說(shuō)也都逐漸的銷聲匿跡了。

解說(shuō)MISS與周杰倫、劉畊宏合影

早期在英雄聯(lián)盟剛國(guó)服開(kāi)啟之后，JY、小蒼、MISS等是以做新手教學(xué)視頻起步。英雄聯(lián)盟開(kāi)始逐漸走紅的時(shí)候，玩游戲的學(xué)習(xí)需求還是很旺盛的。那時(shí)候老金也是在11年12年接觸到了英雄聯(lián)盟，對(duì)這個(gè)新手學(xué)習(xí)的體會(huì)還是比較深的。

這些游戲解說(shuō)早些年從事dota、澄海3c、魔獸等相似的游戲，積累了很好的專業(yè)知識(shí)。這類MOBA類游戲大致是相通的，基本上是一通百通。

當(dāng)時(shí)英雄聯(lián)盟剛出來(lái)，很多其他游戲玩家甚至還是有些鄙視的，因?yàn)橛⑿勐?lián)盟操作難度太低，沒(méi)有技術(shù)含量。結(jié)果證明，相對(duì)簡(jiǎn)單容易一些的游戲更容易獲得大量的群中基礎(chǔ)。王者榮耀的火爆也是證明了這一點(diǎn)。

一萬(wàn)小時(shí)定律說(shuō)，在某一領(lǐng)域只要堅(jiān)持苦練10000小時(shí)即可成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。有技術(shù)積累的職業(yè)玩家在做游戲解說(shuō)的時(shí)候占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，其后一直苦逼的堅(jiān)持最終還是享受到了結(jié)果。這既是對(duì)勤勞的犒賞，也是對(duì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的最好的證明。

平臺(tái)推薦

不得不說(shuō)這波主播和解說(shuō)把握住了一個(gè)大風(fēng)口，誰(shuí)也不曾想英雄聯(lián)盟會(huì)有這么火。英雄聯(lián)盟全球月活用戶超過(guò)一億。巨大的受眾提供了良好的粉絲基礎(chǔ)，早期優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在視頻網(wǎng)站、游戲站、YY盒子、TGA視頻工具上都會(huì)給予推薦。

這些渠道推薦讓頭部?jī)?nèi)容在分發(fā)上占了很大的優(yōu)勢(shì)，你想一想現(xiàn)在我們做公眾號(hào)想吸粉有多難，成天辛苦碼字寫原創(chuàng)，還得自己去分發(fā)、吸粉做粉絲。一線解說(shuō)一期游戲解說(shuō)的全網(wǎng)播放量可以達(dá)到500萬(wàn)。

小智解說(shuō)的LOL視頻僅愛(ài)奇藝一站的播放量

500萬(wàn)播放量是什么概念？做自媒體的肯定都懂的，寫公眾號(hào)的都還在追求10W+，游戲主播已經(jīng)是數(shù)百萬(wàn)級(jí)別的了。所以說(shuō)這種吸粉效應(yīng)，直播平臺(tái)開(kāi)出千萬(wàn)以上的年薪肯定也是無(wú)可厚非的。

和平臺(tái)簽約綁定幾乎是電競(jìng)主播必走的路徑，因?yàn)楹推脚_(tái)簽約平臺(tái)不僅給錢還給流量。有吸粉能力的粉絲一旦直播平臺(tái)簽約之后，平臺(tái)仍會(huì)給予很好的推薦位。

流量的因素是運(yùn)營(yíng)的必備因素，不過(guò)還有一個(gè)很重要的基礎(chǔ)，就是內(nèi)容。這時(shí)候內(nèi)容的定位就開(kāi)始至關(guān)重要了，直接決定了覆蓋的粉絲數(shù)量、能不能讓粉絲有效的記住主播。

什么樣的內(nèi)容定位好？

本來(lái)只是打個(gè)游戲，但是要想吸引粉絲并且在粉絲中腦海中留下印象，這又涉及到了營(yíng)銷。人的大腦在腦海中同一個(gè)品類中記住的品牌一般不超過(guò)七個(gè)，印象深刻的只有一到兩個(gè)。

主播變得越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始激烈。哪怕是高端玩家，也有很多人是默默無(wú)聞很難出頭。這時(shí)候做主播不像早期那么沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)了，早期吃紅利起來(lái)的也屈指可數(shù)。這時(shí)候各種營(yíng)銷策略也都用上了，最有效的策略就是 進(jìn)行 定位。

