2017年9月11日（連續(xù)第210天總結(jié)）
今日目標(biāo)完成情況：
1:案例 ? ? ?100%
2:抄寫(xiě)概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學(xué)到什么：
一：課程總結(jié)：
孔子向師襄子學(xué)琴，學(xué)十天仍沒(méi)有學(xué)新曲，師襄子：“可增加學(xué)習(xí)內(nèi)容了?！?/p>
孔子：我熟悉了樂(lè)曲形式，但還沒(méi)掌握方法
過(guò)了幾天，師襄子：你學(xué)會(huì)彈奏技巧了，可增加學(xué)習(xí)內(nèi)容了。
孔子：“我還沒(méi)有領(lǐng)會(huì)曲子的意境?！?/p>
又過(guò)了幾天，師襄子：“你已經(jīng)領(lǐng)會(huì)曲子意境了，可以增加學(xué)習(xí)內(nèi)容了?！?/p>
孔子：“我還不了解作者。”
又過(guò)了一段時(shí)間，孔子神情儼然，仿佛進(jìn)到新的境界：時(shí)而莊重穆然，若有所思，時(shí)而怡然高望，志意深遠(yuǎn)，最后孔子說(shuō)；“我知道他是誰(shuí)了；那人體形欣長(zhǎng)，眼光明亮遠(yuǎn)大，像個(gè)統(tǒng)治四方諸侯的王者，若不是周文王，還有誰(shuí)能撰作這首曲子呢？”
師襄子聽(tīng)到后，趕緊起身拜謝：“我的老師也認(rèn)為這的確是文王操?！?/p>
關(guān)鍵詞：熟悉曲子、掌握曲子、學(xué)會(huì)曲子技巧、領(lǐng)會(huì)曲子意境、了解曲子背后的故事、產(chǎn)生困惑解決，了解背后的境界、了解作者風(fēng)度成為知音
我今天的理解：
孔子有沒(méi)有做到數(shù)量級(jí)呢？答案是有。那么孔子又是如何做到數(shù)量級(jí)的呢？為什么他能做到數(shù)量級(jí)的執(zhí)行呢？原因是什么？數(shù)量級(jí)對(duì)于他而言定義什么，他是怎么定位數(shù)量級(jí)的。我覺(jué)得孔子在樂(lè)曲方面造詣驚人是基于其酷愛(ài)這件事情，他本身就對(duì)這件事很有興趣，是興趣激發(fā)了他全部的能量圈，他正在做他喜歡做的事情，無(wú)論是把這件事當(dāng)做工作還是生活，他都沉浸在其中。數(shù)量級(jí)是一個(gè)疊加動(dòng)作，是一套組合拳，是不知疲倦反復(fù)執(zhí)行不斷提升的過(guò)程，是每天保持不滿(mǎn)足感，每天一個(gè)小提高，是對(duì)自己的約定，是對(duì)自己的陳諾，是對(duì)自己的登門(mén)檻，是對(duì)自己的固化要求，是自己的做事基因，是自己過(guò)往深思熟慮訓(xùn)練下的習(xí)慣進(jìn)行快速的決斷殺伐的決斷力，是自己的數(shù)量級(jí)提問(wèn)，是自己數(shù)量級(jí)的市調(diào)，是自己的扣關(guān)鍵詞的行為，是自己對(duì)本質(zhì)的提煉，是自己對(duì)事物的全面制衡。學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦說(shuō)乎！只有控制欲望的數(shù)量級(jí)，堅(jiān)持少就是多，吃透一點(diǎn)，展開(kāi)聯(lián)想，即便晚成大器也可以接受。
