? ? ? ——方文兮

? ? ? “小霸王，其樂無窮！”“步步高點(diǎn)讀機(jī)，哪里不會(huì)點(diǎn)哪里！”看到這兩句話，你是否覺得很魔性，它們已經(jīng)在腦海中自動(dòng)配音，哼唱出來。沒錯(cuò)，這就是當(dāng)年風(fēng)靡全國的“小霸王”游戲機(jī)和“步步高”點(diǎn)讀機(jī)，它們陪著無數(shù)80、90后甚至是00后一起長大。然而，卻鮮有人了解，這些經(jīng)典都出自于一人之手。

? ? ? 這個(gè)人，就是有著“中國巴菲特”之稱的段永平。

? ? ? 從拯救瀕臨破產(chǎn)的小廠，打造全民皆知的游戲機(jī)，再到用短短三年時(shí)間讓步步高系列產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶，段永平締造了商界的神話。今天，我們就一起來了解一下，這位商業(yè)傳奇的精彩人生。

? ? ? 一、讀書才是唯一的出路

? ? ? 1961年，段永平出生在江西省的一個(gè)普通家庭。他的父母都是江西水利電力學(xué)院（現(xiàn)為南昌工程學(xué)院）的教師。如果不出意外，段永平的童年應(yīng)該是無憂快樂的。

? ? ? 可1966年，因?yàn)閲易儎?dòng)，段永平結(jié)束了他短暫快樂的童年，跟隨父母一同被下放到井岡山革命區(qū)。未滿7歲的段永平和大人一樣，每天天不亮就要上山砍柴，還要學(xué)著喂豬、干農(nóng)活。日子雖苦，卻也打磨了段永平的意志力，為他今后的創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

? ? ? 當(dāng)時(shí)像段永平這樣的人有很多，他們是不幸的，年紀(jì)尚小就要辛苦勞動(dòng)；他們又是幸運(yùn)的，因?yàn)樵谒麄兣R近高中畢業(yè)的時(shí)候，國家終于傳來了好消息。

? ? ? 1977年，國家宣布恢復(fù)高考。消息一出，無數(shù)莘莘學(xué)子欣喜若狂、開始奮力備戰(zhàn)。兩個(gè)月后，16歲的段永平和全國570萬多考生一起踏進(jìn)了考場。但由于平時(shí)底子不好，段永平的成績十分不理想。五門課程加起來才考了80多分。看到這個(gè)結(jié)果，段永平暗自咬牙：再來一年，明年我一定行。

? ? ? ? 很快，他就投入到了新一輪的備考。接下來的6個(gè)月，段永平?jīng)]日沒夜地苦讀。盡管學(xué)習(xí)的過程非常辛苦，他卻第一次體驗(yàn)到了為目標(biāo)而努力的快樂。

? ? ? 第二年，段永平再次走進(jìn)了考場。與上次一樣，段永平考了80分。不過與上次不同的是，是每門80分，五門加起來總共400多分。就這樣，段永平考上了浙江大學(xué)（一本）。

? ? ? 在后來的回憶中，段永平說道：“高考這段經(jīng)歷，對(duì)我的人生有很大的影響，它讓我樹立起了信心。無論我想要做什么，我就一定能做成！”

? ? ? 二、獨(dú)樹一幟的經(jīng)商之路

? ? ? 考上浙大后的段永平迷茫了，因?yàn)樗恢佬碌哪繕?biāo)在哪里。為此，他做過不少嘗試，但一直都沒有找到適合自己的發(fā)展方向。

? ? ? 畢業(yè)后，他在北京電子管廠工作過一段時(shí)間，但是他不喜歡這種安穩(wěn)的日子。為了跳出這里，他考取了中國人民大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生。讀研期間，段永平為了完成課題，有過一段販賣生發(fā)劑的經(jīng)歷。盡管這次短暫的商業(yè)嘗試并未獲得多少收入，但卻激發(fā)了段永平做生意的興趣?！拔乙蚕霌碛幸患覍儆谧约旱墓?！”

? ? ? 90年代初，無數(shù)人紛紛下海經(jīng)商，其中最火熱的地方就是廣州。28歲的段永平研究生一畢業(yè)，便踏上了南下的火車。在朋友的介紹下，段永平進(jìn)入了一家名叫“日華電子”的小工廠，并結(jié)識(shí)了他的貴人——中山市怡華集團(tuán)總經(jīng)理陳健仁。

