繼續(xù)介紹《我不是教你詐》的后兩部分。
三、商戰(zhàn)篇
1.先得到你的信任，再做你的生意，功力更高、更合法，也更有人情味。
2.用非常手段應(yīng)付非常對(duì)手。
3.圖省事，而把東西完全包出去的做法，經(jīng)常是不明智的，因?yàn)橛仲F又危險(xiǎn)。最聰明的做法，是讓分工的各廠商和你直接聯(lián)系，而不讓他們?cè)凇皺M向”上有太密切的溝通。
3.當(dāng)你的對(duì)手找到一個(gè)新的據(jù)點(diǎn)，準(zhǔn)備吸引市場(chǎng)注意，對(duì)你攻擊的時(shí)候，你可以安排自己人，也占住新?lián)c(diǎn)。表面看，那是你的對(duì)手，實(shí)際上，卻均分了市場(chǎng)的注意力，削弱了你對(duì)手原先的“新品牌”優(yōu)勢(shì)。這種“卡位”技巧，可用的地方非常多，比如競(jìng)選。
4.唯有建立制度、情理分明的人，不但走得快而且少出事。要做長(zhǎng)久的朋友、長(zhǎng)久的生意，要有維護(hù)對(duì)方尊嚴(yán)的技巧，與決不妥協(xié)的原則。
5.“心直口快”常常足以壞事，因?yàn)槿伺c人之間不是直的。在“彎曲”的人際關(guān)系里，太“直”容易造成傷害。
6.向別人打聽(tīng)的價(jià)錢，常不可信，信了會(huì)吃虧。人們上當(dāng)，常因?yàn)閼?，那懶又常由于?duì)自己沒(méi)信心。要獨(dú)立思考，不可凡事依賴。
7.“不知道什么能說(shuō)，什么不能說(shuō)。”這是社會(huì)新人常犯的大忌，它害人害己，而且破壞了商業(yè)倫理。人都是敏感的，能抓住每個(gè)蛛絲馬跡，分析、對(duì)比，然后猜測(cè)、查證。許多事情被搞砸或被拆穿，都因?yàn)榕赃吶艘痪洹盁o(wú)心之言”。記?。耗阋遣徽f(shuō)話，別人不會(huì)當(dāng)你是啞巴。你要是多說(shuō)話，別人一定知道你是個(gè)好騙的傻子。
8.商場(chǎng)上“無(wú)道人之長(zhǎng)，無(wú)說(shuō)己之短”，免得助長(zhǎng)了敵人的勢(shì)力，減少了自己人的信心。也免得別人“以子之矛，攻子之盾”，或抓住你的阿喀琉斯之踵，讓你受到巨大損失。
四、社會(huì)篇
1.送禮要看對(duì)象。生活上短缺的朋友，最好送他有實(shí)用價(jià)值的禮物；生活優(yōu)裕的人，可以送有情趣的東西。送禮給前者，“姿態(tài)”要低，才不傷人；送禮給后者，“姿態(tài)”要平，才不顯得諂媚。送禮，就是表示敬意、禮貌和尊重，要送得對(duì)送得“巧”。
2.情歸情理歸理，好話丑話都說(shuō)在前，該講明的事情，都要早早講明，事先防范。
3.講職業(yè)道德，不可泄露老板、顧客的秘密，更要教導(dǎo)下屬遵守。
4.所有的禁忌、規(guī)定和尺度、原則都可以用慢慢“偷渡”的方式來(lái)打破。慢慢蠶食，最后鯨吞。防微杜漸，對(duì)大家都好。
5.見(jiàn)獵心喜，卻因?yàn)樾老策^(guò)度而喪失了原有的判斷力，這是每個(gè)人都有的毛病。既然有“以為小角落就比較安全的蚊子”，也就有“專在小角落下網(wǎng)的蜘蛛”，在旅游區(qū)尤其如此。
6.做生意，有些人是開“合理標(biāo)”，有些人是開“最低標(biāo)”，先以最低價(jià)搶下這筆生意，再一步步要你追加預(yù)算。比如，房子裝修。
7.當(dāng)東西是你的，群眾是他的，而你勢(shì)單力孤時(shí)，東西也可以變成他的。記住，不要在必輸?shù)那闆r下逞英雄，也不必在無(wú)理的環(huán)境中講理，否則，你就永遠(yuǎn)沒(méi)有講理的機(jī)會(huì)了。比如，在國(guó)外旅游時(shí)被搶.......
8.正面拼命，不如留個(gè)缺口，讓他由那里逃走，從后面追擊，這是孫子兵法上說(shuō)的“圍師必闕”的道理。有時(shí)“一念之仁”其實(shí)是“百謀之毒”。
9.當(dāng)比你弱小的人決定拼命，即使你實(shí)力強(qiáng)得多，又有一百二十個(gè)道理支持你，也不要跟他正面沖突。別跟不要命的人斗，在某些人性面前，常不容易講理。當(dāng)弱者拿自己的名譽(yù)和生命作為籌碼時(shí)，尤其難對(duì)付和可怕。
10.做調(diào)解人，有心勸和勸好，應(yīng)該幫人“潤(rùn)飾”，而不能挑事；忠實(shí)傳達(dá)，不可添油加醋；不聽(tīng)丑話，只說(shuō)美言。
11.愈有面子的人，愈輸?shù)闷鹈孀樱挥撬酪孀拥娜?，愈是?huì)輸。懂得先說(shuō)抱歉的人，到后來(lái)占到便宜，這叫“輸了面子、賺了里子”。
12.人都有“愛(ài)表現(xiàn)”的毛病，當(dāng)你“表現(xiàn)”的時(shí)候，也正是你弱點(diǎn)顯露的時(shí)刻。淹死的人，多半是會(huì)水的。那個(gè)“多半”之中，又有“多半”是“半會(huì)水”的。
13.無(wú)論你多么富有，當(dāng)你問(wèn)價(jià)錢的時(shí)候，總要擺出計(jì)較的樣子。無(wú)論你聽(tīng)到多么合意的價(jià)錢，都不能露出“哦，原來(lái)這么便宜”的表情，甚至得多多少少還個(gè)價(jià)。因?yàn)椴辉诤跣〉?，可能?huì)失去大的。
14.出門在外，行李不可離開自己的視線，更不可幫人夾帶“不知內(nèi)容“的東西。
15.世界上最麻煩的事，是與你纏個(gè)沒(méi)完的事情，絕不能認(rèn)定自己樣樣都能贏，認(rèn)清形勢(shì)，有些一定要壯士斷腕、認(rèn)賠殺出，否則會(huì)傷元?dú)狻⒁ё∧悴坏冒矊?、拖累時(shí)間。
這只是摘錄了一部分內(nèi)容。這本書每個(gè)道理都用故事層層遞進(jìn)來(lái)說(shuō)明和闡釋，只看理論有時(shí)很模糊，不同語(yǔ)境下理解有偏差。四篇的內(nèi)容有一些知識(shí)可以通用，沒(méi)有絕對(duì)的類別之分，想詳細(xì)了解還得去細(xì)細(xì)閱讀。我們讀這本書的目的不是去使詐，而是遇到類似情況能及時(shí)反應(yīng)過(guò)來(lái)，認(rèn)識(shí)別人的詐，有警覺(jué)，早預(yù)防。