如何讓粉絲在很短的時(shí)間內(nèi)記住主播，在數(shù)千主播中脫穎而出？

游戲里面有100多個(gè)角色（英雄），花很多精力把大多數(shù)角色玩好開(kāi)始變的很難出頭。得把有限的時(shí)間用在刀刃上，通過(guò)只把一個(gè)角色玩到出神入化讓人嘆為觀止的策略，是出頭的最快路徑。

所以再配以各種頭銜，聽(tīng)一次就讓人忘不掉，看一次就讓人一個(gè)字服。國(guó)服第一劍姬一秒五刀、世界第一瑞文光速Q(mào)A、國(guó)服第一德萊文虐殺職業(yè)選手、北美第一盲僧閃電摸眼R閃踢這些狂炫酷拽吊炸天的標(biāo)題和操作，讓人看一眼就只有拜倒的份。

國(guó)服第一系列

一般進(jìn)攻型強(qiáng)的角色比較受歡迎、可以秀出酷炫操作的角色比較受歡迎，這樣會(huì)比較有觀賞性。這些也是得到過(guò)驗(yàn)證的，酷炫總是有一批很大的受眾。

這個(gè)行業(yè)也是馬太效應(yīng)非常明顯的行業(yè)，也不是所有的高手、職業(yè)玩家都能火起來(lái)了。想火還真沒(méi)那么容易，光技術(shù)好還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。選游戲有游戲的定位，主播自己的說(shuō)話也得有自己的風(fēng)格。

什么樣的風(fēng)格受歡迎

事實(shí)證明，娛樂(lè)解說(shuō)比專業(yè)解說(shuō)受眾更廣。剛開(kāi)始粉絲的刻板印象還是很嚴(yán)重的，沒(méi)有技術(shù)也敢出來(lái)做解說(shuō)？所以小智剛出道的時(shí)候被噴的跟什么似的。但是小智是娛樂(lè)解說(shuō)里第一個(gè)出現(xiàn)的，各種低俗、污、搞笑的段子讓喜歡他的人超級(jí)喜歡他。

他的段子套路就像郭德綱調(diào)侃于謙、王自健調(diào)侃蛋蛋一樣，小智就調(diào)侃他身邊的朋友碧哥、小龍，硬是把兩個(gè)朋友也調(diào)侃成了網(wǎng)紅。

小智一手捧出來(lái)的解說(shuō)界于謙碧哥

“好吃不過(guò)餃子、好玩不過(guò)嫂子”、“老板來(lái)倆十八的、果盤”等等都制造了比較好的包袱效果，所以說(shuō)不會(huì)說(shuō)相聲的解說(shuō)不是好解說(shuō)。

搞笑、娛樂(lè)要追求的也是有辨識(shí)度，玩梗、玩包袱一邊要讓觀眾得到娛樂(lè)，一邊要讓主播和其他主播形成很好的區(qū)分。比如PDD飚臟話、個(gè)性獨(dú)占這方一個(gè)代表，討厭他的人覺(jué)得素質(zhì)太低但喜歡他的人賊喜歡。

這位當(dāng)紅的網(wǎng)紅是怎么紅的？

綜合以上幾種因素，我們來(lái)分析一個(gè)當(dāng)紅主播的具體的例子。在斗魚上有一主播蕪湖大司馬此前以國(guó)服第一螳螂出道，做過(guò)戰(zhàn)隊(duì)的教練，出過(guò)解說(shuō)視頻，也在直播平臺(tái)直播。雖然也播了很久，但粉絲少的可憐。

解說(shuō)的游戲視頻素材定位是“良心之作，用心解說(shuō)”，解說(shuō)的非常賣力非常的到位，但是好像就缺少了一些什么東西。直播呢他定位在高端技術(shù)流，平時(shí)打高端局。

打高端局的技術(shù)雖然牛逼，但在中低端局很少用的上用的到。高端局節(jié)奏緊，必須全神貫注專注來(lái)做，所以打的過(guò)程當(dāng)中幾乎很難和粉絲互動(dòng)。

粉絲來(lái)了直播間，沒(méi)有什么氣氛匆匆就走了，很難留存。無(wú)奈之下，司馬多次尋求轉(zhuǎn)型。后來(lái)蕪湖大司馬團(tuán)隊(duì)改變了策略，打造出了一個(gè)獨(dú)特打法、裝逼風(fēng)騷的形象，幾乎一夜成名。當(dāng)然這背后肯定是一個(gè)團(tuán)隊(duì)策劃出來(lái)的系統(tǒng)工程，并且執(zhí)行的很到位。