? ? ? 一番了解過后，陳健仁對(duì)他的學(xué)歷和誠實(shí)本分的秉性都非常滿意，便提出要他擔(dān)任“日華電子”的廠長。當(dāng)時(shí)，這家工廠主要生產(chǎn)電視游戲機(jī)。但由于經(jīng)營不善，廠里僅存員工十幾名，年虧損高達(dá)200多萬元。陳健仁除了欣賞之余，也是抱著試試看的心態(tài)?？陕牭竭@些，段永平非但沒有退縮，反倒摩拳擦掌，準(zhǔn)備大展拳腳。

? ? ? 他剛一上任，就迅速拿出三板斧。他先是對(duì)公司的制度進(jìn)行了改革，要求員工嚴(yán)格遵循公司制度，保證員工更高效地完成工作；緊接著，創(chuàng)立“小霸王”品牌稱號(hào)，并成功第一個(gè)在央視投放廣告，迅速建立知名度。

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? ? ? 當(dāng)然，銷量上去后，質(zhì)量也要有所保障。段永平再三和員工強(qiáng)調(diào)，一定要把返修率控制在0.3%以內(nèi)，而這遠(yuǎn)低于當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)的30%返修率；初見成效后，段永平又站在消費(fèi)者的角度考慮。沒有一個(gè)家長希望自己的孩子玩物喪志。于是，在原來的基礎(chǔ)上，他又增添了鍵盤和學(xué)習(xí)卡，游戲機(jī)就變成了學(xué)習(xí)機(jī)。同時(shí)，他還邀請(qǐng)了成龍作為代言人，僅用了兩年的時(shí)間，“小霸王”這三個(gè)字就家喻戶曉。

? ? ? 段永平也因此一炮而紅。在段永平的帶領(lǐng)下，“日華電子”重獲新生，產(chǎn)值遠(yuǎn)超集團(tuán)其他項(xiàng)目。在1992年實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)值破1億，3年后突破10億元。

? ? ? 可惜的是，段永平再有經(jīng)營手段，也只不過是為別人做嫁衣。怡華集團(tuán)看到小霸王如此成功，非但沒有錦上添花，繼續(xù)擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)，反而將盈利的部分拿去填補(bǔ)其他虧損的項(xiàng)目。段永平眼睜睜看著卻無能為力，只能黯然傷神。

? ? ? “我不快樂，這不是我想要的?！睅啄曛?，段永平選擇了和小霸王分道揚(yáng)鑣。

? ? ? 三、引領(lǐng)時(shí)代的廣告之路

? ? ? 離開小霸王的段永平，本想離開中國，去美國追求心儀的女生劉昕（后來成為了他太太）。但和他一起離開“小霸王 ”的兄弟們卻不甘心，他們認(rèn)為，憑借大家的一身本領(lǐng)，在哪都能闖出一片天地。

? ? ? 因?yàn)椴幌牍钾?fù)兄弟們，段永平?jīng)Q定另起爐灶。但鑒于段永平答應(yīng)過原來的老板，一年內(nèi)不會(huì)再涉足同類產(chǎn)品的市場，他便將目光投向了電子產(chǎn)品。

? ? ? 產(chǎn)品有了，可如何再次吸引群眾的目光呢？段永平選擇了一個(gè)最直接也最燒錢的辦法——打廣告。

? ? ? 其實(shí)，早在創(chuàng)建小霸王的時(shí)候，段永平就意識(shí)到了廣告的重要性，這次他更是壓上了全部的身家。當(dāng)時(shí)的步步高資產(chǎn)，全部加起來也只有8千多萬，然而段永平卻拿出了8123萬，搶下了《天氣預(yù)報(bào)》之后的一個(gè)廣告位。這個(gè)廣告效果非常好，央視播出后，他們以前的供應(yīng)商、代理商還有老客戶都收到了消息：段永平的公司要啟動(dòng)了！