那么反觀自身，自己現(xiàn)在所做的，是為了什么，是自己感興趣的？我能否做到數(shù)量級(jí)的執(zhí)行？我想要的是什么？我進(jìn)來(lái)的目標(biāo)是什么？拋開(kāi)公司層面，我自己的目標(biāo)怎么分階段去實(shí)施，我做的事情是一件什么樣的事情，我能幫助到對(duì)方什么，為對(duì)方創(chuàng)造什么價(jià)值，這些價(jià)值對(duì)于對(duì)方而言會(huì)有什么幫助，這些幫助對(duì)于自己能產(chǎn)生什么價(jià)值。八大難題哪點(diǎn)最難，如何做突破，如何分析這件事的本質(zhì)？利益驅(qū)動(dòng)的衡量是否就是對(duì)的？我為了什么而在這里存在，我又想要什么。具體一點(diǎn)，我每天是否都在往自己的目標(biāo)上靠。如果銷(xiāo)售靠業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)，那么我自身的目標(biāo)跟業(yè)績(jī)掛鉤？如果不是為了業(yè)績(jī)，我對(duì)于客戶(hù)的愛(ài)能支撐自己到什么階段就撲滅了，我的先付出，真的是為了以后做更大的鋪墊？自身如何讓客戶(hù)喜歡信任，為了現(xiàn)在和后續(xù)，我現(xiàn)在需要提高的還有什么？另外所謂的資源，如果不在一個(gè)平臺(tái)上發(fā)揮，客戶(hù)會(huì)認(rèn)可你？過(guò)往的經(jīng)歷告訴我，所謂的資源就是方便了你跟客戶(hù)對(duì)上話(huà)，合作不合作就是另外一碼事了，只是節(jié)約了你尋找客戶(hù)的時(shí)間，少了從門(mén)衛(wèi)開(kāi)始的階段，而當(dāng)你所謂的資源用盡的時(shí)候，客戶(hù)不買(mǎi)賬，你的客戶(hù)群又達(dá)到了什么樣的新高度？所謂公司的目標(biāo)，對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)而言，不可實(shí)現(xiàn)，搞得人心惶惶，又該如何處理？所謂績(jī)效考核說(shuō)改就改，又如何讓下面的人心服？產(chǎn)品反饋得不到重視和快速改善，又如何是好？對(duì)于自身而言，自己對(duì)于市場(chǎng)的理解和突破方向和執(zhí)行方案，公司因?yàn)樘娲杀靖呋蚓S護(hù)成本高而選擇不基于競(jìng)品政策的變更策略而讓銷(xiāo)售部放羊式管理又要求出不可實(shí)現(xiàn)的業(yè)績(jī)，又該如何是好？所有不重視客戶(hù)體驗(yàn)和感受的企業(yè)現(xiàn)在都怎么樣了，他們的客戶(hù)在丟失，城池在淪陷，人員在逃脫，人事在不斷的招人，人心浮動(dòng)的年代，客戶(hù)的體驗(yàn)感和反饋，企業(yè)在既有約束條件下，更要主動(dòng)跟對(duì)方洽談公司資源的付出與對(duì)方的責(zé)任付出的平衡性，得到一致通過(guò)，加強(qiáng)聯(lián)盟關(guān)系才是企業(yè)快速突破競(jìng)品包圍圈的利器，企業(yè)怎可自認(rèn)高明，說(shuō)一不二，在商業(yè)原則的情況下怎可按死規(guī)定辦事。正所謂不干死自己，服務(wù)好客戶(hù)，怎么干死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。數(shù)量級(jí)是一個(gè)綜合指標(biāo)，對(duì)事不對(duì)人，這件事就是必須得靠數(shù)量級(jí)的執(zhí)行和執(zhí)行中的決斷進(jìn)一步瞄準(zhǔn)更精準(zhǔn)的發(fā)力方向，才能把事情做得更有成效。找準(zhǔn)方向數(shù)量級(jí)玩命干才能更好的靠近自身的目標(biāo)！
二：自我鼓勵(lì)：事必回復(fù)！真誠(chéng)先付出盡力就好！慎思篤行一二！過(guò)渡期重心要把握住。切莫忘記主線，今天我是最棒，加油！修煉修煉再修煉！知識(shí)唯有應(yīng)用，方能改變命運(yùn)。裝在腦子里的知識(shí)不去分享不去實(shí)踐是沒(méi)有任何價(jià)值的。今天你有多大的力就出多大的力，不要輕易認(rèn)輸。你自己做到了，那么幫助多一個(gè)人去做到，也是一種行善！
三：明日目標(biāo)：
1:案例
2:抄寫(xiě)概念1遍
3:人情做透固化