我且以馬后炮的姿勢(shì)來(lái)剖析一下他們團(tuán)隊(duì)的策略。

目標(biāo)受眾定位：

低端局玩家多，所以改打低端娛樂(lè)局。

個(gè)人定位：

定位頭銜，金牌講師，一個(gè)有實(shí)力的娛樂(lè)解說(shuō)。

我此前特意去看了他兩局游戲，就像是在教學(xué)，嘴里像唐僧一樣，基本上話不停。會(huì)把比較常識(shí)和基礎(chǔ)的東西都說(shuō)一說(shuō)。

因?yàn)橛螒虮緛?lái)就是娛樂(lè)，他整的好像是上課，一箭雙雕，既有喜劇效果，而且會(huì)教新手也有很多可以學(xué)習(xí)到的點(diǎn)。

直播時(shí)間：

晚高峰大咖多，所以避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)高峰，直播時(shí)間定位在下午3點(diǎn)-8點(diǎn)。

制造概念、制造文化、制造驚喜：

人腦愛(ài)簡(jiǎn)單，復(fù)雜的東西記不住，所以需要極簡(jiǎn)的概念。大司馬把游戲里有很多的打法，他把各種打法歸納起來(lái)，起個(gè)名字。比如正方形打野、三角形中單、假設(shè)性原則，這些概念得意廣泛傳播。

說(shuō)到造梗能力，造梗就比較高端了。一些比較逗比的一些行為，也會(huì)起一些概念。比如比較慫的情況下，先躲在一邊看，最后進(jìn)場(chǎng)收割這種叫做邊緣OB大法。

把一大推含義包裝打包進(jìn)一個(gè)概念和名詞中，以此來(lái)引起傳播和心領(lǐng)神會(huì)。

制造文化：

沒(méi)事就飚騷話“他強(qiáng)任他強(qiáng)，我偷他三狼”、“你要不信我的，你就是個(gè)傻瓜；你要全信我的，你就是個(gè)麻瓜”、“不存在的”“這就很有靈性”“他真的很皮”“路過(guò)搞一波、流氓式GANK”“來(lái)記筆記”等等制造了大量口頭禪流行語(yǔ)。他們的粉絲爭(zhēng)相效仿，幾乎引爆所有電競(jìng)直播間。

一個(gè)主播在沒(méi)開(kāi)播之前就聚集了大量粉絲刷彈幕，這叫上自習(xí)；看直播叫上課，開(kāi)播先喊老師好；課后再布置作業(yè)等等，創(chuàng)造了一大波電競(jìng)?cè)α餍形幕?。后面人看到別人刷屏，就會(huì)問(wèn)是什么梗？

最終制造一種病毒式傳播的效果，不得不說(shuō)這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)傳播真的很有研究。

制造驚喜：

有了前面的這些鋪墊，如果再有其他優(yōu)點(diǎn)就是加分項(xiàng)了。因?yàn)橹耙恢辈换?，住在一個(gè)破民房里，顯得很落魄。

之前在視頻里懇請(qǐng)粉絲到他淘寶店買點(diǎn)東西，因?yàn)榭旖徊黄鸱孔饬?。一直苦逼的?jiān)持，就像薛之謙一樣沉寂多年后一夜爆紅就非常勵(lì)志。

有粉絲喜歡他真誠(chéng)，像老師又像大哥。有粉絲喜歡他素質(zhì)高，從不噴隊(duì)友、不罵人，是主播界的一股清流等等。這些都制造了很好的加分效果。

總結(jié)

最后我們總結(jié)一下，電競(jìng)網(wǎng)紅走紅的整個(gè)流程是積累、定位、推薦、引爆。積累一是積累技術(shù)二是積累可供查詢到的作品，這就方便內(nèi)容的傳播；

定位來(lái)定位領(lǐng)域和個(gè)人風(fēng)格，用來(lái)制造概念、文化、驚喜甚至可以是沖突；依靠流量導(dǎo)入來(lái)完成引爆。

如果你感覺(jué)上面這一系列東西太難記，我們不妨把他打包成一個(gè)概念，就叫打造網(wǎng)紅的瘟疫傳播法則。

當(dāng)然這也是老金個(gè)人一些偏見(jiàn)，你要有比較好的點(diǎn)也可以留言補(bǔ)充。