? ? ? 敢為天下后，后中爭先 。1997年，在國內(nèi)的VCD市場，已經(jīng)有200多家廠商了，但段永平硬著帶著步步高廝殺了進(jìn)來。看到段永平的營銷手段，對(duì)手愛多公司受到了啟發(fā)，邀請(qǐng)成龍來代言自己的VCD。當(dāng)年成龍的爆火程度不言而喻，段永平暫時(shí)被壓下了一頭。但他沒有放棄，而是思索應(yīng)對(duì)的辦法。

? ? ? 很快，段永平邀請(qǐng)到了另一位功夫明星李連杰來拍攝“步步高、真功夫”的廣告。一時(shí)間，愛多成龍“好功夫”和步步高李連杰“真功夫”到底誰更厲害，成了街頭巷尾熱議的話題。

? ? ? ? 接二連三的上央視、請(qǐng)代言，讓步步高這個(gè)名字徹底火遍大江南北。但有很多人也因此產(chǎn)生了疑問，天價(jià)邀請(qǐng)明星來代言，真的值得嗎？

? ? ? 段永平在后來解釋道：“我們一定要請(qǐng)明星做來代言，這樣看似是花了很多錢，但只要能提高一點(diǎn)好感度和知名度，那就是賺了的?！狈从^現(xiàn)在的廣告套路，譬如請(qǐng)明星代言，蹭對(duì)手熱度，這些早就是段永平幾十年前玩過的了。

? ? ? 1999年，步步高的三大品類紛紛位列市場前三名。僅僅用了3年時(shí)間，段永平就從零開始，再次把一家公司做到巔峰，他不愧是商業(yè)奇才。

? ? ? ? 即使現(xiàn)在有很多知名的企業(yè)家，也是借鑒段永平的成功經(jīng)驗(yàn)。包括我們現(xiàn)在所熟知的vivo、oppo品牌，創(chuàng)始人也都是段永平的弟子。

? ? ? 四、低調(diào)謙遜的投資之路

? ? ? 2001年，段永平38周歲。就在他的事業(yè)如日中天的時(shí)候，段永平卻宣布退休，選擇回歸家庭。

? ? ? 對(duì)于段永平而言：對(duì)兄弟的承諾已經(jīng)做到，接下來要去實(shí)現(xiàn)陪伴妻子的諾言了。但對(duì)于天生閑不下來的他來說，沒有目標(biāo)真的痛苦萬分。他思來想去，決定開始炒股。

? ? ? 之前在國內(nèi)，段永平接觸的都是關(guān)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)方面的內(nèi)容，而在美國陪伴妻子的這段時(shí)間，他開始看投資的書。

? ? ? 談到炒股，相信幾乎沒有人不知道巴菲特。而段永平當(dāng)時(shí)也沒想到，自己后來會(huì)成為“中國的巴菲特”。

? ? ? 同年的這個(gè)時(shí)候，網(wǎng)易遭遇互聯(lián)網(wǎng)危機(jī)，股價(jià)一路下跌。眾網(wǎng)民們見狀，紛紛著急脫手，而做游戲機(jī)出身的段永平卻看出了網(wǎng)易的價(jià)值。因此以0.8美元價(jià)格果斷出手，投入200萬美元購買網(wǎng)易股票。果然，網(wǎng)易后來靠著《大話西游2》起死回生。而段永平當(dāng)初投資的200萬美元，也在短短兩年的時(shí)間里，成功翻番了10倍。

? ? ? 2003年，網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊成為了“胡潤百富榜”的中國首富，段永平排名83位。后來，段永平又陸續(xù)投資了創(chuàng)維、蘋果、GE通用電氣等，但他也沒有大肆宣傳，時(shí)刻保持著低調(diào)。直到2006年，段永平以高達(dá)62萬美元的價(jià)格，拍下了與巴菲特共進(jìn)午餐的機(jī)會(huì)，引起嘩然。

? ? ? 面對(duì)大家的不解，他淡淡地解釋道：“其實(shí)我沒把這頓午餐當(dāng)成生意，我只是想給他捧個(gè)場，告訴大家，他的東西確實(shí)有價(jià)值?！?br>

? ? ? 的確，此時(shí)已經(jīng)身價(jià)千萬億的段永平，也不再需要證明自己的實(shí)力了，現(xiàn)在他只想低調(diào)的過好自己的日子。

? ? ? 不張揚(yáng)，方能長遠(yuǎn)。

? ? ? 五、別出心裁的慈善之路

? ? ? 馬云在《開獎(jiǎng)啦》中曾說過：“我從來沒有碰過錢，我對(duì)錢沒有興趣?！币痪湓捈て鹎永?，無數(shù)網(wǎng)友罵他站著說話不腰疼。除此之外，他還有句名言：“一個(gè)月掙一二十個(gè)億很難受?！?/p>

? ? ? 什么？掙錢難道比花錢還難受？在段永平身上，還真就是這樣。

? ? ? 在《中國企業(yè)家》的采訪中，段永平說道：“花錢其實(shí)比賺錢還難。因?yàn)橘嶅X是在你自己熟悉的領(lǐng)域，可以非常聚焦地去做事，而花錢呢，卻要面對(duì)不同的新問題。”

? ? ? 為了讓錢發(fā)揮更好的價(jià)值，他決定走慈善之路。與別人直接捐款不同，他別出心裁地想出了兩種辦法。

? ? ? 對(duì)于當(dāng)時(shí)的貧困生，他設(shè)立了自學(xué)貸學(xué)金，學(xué)生并非免費(fèi)獲得資助款，而是需要在畢業(yè)十年后把錢還給基金會(huì)。段永平的理念是：“中國人救急不救窮，我不能一直給你錢，但我可以通過教育，教你如何去賺錢?！?/p>

? ? ? 而針對(duì)高校，他則設(shè)置了等額配比基金，這是不同于當(dāng)時(shí)直接捐給高校的一種新的捐助形式。簡單來說就是，當(dāng)有人向?qū)W校捐助1塊錢時(shí)，這筆基金同樣也捐助一塊錢。段永平希望自己拋出一塊“磚”，能吸引更多的“玉”來關(guān)注高校發(fā)展，關(guān)注中國的教育事業(yè)。

? ? ? 他的做法取得了明顯的實(shí)效。2006年，段永平及他的妻子劉昕成立”心平”基金會(huì)。先后向浙江大學(xué)、中國人民大學(xué)、江西師范大學(xué)等各大高校捐款上千萬美元。之后，“心平”基金會(huì)收到了無數(shù)募捐，其中還有高達(dá)1980萬元的捐款。無論這些人是沖著段永平的名聲而來亦或是其它。

? ? ? 總之，段永平的目的達(dá)到了。這些捐出去的錢真正發(fā)揮了作用，無數(shù)高校也得以發(fā)展自己的教育事業(yè)?，F(xiàn)如今，段永平的生活非常愜意。除了陪伴家人，偶爾看看股票，其余的時(shí)間就是打打球，還會(huì)時(shí)不時(shí)地在網(wǎng)上和大家交流一下心得。

? ? ? 在他看來，自己現(xiàn)在只是閑人一個(gè)。但是在商圈，他依舊是大家心中的“商業(yè)霸主”?；仡^看他的人生，從6個(gè)月考上浙大，到創(chuàng)建小霸王、步步高，直至現(xiàn)在身家超千萬億，他成功地給我們展示了一個(gè)企業(yè)家的傳奇人生。

? ? ? 而他的傳奇，在于他身上的這兩個(gè)特性。一個(gè)是目標(biāo)感，另一個(gè)則是社會(huì)責(zé)任感。段永平曾說過：“人生，一定要有一個(gè)目標(biāo)?！?/p>

? ? ? 人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。想做成一件事，首先要給自己定一個(gè)合理的目標(biāo)。其次就是要有社會(huì)責(zé)任感。

? ? ? 在段永平的采訪中，他多次提到“本分”這詞，理解過來要是要記得自己背負(fù)的責(zé)任感。誠然，在利益的驅(qū)動(dòng)下，一個(gè)人或者一個(gè)企業(yè)會(huì)發(fā)展的非?？欤^不會(huì)發(fā)展的更遠(yuǎn)。只有時(shí)刻牢記“本分”，才知道自己是為了什么而工作。

? ? ? 以終為始，才是一個(gè)合格企業(yè)家該做的事情。希望有更多的企業(yè)家，能夠像段永平看齊，繼續(xù)演繹他們的傳奇人生。